2021-10-15 15:36

小紅書品牌投放如何做競品分析？小紅書競品分析哪些數(shù)據(jù)？今天給你們帶來相關(guān)的干貨知識(shí)，有需求的話趕緊一起來學(xué)習(xí)吧~


1、開頭為什么要做競品分析？ 


競爭對手在小紅書企業(yè)號(hào)運(yùn)營，和小紅書博主筆記投放方面，已經(jīng)有基礎(chǔ)的沉淀，??讓我們知道對方做出來的樣子，包括小紅書筆記內(nèi)容的。也可以讓我們?nèi)ツ７?，去快速地更新迭代，在別人的基礎(chǔ)上再做差異化。而且，能知道對方每個(gè)月投放什么類型的博主，企業(yè)號(hào)運(yùn)營做什么動(dòng)作，可以細(xì)致到每篇筆記的標(biāo)題情況。   


2、小紅書品牌投放前，分析什么？ 


1）分析競爭品牌的定位，針對什么人群


2）分析競爭企業(yè)產(chǎn)品定位，包裝與風(fēng)格


3）分析競爭的天貓店銷售量，數(shù)據(jù)波動(dòng)


4）分析競爭對手投放內(nèi)容營銷的渠道


5）分析對手每個(gè)月各渠道的推廣費(fèi)用


6）分析對手的小紅書企業(yè)/矩陣號(hào)數(shù)據(jù)


7）分析對手投小紅書博主筆記的費(fèi)用


8）對手爆文筆記的標(biāo)題/封面/內(nèi)容 閱讀量與互動(dòng)量


9）對手小紅書投放后，天貓?jiān)L客量與Roi的周期波動(dòng)


10）分析對手內(nèi)容營銷背后打動(dòng)用戶的核心點(diǎn) 


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3、小紅書品牌投放前，怎么分析 ？ 


1）競品買回來體驗(yàn)，多買幾家同行的產(chǎn)品，這也是常識(shí)，讓自己身邊的人也體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品，切記對方是產(chǎn)品的目標(biāo)人群才行，這樣才能得出較為準(zhǔn)確的信息。


對比之后在Excel表上，羅列出同行的產(chǎn)品信息與主要賣點(diǎn)，然后翻一翻別人天貓店的詳情頁，著重看看對方的天貓寶貝的評論區(qū)與提問，這里敲重點(diǎn)。 通過生意參謀、店透視分析對方的具體數(shù)據(jù)，導(dǎo)出Excel表，也包括評論。產(chǎn)品什么時(shí)候上架的，


為什么會(huì)有一段時(shí)間銷量那么高，究竟做了什么動(dòng)作。是小紅書投放影響的，還是天貓直通車燒錢影響的，這樣我們心里有個(gè)底。 


2）搜集對方的在各個(gè)平臺(tái)投放的數(shù)據(jù)，首當(dāng)其沖的就是小紅書，其次抖音，微博，快手等平臺(tái)的投放。


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收集回來以后，自己團(tuán)隊(duì)分析，形成競品分析庫，都是各種表格的鏈接和信息，以及同行的截圖和詳細(xì)數(shù)據(jù)。 通過搜索品牌名字或者產(chǎn)品名字，找到競爭對手投放過的KOL作品，和自運(yùn)營的賬號(hào)矩陣的數(shù)量，以及運(yùn)營的周期起始，最后估算對方的營銷投放費(fèi)用。這樣，關(guān)于自己投放的預(yù)算就有個(gè)基礎(chǔ)了解。 


3）在小紅書平臺(tái)上，搜集到對方投放過的博主筆記，盡量收集個(gè)100篇爆文和10篇數(shù)據(jù)比較差的筆記，大致也能知道對方的爆文套路，收集數(shù)據(jù)不行的筆記，也是為了讓自己后期在投放時(shí)，避開這些坑。分析成功可取之處，也要分析不成功的地方，見賊吃肉也能見賊挨打。筆記分析還是用Excel表格來記錄標(biāo)題以及內(nèi)容形式。 


4）通過第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，更快速看到對方的投放情況。這時(shí)候配合自己從小紅書平臺(tái)搜集的數(shù)據(jù)，結(jié)合起來能知道對方投放的矩陣模型，什么段位的博主偏多。


筆記報(bào)備情況如何，為什么要結(jié)合起來看，即便第三方的的平臺(tái)，也有一部分抓取不到的，因?yàn)椴⒉皇敲恳黄P記都是植入品牌詞。 


5）天貓店或者其他電商平臺(tái)承載流量的地方，都大致分析一下。最近發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)搜索拼多多店鋪的用戶也變高的，拼多多低價(jià)低質(zhì)便宜貨的形象，似乎逐漸在擺脫。這一塊也納入競爭對手承載流量點(diǎn)的分析。分析投放小紅書以后，他們店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)的訪客量增加多少，這些都是可以看到的。


 6）最后，琢磨小紅書筆記成為爆文背后，究竟是什么打動(dòng)了用戶，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部可以開會(huì)“頭腦風(fēng)暴”一下，用戶在互動(dòng)數(shù)據(jù)上，哪個(gè)是側(cè)重點(diǎn)，看評論區(qū)。


把自己當(dāng)成用戶，站在用戶的角度去看待內(nèi)容，自己會(huì)不會(huì)點(diǎn)贊，會(huì)不會(huì)收藏，筆記不能爆的地方也分析。小爆文靠規(guī)律，大爆文也有點(diǎn)運(yùn)氣的成分。


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