2024-01-15 10:40

拼多多旗下跨境電商Temu卷的不止是“低價(jià)”，還有“賣貨”的積極性。


眼看著一年一度的春節(jié)即將到來，不少跨境賣家都會(huì)進(jìn)入短暫的“休假模式”。但Temu偏偏“劍走偏鋒”，其向平臺(tái)賣家推出“春節(jié)不打烊，生意有保障”的活動(dòng)，以此搶奪海外流量。


從網(wǎng)上流傳的部分活動(dòng)細(xì)則來看，參與該活動(dòng)的賣家將在春節(jié)期間享受平臺(tái)的流量扶持和年后庫存優(yōu)先特權(quán)。例如獲得平臺(tái)首頁專區(qū)入口；平臺(tái)選擇投放廣告的商品時(shí)有機(jī)會(huì)被優(yōu)先選中，且該特定商品享有春節(jié)特別活動(dòng)的報(bào)名資格。


不過，該活動(dòng)并不是全平臺(tái)覆蓋的，而是需要賣家自行報(bào)名。一旦提報(bào)成功，那么全店產(chǎn)品都會(huì)參加不打烊活動(dòng)，賣家需要提前大批量備貨（大于等于系統(tǒng)推送的年底備貨生產(chǎn)建議的數(shù)量），且過年期間平臺(tái)會(huì)對(duì)熱銷款的發(fā)貨時(shí)效進(jìn)行考核評(píng)級(jí)。


眾所周知，Temu對(duì)春節(jié)假期的發(fā)貨效率非常嚴(yán)苛。如果賣家被判定為虛假發(fā)貨，那么將處以相應(yīng)罰款。不過也有賣家透露，大家無需簽訂“不打烊活動(dòng)”協(xié)議，到時(shí)可能并不會(huì)被罰錢，但商品會(huì)斷貨。


目前Temu已經(jīng)針對(duì)該活動(dòng)上線了生產(chǎn)建議看板，各位賣家可以提前做好準(zhǔn)備。但就賣家的反饋來看，由于很多人還沒有看懂活動(dòng)規(guī)則，因此并不敢貿(mào)然報(bào)名。


02 突進(jìn)的Temu


如果回顧Temu近段時(shí)間的一系列舉措，可以發(fā)現(xiàn)“春節(jié)不打烊”這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是有備而來。


一般來說，Temu平臺(tái)的流量在春節(jié)期間會(huì)迎來一波大漲。就以去年春節(jié)的營銷策略來看，Temu在這一時(shí)間段加大了推廣預(yù)算。在預(yù)算充足的基礎(chǔ)下，平臺(tái)流量上漲也就不足為奇了。


另外，今年的春節(jié)期間還疊加了情人節(jié)這一元素，節(jié)日氛圍可謂是拉滿。再加上Temu計(jì)劃在今年美國春晚的“超級(jí)碗”比賽中再度投放廣告，這無疑將帶來巨大曝光。要知道去年Temu付下天價(jià)廣告費(fèi)，打出了“像百萬富翁一樣購物”的口號(hào)，隨后其便迅速登頂美國應(yīng)用程序下載量排行榜。


不得不承認(rèn)的是，Temu這樣大力度的營銷策略和“卷生卷死”的打法非常奏效。最新數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月，Temu以4.67億的獨(dú)立訪客數(shù)量與速賣通持平，排名第二，僅低于26.59億用戶的亞馬遜。這就意味著，Temu僅用了6個(gè)月時(shí)間便成為全球第二大電商巨頭。


在飛速發(fā)展的同時(shí)，Temu的野心也越來越大。此前有消息稱，Temu為2024年定下了300億美元的GMV目標(biāo)，這一數(shù)字是2023年（140億美元）的兩倍多?？缍热绱酥?，這足以見得Temu對(duì)未來發(fā)展的信心。


可以預(yù)見的是，“春節(jié)不打烊”活動(dòng)只會(huì)是Temu在2024年的一個(gè)起點(diǎn)。背靠著母公司拼多多雄厚的資金實(shí)力，Temu在海外想必會(huì)繼續(xù)叱咤風(fēng)云。不過，如何建立忠實(shí)的用戶群體并提高盈利能力，是Temu后續(xù)要解決的問題。


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