2021-10-15 17:33

小紅書推廣逐漸成為新品牌崛起的營(yíng)銷密碼。千瓜數(shù)據(jù)顯示，以完美日記、花西子為首的國(guó)貨彩妝品牌多次上榜小紅書商業(yè)投放榜，還有PMPM、IS是否等國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌也非?？粗卦谛〖t書的投放。


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這幾天營(yíng)銷圈里有個(gè)很火的關(guān)于新消費(fèi)品牌崛起段子，大家可以看看：


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從目前出現(xiàn)在大家視野中的一眾新品牌來看，好像是這么回事沒錯(cuò)，在我們刷小紅書、抖音、知乎的時(shí)候總會(huì)在某個(gè)時(shí)間段很集中的看到一個(gè)新的品牌找達(dá)人投放，從而在我們心中留下：這個(gè)牌子最近挺火，可以關(guān)注一下或是嘗試一下的品牌印象。


在中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈加上人群紅利、品類紅利、流量紅利，讓創(chuàng)立一個(gè)新品牌的難度降低了，但是光靠社交種草就能塑造品牌嗎？


不可否認(rèn)的是，社交種草一定是能影響用戶心智的，否則又怎么會(huì)有這么多新老品牌在各大社交平臺(tái)上擠破頭的花費(fèi)那么多的金錢、精力成本去找達(dá)人進(jìn)行投放呢？


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90后、女性、消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，是小紅書平臺(tái)的主要用戶畫像，說到用戶精準(zhǔn)，想必很難找出第二個(gè)平臺(tái)與之匹敵了，在“她經(jīng)濟(jì)”的影響下，小紅書成為了各大美妝、母嬰、美食等品牌爭(zhēng)先投放的流量場(chǎng)。


再說回前面所提到的段子，新消費(fèi)品牌如何崛起被說的看上去好像很簡(jiǎn)單，其實(shí)，作為營(yíng)銷三板斧的第一步，先找KOC在小紅書鋪5000測(cè)評(píng)就是一件很復(fù)雜的事情，怎么找？怎么合作種草？最終效果如何？這都需要一個(gè)非常完整和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)方案。


比如品牌方找達(dá)人第一步，就需要根據(jù)達(dá)人的分類、屬性，以及粉絲屬性去進(jìn)行篩選，一定要選擇與品牌受眾相符的達(dá)人。看上去是一件很基礎(chǔ)的工作，但是在月活破億的小紅書用戶中，人工去進(jìn)行篩選還是很消耗成本的，找到合適達(dá)人的難度也比較大，在這里品牌方可以借助相關(guān)的數(shù)據(jù)工具進(jìn)行輔助，提高效率。


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找到畫像相符的達(dá)人后還需要進(jìn)一步的判斷，對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的新品牌來說，選擇達(dá)人上也要精益求精，比如達(dá)人賬號(hào)的穩(wěn)定性、粉絲量是否注水？筆記平均數(shù)據(jù)如何、粉絲粘性高不高、投放后所產(chǎn)生的曝光和互動(dòng)是否對(duì)得起品牌方花的費(fèi)用？


給大家舉個(gè)例子，小紅書5月彩妝類達(dá)人排行榜第一名——“辣辣來擼妝”，可以通過粉絲分析了解達(dá)人的活躍粉絲和水粉占比，以及粉絲畫像等。


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通過其粉絲和互動(dòng)趨勢(shì)分析了解達(dá)人賬號(hào)的穩(wěn)定性，變化比較規(guī)律、偶爾有起伏的賬號(hào)真實(shí)穩(wěn)定性高，如果曲線呈現(xiàn)明顯的斷截式的話則注水情況嚴(yán)重。


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此外，還有達(dá)人投放評(píng)估（達(dá)人報(bào)價(jià)、預(yù)估投放互動(dòng)量）、推廣分析（達(dá)人曾推廣過的品牌和筆記分析）等，能幫助品牌進(jìn)一步的了解達(dá)人投放價(jià)值。


以上就是小紅書達(dá)人挑選的初步方法，后續(xù)還有更多需要精細(xì)化分析的內(nèi)容，大家可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注，夏夏會(huì)繼續(xù)給大家分析小紅書推廣投放的方法哦~


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