2024-02-04 10:50

在亞馬遜這個(gè)龐大的電商平臺(tái)上，每天有數(shù)以萬計(jì)的交易在進(jìn)行。這些交易中，有兩類主要的訂單類型尤為引人注目：自然單和廣告單。對于賣家而言，了解并區(qū)分這兩種訂單類型，以及它們在業(yè)務(wù)中的占比，是制定營銷策略和優(yōu)化銷售的關(guān)鍵。


一、亞馬遜怎么看自然單和廣告單


自然單，顧名思義，是指在沒有廣告干預(yù)的情況下，消費(fèi)者通過自然搜索或?yàn)g覽而產(chǎn)生的訂單。這類訂單通常反映了產(chǎn)品的市場需求、口碑以及搜索排名等因素。在亞馬遜上，自然搜索流量是非常寶貴的，因?yàn)樗馕吨M(fèi)者主動(dòng)在尋找你的產(chǎn)品，而非被動(dòng)接受廣告推送。


廣告單，則是指通過亞馬遜的廣告系統(tǒng)（如Sponsored Products、Sponsored Brands等）產(chǎn)生的訂單。賣家通過投放廣告，提高產(chǎn)品的曝光率，從而吸引潛在消費(fèi)者下單。廣告單的數(shù)量和轉(zhuǎn)化率，往往與廣告的投放策略、預(yù)算設(shè)置以及產(chǎn)品本身的競爭力密切相關(guān)。


在亞馬遜的賣家后臺(tái)，賣家可以通過報(bào)告功能查看自然單和廣告單的具體數(shù)據(jù)。例如，銷售報(bào)告可以顯示每個(gè)訂單的來源，幫助賣家分析自然流量和廣告流量的比例。通過這些數(shù)據(jù)，賣家可以更加精準(zhǔn)地了解哪些產(chǎn)品適合投放廣告，哪些產(chǎn)品可以通過優(yōu)化搜索排名來提高自然銷量。


二、亞馬遜廣告單占比多少合適


關(guān)于廣告單在總銷量中的占比，并沒有一個(gè)固定的“金標(biāo)準(zhǔn)”。這個(gè)比例因產(chǎn)品類別、競爭環(huán)境、銷售季節(jié)以及賣家的營銷目標(biāo)而異。一般來說，新品或競爭力較弱的產(chǎn)品可能需要更高的廣告投入來提高曝光率，而成熟且口碑良好的產(chǎn)品則可能依靠自然流量就能維持穩(wěn)定的銷量。


賣家在制定廣告策略時(shí)，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況和市場需求來靈活調(diào)整。例如，可以通過A/B測試來比較不同廣告策略的效果，找到最佳的廣告投入比例。同時(shí)，也要密切關(guān)注廣告投入的回報(bào)率（ROI），確保廣告費(fèi)用不會(huì)過高地吞噬利潤。


在亞馬遜的銷售之路上，自然單和廣告單就像是賣家的左右手，缺一不可。自然單體現(xiàn)了產(chǎn)品的市場認(rèn)可度和口碑傳播力，而廣告單則是提升產(chǎn)品曝光和加速銷售的重要工具。


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