2024-02-25 13:22

海外媒體報(bào)道稱，亞馬遜計(jì)劃推進(jìn)一個(gè)新的垂直平臺(tái) Bazaar，以低價(jià)、無(wú)品牌的時(shí)尚和生活方式產(chǎn)品為特色。目前，該平臺(tái)的主攻市場(chǎng)是印度。


據(jù)知情人士透露，亞馬遜 Bazaar 已開始對(duì)賣家進(jìn)行入職培訓(xùn)，并且規(guī)定通過(guò) Bazaar 出售的商品價(jià)格要低于 600 盧比（約 52 元人民幣），售賣的產(chǎn)品包括服裝、鞋子、箱包等。為了維持低價(jià)，亞馬遜不會(huì)向提供這些產(chǎn)品的賣家征收任何 " 額外費(fèi)用 "。


亞馬遜還表示，Bazaar 將為賣家觸達(dá)數(shù)千萬(wàn)用戶，賣家還有享受 " 無(wú)憂 " 送貨和零推薦費(fèi)的機(jī)會(huì)。印度的經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)在報(bào)道中補(bǔ)充道，亞馬遜可能會(huì)為新公司提供兩到三天達(dá)的送貨服務(wù)。


低價(jià)、快時(shí)尚、生活方式，亞馬遜在打什么牌？


猶記得，亞馬遜近期調(diào)整美國(guó)站點(diǎn)策略時(shí)，也是率先從服裝領(lǐng)域入手，將價(jià)格低于 15 美元的服裝類商品的傭金由 17% 下調(diào)至 5%，15 美元至 20 美元之間的服裝類商品，銷售傭金從 17% 降低至 10%，且已經(jīng)在 1 月中旬生效。


這次也是和服裝有關(guān)的時(shí)尚品類。時(shí)尚，尤其是快時(shí)尚領(lǐng)域，是迅速吸引消費(fèi)者的品類之一，也是在" 價(jià)格 " 上能有大幅波動(dòng)空間的品類之一。亞馬遜選擇從這一賽道入手，也并不奇怪。


至于為何是印度市場(chǎng)，這或和亞馬遜的發(fā)展策略有關(guān)。


首先，根據(jù)印度的經(jīng)濟(jì)水平來(lái)看，低價(jià)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇旧砭途哂惺袌?chǎng)。而亞馬遜近年也確實(shí)有在印度 " 大干一場(chǎng) " 的打算，投入了不少錢——亞馬遜承諾在未來(lái) 7 年內(nèi)會(huì)在印度各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域額外再投資 150 億美元，這將使該公司在印度所有業(yè)務(wù)的投資總額達(dá)到 260 億美元。


在印度推出低價(jià)平臺(tái)，既符合發(fā)展規(guī)劃，也是投當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所好。


不過(guò)，很多分析也對(duì)該平臺(tái)前景表示擔(dān)憂，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)者并不少。


印度也有類似的低價(jià)平臺(tái)，如 Shopsy、Meesho。在 Meesho 平臺(tái)，產(chǎn)品平均售價(jià)為 300-350 盧比，平臺(tái)賣家也可享受零傭金模式。不過(guò) Meesho 缺少亞馬遜那樣的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。


此外，快時(shí)尚巨頭Shein 今年也有重返印度市場(chǎng)的可能。此前 Shein 曾被印度禁止，但今年或?qū)⑴c印度最大的零售商之一 Reliance 成立合資企業(yè)，再次入局印度。


雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，" 前有狼后有虎 "，但是 " 變 " 已成為亞馬遜不得不行的一步。無(wú)論是印度市場(chǎng)，還是國(guó)際市場(chǎng)，亞馬遜都面臨著威脅。


印度方面，Bernstein 1 月份的報(bào)告顯示，亞馬遜 12 月的用戶增長(zhǎng)為13%，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Flipkart 和 Meesho 這一數(shù)據(jù)分別是21% 和 32%。


國(guó)際方面，亞馬遜也面臨 Shein 和 Temu 等低價(jià)平臺(tái)的威脅。尤其是 Temu，發(fā)展迅速，帶領(lǐng)著母公司拼多多也一路飛升。數(shù)據(jù)顯示，均有出海業(yè)務(wù)的阿里、京東等巨頭的市值近三年都在縮水，只有拼多多在 2022 年宣布出海后扭轉(zhuǎn)趨勢(shì)，一路上漲。可見，選對(duì)策略的重要性。


在此背景下，亞馬遜亟須開拓出自己新的突破口，打破瓶頸實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)，拉開與競(jìng)爭(zhēng)者的距離。


亞馬遜平臺(tái)主打優(yōu)質(zhì)服務(wù)，" 格調(diào) " 在這里放著，就算再下探低價(jià)空間，也不會(huì)比 Temu 這類平臺(tái)更低。但是有的用戶想要優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有的用戶覺得性價(jià)比第一，至于什么時(shí)候拿到的等其他問(wèn)題，并不重要。


Bazaar 的出現(xiàn)，或能解決這一矛盾，成為亞馬遜多層次布局的一個(gè)突破口。雖然現(xiàn)在只是印度市場(chǎng)，但是一旦模式做成熟了，亞馬遜很有可能將其擴(kuò)展至其他地區(qū)。就像 Temu，一開始也是在美國(guó)經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展至全球幾十個(gè)站點(diǎn)。


對(duì)于跨境人來(lái)說(shuō)還值得注意的是，" 卷價(jià)格 " 在 2024 年仍會(huì)繼續(xù)嗎？根據(jù)目前的風(fēng)向來(lái)看，依靠?jī)r(jià)格優(yōu)惠吸引消費(fèi)者，是各個(gè)平臺(tái)仍然都在使用的策略。


預(yù)測(cè)本年初，價(jià)格吸引這個(gè)策略仍會(huì)繼續(xù)。不過(guò)，隨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)等其他維度的 " 卷 " 或也將跟上。


賣家們?cè)诮衲昊蚋枰碌某龊７桨?。不少市?chǎng)分析認(rèn)為，品牌出?；蚴欠较蛑?，出海的終點(diǎn)該是品牌搭建，依靠品牌去實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。


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