2021-09-10 10:26

不管你信不信，選品真沒有合適所有人的方法，必須要因人而異。你去再多的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也不能適用到自己身上。


但是選品有經(jīng)驗(yàn)可以分享。下面這些相關(guān)選品建議希望能對大家所有幫助：


現(xiàn)在最常用的就是數(shù)據(jù)選品，使用各種選品工具，但他們只能讓你擴(kuò)展思路，不能幫你選

選品工具不能幫你選市面上沒有的東西，因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)。


如果你想做創(chuàng)新產(chǎn)品，那么最好用的還是你腦子，如當(dāng)年的喬布斯的第一代IPHONE。


做自己的擅長的領(lǐng)域，遠(yuǎn)比跨行業(yè)的要輕松。


多看多聽，你會有不少收獲，沒事去去展會，或者去去廠家，甚至淘寶抖音里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，你會有意想不到的收獲。


選品的思路永遠(yuǎn)是建立在自己的知識范圍之內(nèi)（當(dāng)然你可以不斷地學(xué)習(xí)），你無法掙到自己知識之外的錢。不會畫畫，卻想拍賣自己畫作，估計(jì)只能等死后才賣得出了。


對于創(chuàng)業(yè)型賣家，選擇輕小商品，起步資金會比較少。但是要注意，價(jià)格過低，例如5-9美金的產(chǎn)品，你的廣告ACOS可能會很高。


數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品售價(jià)在25-59美金是比較受歡迎的價(jià)格區(qū)間。


數(shù)據(jù)顯示，高門檻（或者技術(shù)難度高）的產(chǎn)品，利潤要比大路貨高很多。


選品不僅僅是選品，還要選人，即你的供應(yīng)商。我們就遇到好產(chǎn)品賣得不錯的，結(jié)果供應(yīng)商幾個月后說不生產(chǎn)了，你就白干了。


選品不僅僅是選品，選人，還要選時(shí)機(jī)，很多人都傾向于“最早吃蛋糕”的人。但是有些產(chǎn)品，成熟度不高的時(shí)候，很容易有差評，我們就有這樣的教訓(xùn)，被后來的后發(fā)競爭者趕上了。


選品不僅僅是選品，選人，選時(shí)機(jī)，還得選利潤，很多淘寶系進(jìn)場的賣家，習(xí)慣了先“虧”一波，結(jié)果虧了一波又一波，無底洞。國外人沒有國內(nèi)多，新品妄想一天千單幾乎不可能。


選品不是為了賣出更多貨，而應(yīng)該是獲得更多利潤。


選品不僅僅只是選擇新品，也可以是在老品在功夫，優(yōu)化和改進(jìn)。


所以，哪怕是工廠，依然需要做選品，其實(shí)就是產(chǎn)品的改進(jìn)。不斷地通過市場反應(yīng)來優(yōu)化產(chǎn)品。


選品把握“品牌化”和“差異化”（或者說相對優(yōu)勢）兩點(diǎn)，什么都可以賣，有些壟斷性的品類需要更大的實(shí)力和耐性。


請別把選品神話了，“七分選品，三分運(yùn)營”不是想表達(dá)選品的重要性。


意思是，滿分十分的話，你有七分的產(chǎn)品，你做三分運(yùn)營就好。但是你只有三分的產(chǎn)品，那么就需要做七分的運(yùn)營。


再好的產(chǎn)品，也需要運(yùn)營配合。上架就爆單的日子已經(jīng)不復(fù)存在了。


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