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天貓的冷門類目如何快速提升各項(xiàng)數(shù)據(jù)？今天給你們帶來(lái)一個(gè)天貓店鋪的案例分析，看看如何用直通車、超級(jí)推薦、淘寶客這3個(gè)天貓付費(fèi)推廣，來(lái)帶動(dòng)店鋪整體營(yíng)業(yè)額翻一番呢？趕緊一起來(lái)看看吧！

一、店鋪介紹與分析

店鋪層級(jí)：第三層級(jí)

類目：戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品>垂釣裝備>釣竿

店鋪推廣方式：直通車、超級(jí)推薦、淘寶客

基本介紹 ：19年十月份新開(kāi)一家貓店，但是掌柜沒(méi)怎么打理，19年11月份開(kāi)始正式著手操作，接近十二月份時(shí)，覺(jué)得今年不能這樣不溫不火的了，所以才改變運(yùn)營(yíng)思路，準(zhǔn)備搞一下雙十二。但是雙十二時(shí)間比較緊張，新開(kāi)貓店也沒(méi)法報(bào)活動(dòng)，主要通過(guò)直通車+超級(jí)推薦+產(chǎn)品性價(jià)比略有優(yōu)勢(shì)配合，爭(zhēng)取到單品top2，帶動(dòng)店鋪流量飆升的同時(shí)，穩(wěn)定住轉(zhuǎn)化不受大促影響，在直超的帶動(dòng)下直至今年9月份數(shù)據(jù)一直是在提升的。

前期存在問(wèn)題：

產(chǎn)品銷量排名靠后，訪客少、轉(zhuǎn)化低，不占任何優(yōu)勢(shì)。11月份一整個(gè)月數(shù)據(jù)都比較平穩(wěn)，轉(zhuǎn)化率低于同行同層平均，店鋪的主要流量來(lái)源是直通車，轉(zhuǎn)化率超級(jí)低，在這種情況下還是選擇市場(chǎng)相對(duì)較小的一個(gè)單品來(lái)做。

二、營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行

前期付費(fèi)流量是第一突破口，直通車能帶來(lái)付費(fèi)的搜索流量，超級(jí)推薦帶來(lái)猜你喜歡資源位的流量，轉(zhuǎn)化是怎么來(lái)的呢?

影響轉(zhuǎn)化的方面比較多，從裝修到運(yùn)營(yíng)再到客服，然后到單品的基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)以及買家秀，很難在短時(shí)間內(nèi)一一突破，對(duì)比了同行同款的很多鏈接數(shù)據(jù)分析，對(duì)比前臺(tái)透出的差距。自然流量是劣勢(shì)，突破口定在價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高性價(jià)比。

修改裝修 - 提煉賣點(diǎn)：性價(jià)比 -收藏率/加購(gòu)率/轉(zhuǎn)化率的對(duì)比分析--有所提升-加大直通車引流(主要推廣方式)--超級(jí)推薦拉新積累—年后11月開(kāi)始爆發(fā)

三、直通車方面

一開(kāi)始投入一天50左右的限額。關(guān)鍵詞以大詞為主，持續(xù)推廣20多天，質(zhì)量得分集中在8分以上。人群需要短時(shí)間內(nèi)測(cè)試，超級(jí)推薦長(zhǎng)圖創(chuàng)意的應(yīng)用也很重要，系統(tǒng)給店鋪的標(biāo)簽為 “漢子偏愛(ài)”，從而定下?tīng)I(yíng)銷賣點(diǎn)以及主圖、創(chuàng)意的選擇。

關(guān)鍵詞的選擇：根據(jù)店鋪情況以及競(jìng)品，自身推廣費(fèi)用選擇詞根，長(zhǎng)尾詞結(jié)合利用來(lái)控制流量。

注意點(diǎn)：不要只在投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞上花錢，要分析該關(guān)鍵詞下能夠獲取到的流量情況。長(zhǎng)尾詞卡首位不如大詞流量大，成交好就是這個(gè)原因。

如下圖：

規(guī)劃好大體思路之后，第一步高價(jià)卡位，點(diǎn)擊率提高，質(zhì)量得分3-4天左右提到>9分。不是盲目出高價(jià)，而是在控制點(diǎn)擊率處于提升狀態(tài)的同時(shí)，控制流量。

時(shí)間折扣：日常時(shí)間折扣只要根據(jù)店鋪的流量峰值來(lái)就可以，轉(zhuǎn)化低的時(shí)間段減少投放，轉(zhuǎn)化高的時(shí)間加大溢價(jià)比例增加投放。

地域設(shè)置：通過(guò)人群分析來(lái)選擇投放測(cè)試地域，通過(guò)生意參謀和直通車報(bào)表看數(shù)據(jù)反饋。地域是需要長(zhǎng)期數(shù)據(jù)累積以及對(duì)比分析得來(lái)的，切記不要天天改地域，具體商品根據(jù)特性具體分析。

四、超級(jí)推薦方面

超級(jí)推薦主要是輔助直通車，開(kāi)了一個(gè)月的時(shí)間，主要任務(wù)就是拉新客戶，降低拉新成本。

數(shù)據(jù)反饋：相較于今年上半年來(lái)說(shuō)，7-9月份的營(yíng)業(yè)額一直在上漲，并且預(yù)計(jì)十月份會(huì)是持續(xù)上升的狀態(tài)，預(yù)計(jì)在11月形成爆發(fā)期。

在新店前期各方面不具優(yōu)勢(shì)的情況下，以直超的帶動(dòng)為主要，嘗試以市場(chǎng)較小的產(chǎn)品為突破口，單品排名top3為目標(biāo)，帶動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁浚?-9月份形成一個(gè)較好的趨勢(shì)，以10月份為大促氛圍烘托，十一月份就能穩(wěn)步爆發(fā)。