2021-01-14 16:41

怎么提高直播間的人數(shù)，首先我們需要吸引新觀眾，其次我們要留住已經(jīng)點(diǎn)進(jìn)直播間的觀眾，這里可以理解成一個(gè)變相的“開(kāi)源節(jié)流”。那么今天我們重點(diǎn)要講的內(nèi)容就是如何在直播間留住觀眾，提高我們的直播留存率，一起來(lái)看看直播間留人技巧和話術(shù)吧~


一、直播留人話術(shù)


直播間留人話術(shù)可以分為以下幾類：


1、點(diǎn)名話術(shù)：


在直播時(shí)歡迎新觀眾、點(diǎn)名提問(wèn)者、回答問(wèn)題的時(shí)候都把對(duì)方ID帶上，會(huì)讓觀眾有一種交流感。例如：歡迎張三進(jìn)入我的直播間，你的名字這么有創(chuàng)意，是不是背后有什么故事。


2、誘導(dǎo)型話術(shù)：


在我的直播間停留會(huì)有三大收獲，第一是教會(huì)你如何拍攝視頻，第二是增長(zhǎng)你的粉絲，第三是直播間搶到紅包和福袋。例如：“今天來(lái)給大家分享幾個(gè)美妝的小技巧，學(xué)會(huì)了你也可以是美妝達(dá)人”，如果你對(duì)想成為美妝達(dá)人，那么你肯定會(huì)留在直播間接著看吧！


3、節(jié)奏型話術(shù)：


“覺(jué)得主播跳得好看/唱得好聽(tīng)的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情?！边@類型的抖音直播話術(shù)會(huì)讓新進(jìn)來(lái)的游客看到直播間很活躍，從而產(chǎn)生好奇，留下來(lái)看看主播到底是表演了什么使得這么多人在刷屏。


4、痛點(diǎn)型話術(shù)：


“不會(huì)搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服”，如果你剛好屬于其中一類，一定想知道怎樣的搭配適合你，從而留下來(lái)。比如服裝類帶貨直播，主播可以通過(guò)對(duì)某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來(lái)吸引粉絲下單購(gòu)買。


5、尋求意見(jiàn)話術(shù)：


提高觀眾的參與度，讓觀眾不由自主的留下來(lái)觀看，畢竟“好為人師”是很多人的一種習(xí)慣。例如：家人們幫我看看，我的直播間還有哪些地方可以優(yōu)化改善，我們的成長(zhǎng)離不開(kāi)你的真實(shí)反饋。


二、直播間留人技巧


留存率是指留在你直播間人數(shù)與進(jìn)入到你的直播間人數(shù)的占比。比如，有100個(gè)人進(jìn)入你的直播間，有30個(gè)人留下來(lái)了，那么留存率就是30%。通常我們通過(guò)以下幾種方式提升留存率：


1、黃金3秒


比如：下面我教給大家直播間閃進(jìn)閃出的問(wèn)題，飄過(guò)直播間的朋友想聽(tīng)的扣5個(gè)8。當(dāng)觀眾看到直播間有這樣一個(gè)問(wèn)題，吸引了他們繼續(xù)看下去的欲望，于是就留在了直播間。


這其實(shí)就是直播間“黃金3秒法則”，就是在3秒的時(shí)間內(nèi)，拋出一個(gè)吸引人的話題，留住觀眾。


2、直播間背景搭建


直播間背景的色彩搭配很重要，不要使用太壓抑的暗色調(diào)。


3、直播間互動(dòng)


①不要在枯燥地跟粉絲打招呼，可以參考第一部分的內(nèi)容


②表情控制，沒(méi)人愿意看面無(wú)表情的主播，適當(dāng)表達(dá)情緒，會(huì)讓直播間更加活躍。


③開(kāi)播前清先準(zhǔn)備好當(dāng)日的直播主題，圍繞主題曲敘述


④制定好直播時(shí)間，不要隨意修改直播時(shí)間更改，在固定的直播時(shí)間去直播會(huì)讓你的粉絲也養(yǎng)成習(xí)慣。


那么以上就是我們?cè)诟鞔笃脚_(tái)直播帶貨時(shí)都可以使用的留存技巧啦~


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