2024-01-02 11:00

近日，阿里巴巴1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強表示，近期1688在許多業(yè)務(wù)指標上頻繁創(chuàng)下公司成立24年來歷史新高，一方面，年輕買家快速涌入，在12月中旬，主動打開1688APP的用戶數(shù)量突破了歷史新高；另一方面，賣家也快速涌入，1688的商家數(shù)量突破了100萬。


年輕買家掀起的平替消費浪潮，正在吸引越來越多源頭平替供給入駐 1688， 推動 1688 的供給變成年輕人的新供給。


王強舉例說，比如，有一款海外知名的吹風(fēng)機，原價定為4千多元，在直播間賣2400元，而它的代工廠就在中國。這個代工廠在1688平臺上推出了一個平替產(chǎn)品，去除了一些冗余功能，售價為400多元。


這個代工廠非常細致地研究了年輕用戶的生活習(xí)慣，他們發(fā)現(xiàn)年輕女生喜歡拎著小包包，雖然這種包包很小，無法裝電腦或購物，但他們很好奇為什么女生喜歡這么小的包包。于是，他們將吹風(fēng)機繼續(xù)縮小，使其可以放進女生的包包中，結(jié)果這款產(chǎn)品非常受歡迎，女生們很喜歡。


年輕買家掀起的平替消費浪潮，正在吸引越來越多源頭平替供給入駐 1688， 推動 1688 的供給變成年輕人的新供給。反過來，1688的這些年輕新供給，又帶動了更多年輕買家的涌入。先進性供給和先進性買家，這兩個先進性在1688是相輔相成的狀態(tài)。


“新加入的這些供給，都是產(chǎn)業(yè)帶有勃勃生機和活力的供給。有的是廠二代接班的，有的是早就在接跨境訂單的，這些商家面對小B和大C采購買家時更友好，在提供柔性供應(yīng)鏈服務(wù)上更有能力，在服務(wù)海外采購需求上開放度更高”，王強說。


AI也在進場匹配人貨場，替代過去行業(yè)小二的角色。AI 背后的一個很重要體驗是圖搜，今年1688的圖搜增長100%。


為何1688的價格便宜？王強介紹說：“原來的商業(yè)鏈路是，制造企業(yè)的出廠價，經(jīng)過一批、二批、三批分銷商，在第四道批發(fā)上面還要加一個零售利潤，才是最終消費者拿到的價格。


1688把這些中間層去掉了，三批或者四批拿到了原來一批的出廠價，然后直接面對消費者，這是我們的商業(yè)底層邏輯。所以對工廠我們其實沒有壓價，工廠還能夠拿出跟原來一樣的出廠價格，但消費者受益了。


我們幫工廠通過數(shù)字化鏈接到了需求端。數(shù)字化的核心價值是將供應(yīng)鏈變成了柔性供應(yīng)鏈，原來只能接大客戶訂單，通過數(shù)字化改造可以接很小的單子，1000塊錢的定制都可以接?！?/p>

比如1688與湖州當?shù)卣驮搭^校服工廠合作，共同推動了產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。經(jīng)過大約2年的努力，1688幫助當?shù)胤b工廠實現(xiàn)了進-產(chǎn)-銷能力的全部數(shù)字化。


在此基礎(chǔ)上，1688與行業(yè)協(xié)會合作，統(tǒng)籌了當?shù)丶s60%的產(chǎn)能。最后，通過釘釘平臺，將校服的相關(guān)源頭供給觸達到班級，使從需求收集到需求滿足的鏈條更加智能化，解決了校服產(chǎn)業(yè)中的淡旺季和庫存等問題。


在新的模式下，校服采購變得更加陽光透明，招標投標也更加簡單。學(xué)校在采購時比以往更加靈活，可以實現(xiàn)供應(yīng)時間、尺寸大小甚至每個班級的設(shè)計定制化。制造業(yè)企業(yè)也從中受益，工廠庫存降低到原有庫存的30-40%，成本大大降低，校服價格也隨之下降。


根據(jù)商務(wù)部的報告，1688覆蓋了全國超過70%的一級產(chǎn)業(yè)帶，成為產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主通路。王強說，未來，1688的目標是滲透到中國1000個產(chǎn)業(yè)帶，并深入到68個百億產(chǎn)業(yè)帶。為此，1688在產(chǎn)業(yè)帶布局了大約1000名員工，擁有大約1.6萬名渠道商伙伴，整個生態(tài)系統(tǒng)大約有4-5萬人，投入規(guī)模遠超其他平臺。


“我們正在努力簡化商家開店流程，盡可能降低入駐門檻。為了解決天花板的問題，我們接下來會打通全平臺流量，從淘系開始，逐步擴展到支付寶、釘釘、網(wǎng)商銀行等。在分銷業(yè)務(wù)上，還會接入線下分銷流量、跨境分銷流量?！?/p>

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