2021-08-15 13:58

大家都知道速賣(mài)通新店有三個(gè)月的流量扶持期，新店鋪開(kāi)通后，最重要的是讓店鋪快速起量，盡量在前三個(gè)月，讓店鋪進(jìn)入第三層級(jí)。


如何讓一個(gè)速賣(mài)通新店鋪，在開(kāi)店一周后就進(jìn)入第二層級(jí)呢？下面分享兩種方法，兩種方法盡管在具體操作上有所不同，但底層原理卻都是一樣的。


方法一：


1，三天內(nèi)店鋪上新鋪貨到300+。產(chǎn)品類(lèi)型盡量覆蓋店鋪類(lèi)目下的所有子類(lèi)目。


2，在鋪貨過(guò)程中，選擇10-20款引流產(chǎn)品按照5%以下的毛利（甚至0毛利）定價(jià)，1/3的產(chǎn)品作為主推款以10%左右的毛利定價(jià)，剩下2/3的產(chǎn)品以15%的毛利定價(jià)。


3，所有商品按照毛利率來(lái)分組，統(tǒng)一折扣（如50%），方便后期調(diào)價(jià)。


4，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)傭金比例整體調(diào)到10%以上，開(kāi)啟金幣營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)（2%）。粉絲營(yíng)銷(xiāo)把每天的發(fā)帖額度用盡。店鋪活動(dòng)中的6項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全部設(shè)置。最大限度的增加流量渠道。


5，由于店鋪產(chǎn)品毛利足夠低，價(jià)格相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯優(yōu)勢(shì)。那些有潛力的款式在第三天后就會(huì)陸續(xù)出單。


6，流量前十的產(chǎn)品，優(yōu)化主圖，詳情，標(biāo)題等。日均出單1單以上的產(chǎn)品，分析它為什么會(huì)出單，進(jìn)行產(chǎn)品裂變，價(jià)格裂變，主圖裂變。


7，日銷(xiāo)在100+美金后，對(duì)于總單量3單以上的產(chǎn)品， 研究競(jìng)對(duì)，了解市場(chǎng)，調(diào)整價(jià)格，結(jié)合補(bǔ)單穩(wěn)定住轉(zhuǎn)化。


方法二：


1，三天內(nèi)店鋪上新鋪貨到300+。產(chǎn)品類(lèi)型盡量覆蓋店鋪類(lèi)目下的所有子類(lèi)目。


2，在鋪貨過(guò)程中，引流產(chǎn)品按照20%毛利定價(jià)，主推款以25%左右的毛利定價(jià)，日常盈利款按照30%左右的毛利定價(jià)。


3，所有商品按照毛利率來(lái)分組，統(tǒng)一折扣（如50%），方便后期調(diào)價(jià)。


4，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)傭金比例整體調(diào)到10%以上，開(kāi)啟金幣營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)（2%）。粉絲營(yíng)銷(xiāo)把每天的發(fā)帖額度用盡。


5，店鋪活動(dòng)中的6項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全部設(shè)置。滿(mǎn)2減5%，設(shè)置50個(gè)無(wú)門(mén)檻領(lǐng)取型優(yōu)惠券（5$-10$）。根據(jù)領(lǐng)取情況和下單情況來(lái)調(diào)整數(shù)量和金額。搭配活動(dòng)，買(mǎi)2件減2美金。用優(yōu)惠券來(lái)選款


6，通過(guò)店鋪活動(dòng)優(yōu)惠券，店鋪整體毛利已經(jīng)降低到了5%左右，價(jià)格有明顯優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)了優(yōu)惠券的客戶(hù)，只要是真正有趨勢(shì)的款，客戶(hù)一定會(huì)下單。


7，流量前十的產(chǎn)品，優(yōu)化主圖，詳情，標(biāo)題等。日均出單1單以上的產(chǎn)品，分析它為什么會(huì)出單，進(jìn)行產(chǎn)品裂變，價(jià)格裂變，主圖裂變。


8，日銷(xiāo)在100+美金后，對(duì)于總單量3單以上的產(chǎn)品， 研究競(jìng)對(duì)，了解市場(chǎng)，調(diào)整價(jià)格，結(jié)合補(bǔ)單穩(wěn)定住轉(zhuǎn)化。


兩種方法除了定價(jià)方式不同，大部分操作都是類(lèi)似的。但是不同的定價(jià)策略會(huì)決定我們后面的運(yùn)營(yíng)策略。


方法一的優(yōu)點(diǎn)是快速做高成交額，迅速進(jìn)入第二層級(jí)，店鋪整體流量得到提升。


而缺點(diǎn)是，后期所有l(wèi)isting必須通過(guò)調(diào)整折扣的方式來(lái)提升毛利，對(duì)于listing的權(quán)重會(huì)有很大影響。由于價(jià)格變動(dòng)太大，后期也很難報(bào)上平臺(tái)活動(dòng)。不利于打造爆款。


方法二的優(yōu)點(diǎn)恰好彌補(bǔ)了方法一的缺點(diǎn)，由于是通過(guò)店鋪優(yōu)惠券來(lái)降低毛利的， 當(dāng)listing能夠穩(wěn)定出單后，把店鋪優(yōu)惠券停了就行。并不影響listing報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)。缺點(diǎn)是需要隨時(shí)調(diào)整優(yōu)惠券的數(shù)量和金額，優(yōu)惠券可能會(huì)被一些羊毛黨先領(lǐng)走。需要嚴(yán)格控制好優(yōu)惠券數(shù)量和產(chǎn)品庫(kù)存。讓店鋪?zhàn)龅降诙蛹?jí)的周期會(huì)長(zhǎng)些。


總結(jié)上面兩種方法，


法一適合店群玩家，犧牲整體毛利來(lái)迅速做高店鋪成交額，提升店鋪整體流量。


方法二適合做精品爆款模式的個(gè)人賣(mài)家，前期通過(guò)少量虧損來(lái)測(cè)款，同時(shí)讓潛力款迅速完成冷啟動(dòng)。


對(duì)于兩種方法有任何疑問(wèn)的，歡迎在評(píng)論區(qū)留言。


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