2021-01-15 15:50

天貓的U先試用就是阿里的試用平臺(tái)，可以幫助商家找到目標(biāo)人群用戶，給他們發(fā)放樣品/小規(guī)格商品，快速獲取新客、新粉絲。對于商家來說，參加U先試用可以獲取很多好處，例如產(chǎn)品曝光、粉絲數(shù)等等，那么天貓店鋪如何獲取目標(biāo)用戶，快速獲取人群呢？一起來看看吧~


一、U先試用的好處


1、 曝光：


試用品將進(jìn)入天貓U先的頻道、渠道（大促會(huì)場/猜你喜歡等），獲得曝光


2、新客粉絲：


用戶購買試用品后，將成為店鋪粉絲或會(huì)員，并會(huì)在店鋪形成1筆訂單，商家可以進(jìn)行二次運(yùn)營


3、成交：


通過對試用用戶的召回，刺激用戶在店鋪進(jìn)行二次購買成交


4、試用評(píng)價(jià)：


用戶試用后的評(píng)價(jià)積累在試用品上，成為其他用戶購買的有效參考。


二、獲取用戶的方法


1、精準(zhǔn)派樣


玩法說明：


1）精準(zhǔn)人群展示；


2）購買領(lǐng)取強(qiáng)制加粉；


3）每人每個(gè)商品僅可購買領(lǐng)取1次；


玩法價(jià)值：精準(zhǔn)人群曝光購買加粉，未圈到的人是以非派樣（派樣的意思可以理解為付費(fèi)購買試用）價(jià)格購買，平均粉絲倍率2.2（例如派樣1000件，就可以獲得2200個(gè)粉絲），超強(qiáng)復(fù)購（目前大食品派樣復(fù)購率整體是高于店內(nèi)日常轉(zhuǎn)化率，大促期間高于日常2倍以上）；


派樣價(jià)格：0.1元 4.9元 9.9元  （派樣商品店內(nèi)同等單位克重歷史最低價(jià)4折內(nèi)，生鮮目前暫定7折內(nèi)，同時(shí)會(huì)參考行業(yè)售賣均值，14.9報(bào)名價(jià)格會(huì)給到較高價(jià)值商品，通過率較低）


2、分享派樣


玩法說明：


1）用戶可針對單個(gè)商品發(fā)起分享；


 2）分享后需找到3名店鋪新客助力（新客定義為店鋪近365天未購買過的消費(fèi)者，部分老店不能達(dá)到1:3.3的粉絲，新客可能已是你的粉絲），完成關(guān)注粉絲動(dòng)作可以完成領(lǐng)樣購買；


玩法價(jià)值：通過分享派派發(fā)1件樣品可以帶來3個(gè)店鋪新客加粉，超強(qiáng)復(fù)購，目前復(fù)購效果最高玩法。  


派樣價(jià)格：0.1元 4.9元


3、通投派樣


玩法說明：


1）超大人群曝光，和精準(zhǔn)派樣的區(qū)別就是一個(gè)是可限定人群，一個(gè)是不限定人群；


 2）購買領(lǐng)取強(qiáng)制加粉；


 3）每人每個(gè)商品僅可領(lǐng)取1次；


玩法價(jià)值：通投人群曝光領(lǐng)樣加粉，平均粉絲倍率2（例如派樣1000件，就可以獲得2000個(gè)粉絲），復(fù)購稍弱于精準(zhǔn)派樣但派發(fā)速度快，拉新加粉復(fù)購量級(jí)大于精準(zhǔn)派樣；


派樣價(jià)格：0.1元 4.9元 9.9元  14.9元



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