2024-05-25 11:08

5月24日，亞馬遜日本第三方賣家業(yè)務(wù)負責人Francisco透露，6月1日起，亞馬遜日本站針對單件價格低于750日元的商品，銷售傭金將下調(diào)至5%，每件商品最低收取30日元傭金，但這些商品不包括圖書、音樂、視頻、DVD、軟件和視頻游戲。對于單價低于1000日元的商品，配送費用將比標準費率下調(diào)66日元。


上周，亞馬遜日本站還把單件價格低于2500日元的服飾商品，銷售傭金比例由12%下調(diào)至8%。Francisco未正面回應下調(diào)傭金是否是為了應對競爭，但他提到，亞馬遜日本站的增長還不夠快。


去年7月，拼多多旗下跨境電商平臺Temu在日本上線，這也是其首次在亞洲地區(qū)運營。


Temu在海外市場延續(xù)了拼多多低價的策略，在商家端執(zhí)行“0元入駐、0傭金”的政策，在用戶端不僅放出大額優(yōu)惠券，還針對活動商品提供免費的配送服務(wù)。


比如，在Temu的促銷活動中，T恤衫售價僅為890日元（約合人民幣42.6元），15塊毛巾售價為584日元（約合27.9元），小背包售價為360日元（約合人民幣17.2元）。Temu的低價策略在日本市場獲得了很多用戶的認可。


從整體的市場份額上看，亞馬遜在日本仍處于領(lǐng)先地位，但Temu獲得了快速增長。Statista的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年2月，日本消費者購買生活必需品時首選亞馬遜的比例高達49.4%。


但據(jù)日經(jīng)新聞報道稱，Temu在日本上線之后每月用戶人數(shù)以220萬人的規(guī)模增長，截至今年1月的用戶數(shù)已達到1500萬人，這個用戶規(guī)模已經(jīng)達到日本三大主流電商平臺亞馬遜購物、樂天市場和Yahoo!購物平均用戶人數(shù)的一半左右。


實際上，亞馬遜也在保持增長。亞馬遜官方公布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，亞馬遜日本站中國賣家的整體銷售額增長將近20%，年銷售突破百萬美元的中國賣家數(shù)量同比增長逾40%。


但Francisco認為，還有很多非常成功的中國品牌并沒有在日本開展業(yè)務(wù)，或者市場份額比較小，亞馬遜希望能夠幫助這些品牌在日本開展業(yè)務(wù)。


除了下調(diào)傭金之外，亞馬遜還推出多項舉措降低商家的運營成本。


比如，新賣家首年或首100萬美金品牌商品成交額可獲得至少5%的銷售額返還，返還部分可直接抵扣銷售傭金，最高可抵扣52500美元；符合條件的新品可享受平均5%的銷售額返還；在物流方面，在原有標準運輸服務(wù)時效基礎(chǔ)之上，推出“經(jīng)濟服務(wù)”選項，為跨境賣家提供更多選擇，降低物流成本。


亞馬遜在日本所有政策的調(diào)整的意圖都非常明顯，通過降低商家的運營成本，進一步降低面向用戶的售價。


而亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家拓展負責人宋曉俊強調(diào)，亞馬遜政策的調(diào)整不僅僅只是為了低價，而是希望為顧客提供更多的選品、更有競爭力的價格，吸引到更多消費者，從而實現(xiàn)良性的增長。


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