2024-01-02 11:00

近日，阿里巴巴1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)表示，近期1688在許多業(yè)務(wù)指標(biāo)上頻繁創(chuàng)下公司成立24年來歷史新高，一方面，年輕買家快速涌入，在12月中旬，主動(dòng)打開1688APP的用戶數(shù)量突破了歷史新高；另一方面，賣家也快速涌入，1688的商家數(shù)量突破了100萬(wàn)。


年輕買家掀起的平替消費(fèi)浪潮，正在吸引越來越多源頭平替供給入駐 1688， 推動(dòng) 1688 的供給變成年輕人的新供給。


王強(qiáng)舉例說，比如，有一款海外知名的吹風(fēng)機(jī)，原價(jià)定為4千多元，在直播間賣2400元，而它的代工廠就在中國(guó)。這個(gè)代工廠在1688平臺(tái)上推出了一個(gè)平替產(chǎn)品，去除了一些冗余功能，售價(jià)為400多元。


這個(gè)代工廠非常細(xì)致地研究了年輕用戶的生活習(xí)慣，他們發(fā)現(xiàn)年輕女生喜歡拎著小包包，雖然這種包包很小，無(wú)法裝電腦或購(gòu)物，但他們很好奇為什么女生喜歡這么小的包包。于是，他們將吹風(fēng)機(jī)繼續(xù)縮小，使其可以放進(jìn)女生的包包中，結(jié)果這款產(chǎn)品非常受歡迎，女生們很喜歡。


年輕買家掀起的平替消費(fèi)浪潮，正在吸引越來越多源頭平替供給入駐 1688， 推動(dòng) 1688 的供給變成年輕人的新供給。反過來，1688的這些年輕新供給，又帶動(dòng)了更多年輕買家的涌入。先進(jìn)性供給和先進(jìn)性買家，這兩個(gè)先進(jìn)性在1688是相輔相成的狀態(tài)。


“新加入的這些供給，都是產(chǎn)業(yè)帶有勃勃生機(jī)和活力的供給。有的是廠二代接班的，有的是早就在接跨境訂單的，這些商家面對(duì)小B和大C采購(gòu)買家時(shí)更友好，在提供柔性供應(yīng)鏈服務(wù)上更有能力，在服務(wù)海外采購(gòu)需求上開放度更高”，王強(qiáng)說。


AI也在進(jìn)場(chǎng)匹配人貨場(chǎng)，替代過去行業(yè)小二的角色。AI 背后的一個(gè)很重要體驗(yàn)是圖搜，今年1688的圖搜增長(zhǎng)100%。


為何1688的價(jià)格便宜？王強(qiáng)介紹說：“原來的商業(yè)鏈路是，制造企業(yè)的出廠價(jià)，經(jīng)過一批、二批、三批分銷商，在第四道批發(fā)上面還要加一個(gè)零售利潤(rùn)，才是最終消費(fèi)者拿到的價(jià)格。


1688把這些中間層去掉了，三批或者四批拿到了原來一批的出廠價(jià)，然后直接面對(duì)消費(fèi)者，這是我們的商業(yè)底層邏輯。所以對(duì)工廠我們其實(shí)沒有壓價(jià)，工廠還能夠拿出跟原來一樣的出廠價(jià)格，但消費(fèi)者受益了。


我們幫工廠通過數(shù)字化鏈接到了需求端。數(shù)字化的核心價(jià)值是將供應(yīng)鏈變成了柔性供應(yīng)鏈，原來只能接大客戶訂單，通過數(shù)字化改造可以接很小的單子，1000塊錢的定制都可以接?！?/p>

比如1688與湖州當(dāng)?shù)卣驮搭^校服工廠合作，共同推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。經(jīng)過大約2年的努力，1688幫助當(dāng)?shù)胤b工廠實(shí)現(xiàn)了進(jìn)-產(chǎn)-銷能力的全部數(shù)字化。


在此基礎(chǔ)上，1688與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，統(tǒng)籌了當(dāng)?shù)丶s60%的產(chǎn)能。最后，通過釘釘平臺(tái)，將校服的相關(guān)源頭供給觸達(dá)到班級(jí)，使從需求收集到需求滿足的鏈條更加智能化，解決了校服產(chǎn)業(yè)中的淡旺季和庫(kù)存等問題。


在新的模式下，校服采購(gòu)變得更加陽(yáng)光透明，招標(biāo)投標(biāo)也更加簡(jiǎn)單。學(xué)校在采購(gòu)時(shí)比以往更加靈活，可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)時(shí)間、尺寸大小甚至每個(gè)班級(jí)的設(shè)計(jì)定制化。制造業(yè)企業(yè)也從中受益，工廠庫(kù)存降低到原有庫(kù)存的30-40%，成本大大降低，校服價(jià)格也隨之下降。


根據(jù)商務(wù)部的報(bào)告，1688覆蓋了全國(guó)超過70%的一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，成為產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主通路。王強(qiáng)說，未來，1688的目標(biāo)是滲透到中國(guó)1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，并深入到68個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶。為此，1688在產(chǎn)業(yè)帶布局了大約1000名員工，擁有大約1.6萬(wàn)名渠道商伙伴，整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)大約有4-5萬(wàn)人，投入規(guī)模遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。


“我們正在努力簡(jiǎn)化商家開店流程，盡可能降低入駐門檻。為了解決天花板的問題，我們接下來會(huì)打通全平臺(tái)流量，從淘系開始，逐步擴(kuò)展到支付寶、釘釘、網(wǎng)商銀行等。在分銷業(yè)務(wù)上，還會(huì)接入線下分銷流量、跨境分銷流量?！?/p>

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