2021-08-30 13:34

如果你想做電商，建議去做跨境電商，那么亞馬遜就是比較好的平臺(tái)，但是這個(gè)購(gòu)物的方式有很多，比如亞馬遜的fbm模式很多人在問(wèn)，那么這個(gè)模式一般選擇去賣(mài)什么產(chǎn)品呢?請(qǐng)看詳細(xì)介紹!


1、市場(chǎng)需求


首先要選擇有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。選品第一步，就是要考慮產(chǎn)品是否真的能滿足買(mǎi)家的需求，賣(mài)家不能在茫茫產(chǎn)品中，隨機(jī)隨心的選擇一些根本沒(méi)有需求的產(chǎn)品，然后自己為產(chǎn)品臆想一個(gè)市場(chǎng)空間，其結(jié)果必然是慘淡收?qǐng)?。所以我們?cè)谶x品之前要先問(wèn)自己一句：消費(fèi)者真的需要這個(gè)產(chǎn)品嗎?消費(fèi)者會(huì)在什么情況下去購(gòu)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品?


那么什么樣的產(chǎn)品符合我們所說(shuō)的市場(chǎng)需求，比如近期受疫情的影響，海外消費(fèi)者對(duì)家居、小家電類等等的產(chǎn)品產(chǎn)生了不同往日的興趣，那么這些產(chǎn)品就是符合了市場(chǎng)的發(fā)展及需求，如果賣(mài)家們能夠洞察市場(chǎng)需求，抓住機(jī)遇，選擇這一類的產(chǎn)品就能加大自己的爆單機(jī)會(huì)。


2、市場(chǎng)容量


確定產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)容量。有一些新手賣(mài)家在做選品的時(shí)候很容易進(jìn)入這樣一個(gè)誤區(qū)：


情況A——在熱銷中去尋找同款，感覺(jué)銷量巨大，很有市場(chǎng)，自己馬上就要發(fā)財(cái)了，也沒(méi)有從中認(rèn)真分析該產(chǎn)品是否適合自己的店鋪并且?guī)?lái)穩(wěn)定的流量和銷量，其實(shí)越是這樣的產(chǎn)品越難入場(chǎng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，如果我們自身不是擁有足夠資本和勝算的賣(mài)家，那么就會(huì)在被其他具有優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家們擠的血本無(wú)歸。


情況B——尋找犄角旮旯里的獵奇產(chǎn)品，看到亞馬遜產(chǎn)品Listing少就以為發(fā)現(xiàn)了新大陸，以為搶占了市場(chǎng)先機(jī)。這種情況極有可能是因?yàn)檫@類產(chǎn)品本身市場(chǎng)容量非常小，需求量有限，哪怕做到BEST SELLER每天也只有十單。


通常情況下，情況A的產(chǎn)品被稱為紅海產(chǎn)品，情況B的產(chǎn)品被稱為死海產(chǎn)品;如果我們不是那種能在紅海產(chǎn)品中披荊斬棘，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資本賣(mài)家，或者能是一手策劃引領(lǐng)潮流，帶火冷門(mén)產(chǎn)品的大賣(mài)家，那么這兩類極端產(chǎn)品我們都應(yīng)該盡量去避免。賣(mài)家需要做的就是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，看看那些市場(chǎng)容量比較樂(lè)觀的產(chǎn)品是否符合自己的消費(fèi)者，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，挖掘市場(chǎng)容量比較大且競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈的產(chǎn)品，這樣才有利于消費(fèi)者關(guān)注到自己的產(chǎn)品，更加容易出單。


3、尋找利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品


在運(yùn)營(yíng)中，我們盡可能選擇客單價(jià)高有利潤(rùn)的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，建議賣(mài)家們?cè)谄脚_(tái)銷售產(chǎn)品時(shí)候的價(jià)格在15-75美金之間，因?yàn)閮r(jià)格太高客戶可能都不愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，但是如果價(jià)格太低則會(huì)影響賣(mài)家整體的利潤(rùn)。


另外，假如我們選擇了的產(chǎn)品價(jià)格越高 ，就意味著我們壓了很多錢(qián)在產(chǎn)品上，更意味著產(chǎn)品各方面的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)隨之加大，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)其實(shí)是不利于長(zhǎng)久發(fā)展的。


當(dāng)然，建議賣(mài)家也可以嘗試選擇體積較大的產(chǎn)品。很多亞馬遜的中小型賣(mài)家在銷售的初期可能會(huì)優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品，這其實(shí)沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)樾《p的產(chǎn)品包裝方便，運(yùn)輸成本也低。但也正因這類產(chǎn)品進(jìn)入門(mén)檻低，更受賣(mài)家喜歡，就會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者。


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