2021-10-02 17:05

在京東上推廣方式中，京東快車是使用的最多的一種推廣方式了，而做好京東快車的推廣并不那么容易，因?yàn)槔锩嬗泻芏嗉记桑热缇〇|快車需要養(yǎng)詞，很多人也只是聽說，那么具體如何養(yǎng)詞呢?


知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，說到養(yǎng)詞，首先要了解影響快車質(zhì)量分的因素有哪些？京東點(diǎn)擊率和ROI，如果點(diǎn)擊率和ROI一直保持比行業(yè)高，那么養(yǎng)一段時(shí)間出價(jià)很低也可以博得一個(gè)很好的排名。在做質(zhì)量分之前，需要測(cè)試出圖片跟少量的關(guān)鍵詞，圖片要兩張以上，圖片點(diǎn)擊率至少不能低于平均點(diǎn)擊率?？燔嚭椭蓖ㄜ嚥畈欢啵渲凶钪匾沫h(huán)節(jié)還是關(guān)鍵詞，一個(gè)詞的好壞最明顯的判斷標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量分。下面先說如何選詞?


選詞的標(biāo)準(zhǔn)如下：


1、精準(zhǔn)長尾詞 舉例：男士錢包，選擇 “錢包” 詞太大，展現(xiàn)量大，曝光速度快，不好把控，PASS掉， “男士錢包短款牛皮”太精準(zhǔn)，展現(xiàn)量小，曝光速度慢，上分速度慢 “男士短款錢包”適中!


2、有一定的展現(xiàn)量(杜絕那種排名前10，一天連100個(gè)展現(xiàn)都沒有的詞)


3、有一定的轉(zhuǎn)化率


詞選好了之后，最后來說說養(yǎng)詞?


1、主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化


技巧：準(zhǔn)備多張京東快車創(chuàng)意主圖。利用雙創(chuàng)意，設(shè)置相同標(biāo)題不同主圖，進(jìn)行推廣。等兩個(gè)創(chuàng)意都攢夠50個(gè)點(diǎn)擊，淘汰點(diǎn)擊率差的那張。點(diǎn)擊率好，出價(jià)相同，排名就靠前，所以點(diǎn)擊率決定質(zhì)量分(點(diǎn)擊率是由創(chuàng)意圖片引起的，所以圖片質(zhì)量非常重要);


2、養(yǎng)詞是以點(diǎn)擊率為導(dǎo)向的，需要不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞。展現(xiàn)量低于100的關(guān)鍵詞全部刪除，進(jìn)入養(yǎng)詞階段，重點(diǎn)維護(hù)性價(jià)比高的關(guān)鍵詞;


3、推薦出價(jià)和搜索出價(jià)是兩個(gè)位置體系，推薦出價(jià)是類目出價(jià)排名;搜索出價(jià)分為2種情況，關(guān)鍵詞出價(jià)是相關(guān)關(guān)鍵詞的排名，并且分為精確、短語和切詞匹配，智能端出價(jià)是系統(tǒng)通過產(chǎn)品智能匹配，如果有相應(yīng)關(guān)鍵詞出價(jià)，則按關(guān)鍵詞出價(jià)計(jì)算，如果沒有關(guān)鍵詞出價(jià)，則按照智能出價(jià)計(jì)算;獲取流量大?。呵性~匹配>短語匹配>精準(zhǔn)匹配，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇;


4、做好卡位。搜索端活動(dòng)推廣展示位置：僅首頁有6個(gè)位置，為5、14、23、32、41、52，這個(gè)很重要，一定要懂得卡位。


京東快車的養(yǎng)詞其實(shí)就是給京東快車推廣的寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行加權(quán)值等操作，讓它的關(guān)鍵詞能夠有更多的展現(xiàn)，一旦關(guān)鍵詞成為熱搜詞后，那么獲得流量和訂單都會(huì)變得很多，這樣京東快車的推廣目的也就達(dá)到了。


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