2021-08-19 14:16

現(xiàn)在國內(nèi)內(nèi)卷很嚴(yán)重，很多商家都會選擇去國外開辟市場，亞馬遜就是這樣一個(gè)國際市場的平臺，那么在這個(gè)平臺上面，如果要去投放廣告，那么要如何去做呢?下面就來詳細(xì)說說投放的步驟，來學(xué)習(xí)下吧!


1. 競價(jià)高競爭大的產(chǎn)品如何推廣?


這是一個(gè)大問題，要解決這個(gè)問題就要仔細(xì)分析自己產(chǎn)品和品類產(chǎn)品的情況來分析。總的方針是：


listing要優(yōu)化足夠好，只有優(yōu)化好了，你的廣告轉(zhuǎn)化率才會高，要不然花更多的競價(jià)也不會有什么效果的。


主打長尾詞，因?yàn)楦偁幋蟮漠a(chǎn)品，大詞是非常貴的。


2. 三種不同的價(jià)格模式(固定/只減少/增加或減少)分別適用于什么情況?


當(dāng)你的廣告效果穩(wěn)定了，ACOS也控制很好了，那么就固定競價(jià)了


當(dāng)你的廣告效果好了，但是覺得話費(fèi)有點(diǎn)高了，可以嘗試“只減少”


如果你想獲得更多訂單，預(yù)算也足夠，那么就選擇“增加或減少” 一般情況下，如果是寬泛匹配，詞組匹配，選用固定競價(jià)或者只減少比較合適。具體可以看我之前的文章掌握亞馬遜廣告競價(jià)策略-獲得更多訂單


3. 如何選詞打廣告?例如：什么情況投放大詞什么情況投放長尾詞/無轉(zhuǎn)化高花費(fèi)的主詞要怎么處理?


回答這個(gè)問題，也是要具體看廣告報(bào)表來分析的。當(dāng)然也有具體方針：


如果產(chǎn)品已經(jīng)BEST SELLER了，廣告效果也可以，那么可以選用一些大詞來增加訂單，提高天花板，最好也做展示型廣告。


長尾詞用于競爭比較激烈的產(chǎn)品或者新品，競爭力不足的listing。


無轉(zhuǎn)化高花費(fèi)，就要否定掉。如果是很相關(guān)的產(chǎn)品，就要分析你的listing是否有問題。


不同的匹配模式分別選取什么樣的關(guān)鍵詞?什么情況使用精確匹配和詞組匹配?同一個(gè)關(guān)鍵詞是否能同時(shí)做寬泛匹配、精確匹配和詞組匹配，這樣是否重復(fù)投放?


這個(gè)也要看產(chǎn)品。


舉個(gè)例子：如果你賣的是玻璃杯子Glass，那么wine glass(紅酒杯)和drink glass(水杯)是完全不一樣的，這樣就必須要使用精確匹配和詞組匹配的，如果你寬泛匹配，那么就要花費(fèi)很多錢了。


多種匹配方式可以同時(shí)投放，不會相互競爭。


5. 關(guān)鍵詞的查找方法和分類-系統(tǒng)化?


亞馬遜的自動廣告就是最好尋找關(guān)鍵詞的方式了。整理分類就是另外的學(xué)問了，就是數(shù)據(jù)報(bào)表分析，具體情況具體分析了。


6. 當(dāng)自動的搜索詞基本上全是ASIN 時(shí)，怎么篩選ASIN 做否定?每個(gè)ASIN 的點(diǎn)擊雖然不多，但由于ASIN 數(shù)量太多，導(dǎo)致花費(fèi)過高。目前亞馬遜是不可以直接否定ASIN的，否定了也是無效的。相信不久的將來，他們會有這個(gè)功能。


如果你打算在亞馬遜開店，也想把自己的店鋪?zhàn)龊?，那么就可以按照這個(gè)去推廣，但是推廣的步驟一定要嚴(yán)格去做，畢竟國外的平臺規(guī)則還是很重要，大家不能想當(dāng)然的去做!


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