2024-03-12 09:39

早前賣家推新的方式大多是新品原價上架之后，利用大額度優(yōu)惠券搭配廣告，加速前期產(chǎn)品快速出單。


繼日本、法國后，昨日亞馬遜美國站也發(fā)布了一則關(guān)于優(yōu)惠券定價要求的新規(guī)，似乎以往的推新方式變得不再有效。


有賣家感慨道：“還沒想好入庫配置費怎么玩，優(yōu)惠券新規(guī)又來了，被亞馬遜按在地上反復(fù)摩擦的無力感。”


01美國站跟進優(yōu)惠券新規(guī)


亞馬遜表示，從2024年 3月 12日開始，優(yōu)惠券將遵守新的定價要求，亞馬遜將繼續(xù)改進優(yōu)惠券體驗以建立客戶信任，進而為賣家提供更好的銷售體驗。


優(yōu)惠券需要具有最低（5% 折扣）和最高（50% 折扣）之間的折扣百分比。


產(chǎn)品需要有銷售歷史記錄才能有資格運行。


并且促銷價格應(yīng)該低于其“原價”或最近的最低價格。


如果產(chǎn)品的價格或折扣不滿足這些要求，則在滿足所有要求之前，該產(chǎn)品將沒有資格獲得優(yōu)惠券。


新規(guī)一發(fā)布，不少賣家腦中有種種疑問：


“請通過售出更多商品來建立銷售歷史記錄”這里是指新品出一單，還是要達到一個固定銷量？”


“coupons只能越做越大，不能一上來就高價大coupons，后面再把coupons的力度慢慢減少吧，是這樣嗎？”


“新規(guī)沒看太懂，是不是意味著，新品上架，沒有歷史銷售記錄就沒有資格設(shè)置有優(yōu)惠券？”


“那要怎么推新?。恳婚_始推新的邏輯不都是靠優(yōu)惠券么？”


02賣家：要怎么推新？


在一些賣家的交流中，大家都傾向于早前推新利用提虛高的價格+大額優(yōu)惠券的玩法被限制了。


單看字面理解確實是需要有銷售之后才能用優(yōu)惠券，等于新品剛上去不能直接開20%coupon了，必須先出單。但只需一單還是需要達到固定銷量，亞馬遜并沒有明說。


有賣家稱需要達到一定的銷量。對于新政策產(chǎn)生諸多的問題，有賣家總結(jié)以下幾個重點：


1優(yōu)惠券價格必須比Was price（原價格）低。


2. 必須有歷史銷售記錄才能有Was Price，才能設(shè)置優(yōu)惠券。


3.Was Price是亞馬遜根據(jù)最近90天抓取客戶成交的中間價（Median Price），并不是最低價格，還是價格的中位數(shù)。


4. 亞馬遜關(guān)于Was Price專門提醒剔除了Deal時間成交的價格。也就是說你開了Prime Deal也好，站外折扣也罷，按客戶最終支付成交的價格組成一個集合，中位數(shù)是你的Was Price。


該賣家認(rèn)為，能看出來亞馬遜出這個政策的目的就是為了打擊提價+大額優(yōu)惠券，提高優(yōu)惠券的公信力和使用優(yōu)先級。


新規(guī)關(guān)于目前Coupon的價格是否能影響Deal和Prime Deal的30天歷史最低價格不清楚。等待3月12號（北美）和3月18號（歐洲）之后去驗證。亞馬遜也提醒賣家，如果由于價格設(shè)置錯誤導(dǎo)致優(yōu)惠券的ASIN不在搜索結(jié)果內(nèi)，賣家可以執(zhí)行以下操作：


價格歷史記錄問題：要使該產(chǎn)品符合資格，請通過銷售更多產(chǎn)品來建立銷售歷史記錄。


增加折扣：確保您的促銷價格低于商品“原價”或最近最低價格，以使該產(chǎn)品符合資格。


最低/最高折扣問題：更新您的促銷價格折扣百分比，使其介于最低折扣(5%)和最高折扣(50%)之間，以使該產(chǎn)品符合資格。


眼下，政策還未開始實施，賣家們可以靜觀其變。


全部評論（0）