2024-06-13 15:09

登陸美國市場還不到兩年，中國電商新貴Temu吸引的回頭客數(shù)量就超過了有近30年歷史的電商先鋒eBay Inc．。


4月一項針對1,000名消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，34%的受訪者表示每月至少在Temu購物一次，超過了eBay的29%。據(jù)開展這項調(diào)查的倫敦在線營銷公司Omnisend，亞馬遜仍然遙遙領(lǐng)先，超過四分之三的受訪者表示每月至少購物一次。


拼多多旗下Temu一直通過大力宣傳和折扣來吸引客戶。消費(fèi)者直接從中國訂購產(chǎn)品，通常要等一周或更長時間才能收到產(chǎn)品。Temu已經(jīng)在兩屆“超級碗”上投放廣告，口號是“像億萬富翁一樣購物”。


燒錢進(jìn)行昂貴的營銷和折扣是一種廣泛使用的高風(fēng)險推廣策略。持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵是將首次光顧的顧客發(fā)展為忠誠客戶，至少到目前為止，Temu似乎已經(jīng)破解了這個密碼。


Omnisend的高級電子商務(wù)專家Greg Zakowicz表示：“這表明Temu的積極營銷，如超級碗的廣告和社交媒體宣傳，在取得成效?！監(jiān)mnisend的這項調(diào)查比較了消費(fèi)者對亞馬遜和沃爾瑪?shù)壤吓破髽I(yè)和對Temu和Shein等中國后起之秀的看法。誤差幅度為正負(fù)3個百分點(diǎn)。


疫情后的物價飆升引發(fā)了消費(fèi)者行為的一些重大轉(zhuǎn)變。EMarketer的一項年度調(diào)查顯示，就在2022年，美國超過一半的購物旅程始于亞馬遜等在線市場。去年這個比例跌至40%。近30%的購物者開始從谷歌等搜索引擎上尋找選項，高于前一年的25%。


向搜索引擎的轉(zhuǎn)變表明，熱衷于折扣的購物者希望通過瀏覽多個零售網(wǎng)站和平臺來比價，這為新興折扣店提供了機(jī)會。


Temu的一位發(fā)言人在聲明中表示：“我們感到鼓舞的是Temu的工廠直供模式因其價格實(shí)惠的產(chǎn)品而受到美國消費(fèi)者的信任”，并補(bǔ)充說該公司會進(jìn)行抽查和采取其他措施來解決質(zhì)量問題。


一位亞馬遜發(fā)言人表示，該公司不斷創(chuàng)新以“提供最佳選擇、價值和便利性”。EBay沒有回復(fù)置評請求。


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