2021-01-18 16:54

超級推薦作為一款優(yōu)秀的推廣工具，其推廣效果是有目共睹的。今天和大家說說如何利用超級推薦拉新和進行低價引流。


一、如何提升點擊率


要多計劃多產(chǎn)品的布局，因為一款產(chǎn)品能拿到的流量是有限的，我們要盡可能多的去覆蓋流量?？梢钥辞闆r多增加些預算，讓每個產(chǎn)品盡可能多的拿到展現(xiàn)，兩天還沒有展現(xiàn)的話，就要開始加價，幅度不要太大，建議每次加價是0.1元。


爆款拉新和新品推廣這兩個場景都可以用來測款，只不過新品推廣這一場景，更針對于上新比較頻繁的店鋪。


時段設置和地域設置這參考直通車數(shù)據(jù)來定。


營銷場景這，可以選擇爆款拉新計劃，優(yōu)化目標選擇促進點擊，側重人群選擇喜歡相似店鋪的人核心和相似寶貝的人。日限額可先設置100，這塊不是固定的，要依據(jù)需求來設置。


定向這，一定要打開智能定向，拉新定向店鋪和寶貝是一定要打開的，關鍵詞這就要看產(chǎn)品形成了多少標簽，系統(tǒng)推薦的可以用，但還是建議去做自定義設置。


自己有目的性的組合人群維度去引流，方能更好的強化產(chǎn)品標簽。


既然是拉新，我們可以在DMP里自行創(chuàng)建人群包，選擇更多的瀏覽未購買人群，同時還可以喚醒更多的沉默用戶，比如90天、180天未購買過的用戶，對他們進行重復投放。


人群出價這里，建議出價便宜就選擇建議出價，建議出價貴就出到建議出價的80%?？梢源蜷_智能調(diào)價，默認30%，優(yōu)化目標選擇促進進店，人群這溢價先默認溢價到30%。


最后不要忘了超級推薦本身就是推在猜你喜歡渠道，所以能不能留住消費者的眼球，就要看你這圖片是不是過關了。長圖創(chuàng)意一定要添加，這能使點擊率更高，創(chuàng)意萬花筒一定要開，智能創(chuàng)意這也要打鉤。超級推薦的創(chuàng)意圖最好是和車圖分開設計，文案要簡單、突出賣點和創(chuàng)意。


二、如何做低價引流


優(yōu)化的目標：以低ppc獲得大量的流量。


商品推廣計劃：


自定義計劃，然后創(chuàng)建計劃，時段設置和地域設置這參考直通車數(shù)據(jù)來定，日限額這可以先設置50-100。


超級推薦的一個計劃里能加很多款產(chǎn)品，所以添加產(chǎn)品的時候就不要太吝嗇了，把所有有銷量的產(chǎn)品先都加進來就好。


這么操作是用來擴大流量入口，畢竟一款產(chǎn)品的引流能力是有限的。


定向人群這，所有的定向都可以拿來操作，但不要同時在一個計劃里做，也就是要分計劃操作，出價這先市場均價的一半，智能調(diào)價這可以打開，優(yōu)化目標這選擇促進點擊。定向多開是為了去擴大人群的覆蓋面。


溢價資源位這，三個猜你喜歡都可以操作，但依然要分開操作，也就是一個計劃里選擇一個資源位，溢價這可以先20-30%。多資源位操作是為了盡可能多的讓我們的產(chǎn)品觸達到消費者。


添加創(chuàng)意這，打開創(chuàng)意萬花筒，采納推薦權益和系統(tǒng)文案推薦。


低價要是拿不到流量，就先提高日限額，還拿不到流量就去逐步加價，或是提高時間折扣。


圖文推廣計劃：


既然玩的是低價引流，那原則就是只要有流量的地方就要有我們的身影。


圖文推廣有兩個推廣資源位，一是猜你喜歡，一是微淘。只需要注意，投微淘付費方式選擇cpc模式，投放猜你喜歡就選擇淘積木。


智能定向，重定向店鋪/粉絲，也就是一個計劃兩個人群，資源位溢價30%。


三、如何做產(chǎn)品收割


優(yōu)化的目標：以老客戶和有瀏覽點擊收藏加購的客戶為主，去獲取高ROI。所選產(chǎn)品建議是至少有100-200的加購。


商品推廣計劃：


爆款拉新計劃，優(yōu)化目標選促進成交，側重人群選喜歡相似店鋪的人和喜歡相似寶貝的人。


自定義計劃，打開智能定向，定向人群重定向這定店鋪和寶貝。


重定向寶貝，人群出價出到建議出價的80%，打開智能調(diào)價，資源位分開投放，這樣比較好分析數(shù)據(jù)，溢價比例為30%，優(yōu)化目標選擇促進成交。


圖文推廣計劃：


智能計劃，營銷場景，選擇促進新客，重定向店鋪/粉絲，猜你喜歡和微淘。有在做微淘就選微淘，沒有做微淘就選擇買家秀。


因為這時是在做產(chǎn)品收割，人群是早已看過了解過我們產(chǎn)品的客戶，所以創(chuàng)意圖片這重點突出優(yōu)惠和降價。


四、細分析定向人群和資源位


智能定向人群：


系統(tǒng)根據(jù)店鋪訪客屬性等多項數(shù)據(jù)維度，為你智能匹配相應人群，流量大且使用標簽最多。


重定向人群：


對帶有店鋪標簽的精準人群進行重定向，可以為產(chǎn)品快速打上基礎的標簽，篩選潛在以及優(yōu)質老客，這塊的轉化較高。


拉新定向人群：


從店鋪、寶貝、關鍵詞這三方面入手，去滿足拉新的多維度要求。


前期通過對重定向這塊的操作，關鍵詞定向的相關性高且數(shù)量較多，可以用來截胡竟店產(chǎn)品的流量，潛客拉新，這塊流量大而且價格低。


DMP定向人群：


前期的作用是用來測試店鋪用戶，后期跟據(jù)標簽以及對店鋪人群的優(yōu)化分析，來自定義組合標簽，進行精準引流。


猜你喜歡首頁資源位：


流量大，點擊率高，但收藏加購數(shù)據(jù)一般，轉化相對較低。


猜你喜歡購物中資源位：


收藏加購數(shù)據(jù)較好，但點擊率和轉化率的波動較大，可在活動預熱期的時候加大投放。


猜你喜歡購物后資源位：


可跨類目拉人群，流量大，人群較雜，收藏加購數(shù)據(jù)一般，點擊率較低，但轉化率數(shù)據(jù)相對較高。


關于超級推薦拉新、低價引流的介紹就說這么多了


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