2021-07-11 14:56

電商運(yùn)營(yíng)的的實(shí)質(zhì)就是流量的轉(zhuǎn)化，京東平臺(tái)也是一樣，想要獲得好的銷(xiāo)量，就需要有爆款，來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的瀏覽量，我們現(xiàn)在來(lái)介紹下京東爆款打造思路是什么?


1、商品


做一個(gè)商品之前首先要想一下這個(gè)商品有沒(méi)有市場(chǎng)，針對(duì)的人群是哪些，是男人還是女人，年齡多大，購(gòu)買(mǎi)力，還有職業(yè)什么的。這里關(guān)系到商品的設(shè)計(jì)，定價(jià)和后續(xù)的推廣。這些都是要提前弄清楚的，如果盲目的就開(kāi)始做，最后發(fā)現(xiàn)自己的店鋪風(fēng)格，銷(xiāo)售方式，商品設(shè)計(jì)都不適合消費(fèi)人群。一切都要推倒重來(lái)，那是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。


2、宣傳


宣傳分兩方面，刷新認(rèn)知和推廣。


認(rèn)知分普通認(rèn)知和特殊認(rèn)知。普通認(rèn)知是指，消費(fèi)者對(duì)商品好與壞有常規(guī)的認(rèn)知，比如西瓜紅的是熟了的，白的肯定不甜;手機(jī)要看CPU快慢，像素高不高，內(nèi)存電池容量等等。這些在商品說(shuō)明中是最基本的內(nèi)容，但光有這些不夠。


你得有特別的競(jìng)爭(zhēng)力，你要通過(guò)一系列的軟文和廣告語(yǔ)植入人心，使你商品就是比別人好一點(diǎn)，或者有特色一點(diǎn)。比如農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，M&M巧克力的“只溶在口，不溶在手”。或突出特性，或提高逼格，都無(wú)一不在給自己的商品加分。


特殊認(rèn)知是跨越常規(guī)的認(rèn)知，比如明星同款，是突然就火的，只要某當(dāng)紅明星穿戴過(guò)。這也類(lèi)似于所謂的“蹭流量”。人人都可以利用。


至于推廣，淘寶有淘寶客，京東有京東客。通過(guò)分傭的方式通過(guò)一些達(dá)人和博主的號(hào)召，使其粉絲發(fā)生購(gòu)買(mǎi)，從而拉動(dòng)銷(xiāo)量。這種方法有其局限性，不利于培養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)者的忠誠(chéng)度。復(fù)購(gòu)率低。


3、競(jìng)爭(zhēng)


其實(shí)，做電商做網(wǎng)店到后來(lái)都和做實(shí)體店是一樣的。必須提高商品和服務(wù)的質(zhì)量，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。說(shuō)白了就是在同等價(jià)位下，實(shí)現(xiàn)最高價(jià)值。


再有就是商品上架初期，可以通過(guò)增值服務(wù)，讓買(mǎi)家寫(xiě)下有理有據(jù)的超級(jí)好評(píng)。這樣可以使后來(lái)的選購(gòu)者更容易下單。至于方法可以設(shè)置一些多少個(gè)字好評(píng)返現(xiàn)的活動(dòng)啦。刷單是不可以的，現(xiàn)在所有平臺(tái)都明文禁止刷單。


4、討好平臺(tái)


即便是搜索流量匱乏的情況下，平臺(tái)還是會(huì)給到少量的自然搜索給你的。只要投平臺(tái)所好。怎么做到呢，第一千萬(wàn)不要有違規(guī)。第二搜索引擎都喜歡新的不一樣的東西。所以要經(jīng)常上新，詳情頁(yè)和照片要有個(gè)性不要隨大溜。


每年都有雙十一、情人節(jié)之類(lèi)的購(gòu)物狂歡日，平臺(tái)都有組織一些主題活動(dòng)，會(huì)邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)的商家參與。要是你能坐上這趟快車(chē)，那好處真是不得了。所以那句話(huà)沒(méi)錯(cuò)，機(jī)遇都是給有準(zhǔn)備的人的。悉心經(jīng)營(yíng)才是王道，不要想著劍走偏鋒賺快錢(qián)。


以上介紹了京東爆款的打造，需要從商品、宣傳、競(jìng)爭(zhēng)、平臺(tái)這幾個(gè)方面去進(jìn)行，但是在現(xiàn)在市場(chǎng)比較飽和的狀態(tài)下，想要經(jīng)營(yíng)好平臺(tái)，也是需要有一定的技巧的。


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