2021-01-19 17:08

不少做店鋪的人都有這樣一問題，為什么我在店鋪上花了那么多心血，直通車也開了，但轉(zhuǎn)化率還是很差？到底是哪里出了問題？其實(shí)，不是我們沒下功夫，而是功夫下的方向出了差錯(cuò)。


很多淘寶店鋪普遍都面臨以下問題：


1、流量少，缺乏曝光


2、推廣貴，成本有限，無法承擔(dān)大額且耗時(shí)長(zhǎng)的推廣計(jì)劃


3、轉(zhuǎn)化低，進(jìn)店訪客轉(zhuǎn)化和推廣效果差


4、投產(chǎn)低，投入與產(chǎn)出比例失衡


面對(duì)以上這些問題，我們就要好好思考一下應(yīng)該如何克服。開的直通車是否優(yōu)化到位？具體可以從這些方面來思考：


1、當(dāng)前主推款的直通車有無投放策略？


是否進(jìn)行了測(cè)款、測(cè)圖、養(yǎng)分、沖銷量、ROI、低價(jià)引流等等


2、每日投放預(yù)算有無合理？


花費(fèi)占全店銷售額的10%~30%為合理范圍


3、投放時(shí)間有無優(yōu)化的空間？


當(dāng)前設(shè)定的投放時(shí)間是否最優(yōu)，是否根據(jù)行業(yè)特性進(jìn)行調(diào)整


4、投放地域有無優(yōu)化空間？


投放地域是否為客戶密集地，偏遠(yuǎn)地區(qū)有無投放必要


5、目前所選取的關(guān)鍵詞，是否能滿足當(dāng)前策略所需？


關(guān)鍵詞是否足夠匹配，關(guān)鍵詞熱詞選擇


6、當(dāng)前關(guān)鍵詞優(yōu)化是以什么為核心優(yōu)化指標(biāo)？


點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、PPC、ROI還是其他


7、當(dāng)前PPC有無下降空間？


思考降低PPC的方法


8、自定義人群是否存在問題？


人群投放是否精準(zhǔn)


9、創(chuàng)意圖有無優(yōu)化空間？


具體檢測(cè)圖片是否展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格、是否清晰、是否出現(xiàn)侵權(quán)違規(guī)等


如果以上這些點(diǎn)我們都做好了，說明我們對(duì)直通車怎么開已經(jīng)有了一個(gè)比較清晰的思路，接下來只需要在直通車的不同階段做好這些工作就行。


1、測(cè)款階段


建議優(yōu)選有基礎(chǔ)銷量，點(diǎn)擊率高，收藏加購率搞得寶貝進(jìn)行測(cè)款。


2、測(cè)圖階段


點(diǎn)擊率如果遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，建議深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，配合促銷手段，做出和市場(chǎng)有差異化的圖片，達(dá)到行業(yè)較高水平。


3、養(yǎng)分階段


以提升點(diǎn)擊率為優(yōu)化目標(biāo)，提高質(zhì)量分。


4、沖銷量階段


應(yīng)該根據(jù)指定的銷量目標(biāo)，做好推廣計(jì)劃及預(yù)算，觀察市場(chǎng)情況，順勢(shì)而為。以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為核心優(yōu)化指標(biāo)，保持計(jì)劃所需的流量規(guī)模，以達(dá)到提升搜索權(quán)重的最終目的。


5、ROI階段


需重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)及PPC，盡可能降低PPC，提升轉(zhuǎn)化率，達(dá)到投產(chǎn)平衡的目的。


6、低價(jià)引流


根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)及產(chǎn)品類目情況、建議低價(jià)引流投放


7、跟蹤調(diào)整


若當(dāng)前狀態(tài)良好，可根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)策略，進(jìn)行跟蹤調(diào)整，確保數(shù)據(jù)平衡。


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