2021-11-11 15:51

你羨慕別人靠短視頻躺賺嗎？月入幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)……


6月21日，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)布了一份《2021中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，中國(guó)短視頻用戶(hù)規(guī)模達(dá)9.4億。


未來(lái)，短視頻平臺(tái)的熱度只增不減，廣告變現(xiàn)及其他變現(xiàn)方式還有發(fā)展空間。


但是，想要做好短視頻運(yùn)營(yíng)，也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的。


抖音、快手、視頻號(hào)……數(shù)不清的短視頻平臺(tái)里，新手入門(mén)，應(yīng)該如何選擇呢？


我認(rèn)為，一定要認(rèn)清亮點(diǎn)：


①選擇比努力更重要，②適合你的才是最好的。


在進(jìn)入短視頻行業(yè)之前，一定要先研究各平臺(tái)的調(diào)性，思考哪個(gè)平臺(tái)最適合你想產(chǎn)出的內(nèi)容，再付諸行動(dòng)。


畢竟對(duì)于普通公司或普通人來(lái)說(shuō)，全部布局不太現(xiàn)實(shí)，每個(gè)平臺(tái)的調(diào)性都不同，我們總不能一個(gè)平臺(tái)寫(xiě)一個(gè)劇本，浪費(fèi)時(shí)間和精力。


01 抖音：記錄美好生活


用戶(hù)屬性：年輕、時(shí)尚、顏值、小資情調(diào)，用戶(hù)大多分布在一二線城市；30歲以下的用戶(hù)占到54.79%。群體相對(duì)年輕，接受新鮮事物及追趕潮流的變化速度比較快。


用戶(hù)特征：女性用戶(hù)偏多。


內(nèi)容特點(diǎn)：輕松搞笑、美妝護(hù)膚、知識(shí)學(xué)習(xí)、才藝展示、萌娃萌寵、美食廚藝、風(fēng)景旅游、……


內(nèi)容分發(fā)：智能+社交分發(fā)(初始為90%標(biāo)簽+10%關(guān)注)，給予內(nèi)容質(zhì)量更高的權(quán)重，把流量源源不斷地輸送到受歡迎的短視頻內(nèi)容。


用戶(hù)的互動(dòng)：點(diǎn)贊率>評(píng)論率>轉(zhuǎn)發(fā)率。


內(nèi)容定位：對(duì)視頻的畫(huà)質(zhì)、爆點(diǎn)要求比較高，很多抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的視頻都是精心制作。


視頻尺寸：1920X1280（1080P），1080X720 (720P)。


變現(xiàn)方式：小黃車(chē)、抖音小店、平臺(tái)活動(dòng)、廣告、直播流量分成。


未來(lái)發(fā)展：「興趣電商」，即平臺(tái)通過(guò)內(nèi)容與算法把帶貨視頻推薦給有潛在需求用戶(hù)，用內(nèi)容來(lái)刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。2021 抖音電商大會(huì)上，還提出了「達(dá)人 UP 計(jì)劃」，要幫助 1 萬(wàn)電商達(dá)人年銷(xiāo)破千萬(wàn)，助力 10 萬(wàn)電商達(dá)人實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo) 10 萬(wàn)。


適合企業(yè)：教育，美妝，服裝，傳統(tǒng)機(jī)械，招商加盟，醫(yī)美，母嬰，服務(wù)，旅游，汽車(chē)，房屋，電子科技等都可以布局。


企業(yè)號(hào)特有功能：用戶(hù)管理。


KOL 價(jià)值：更適合做種草，KOL 推薦什么，粉絲很容易種草，但卻不急于最終購(gòu)買(mǎi)。基于抖音集權(quán)式流量分發(fā)邏輯，KOL 的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易成為爆款，助力“品牌”打造“抖紅款”，成就“抖紅”品牌。


02 快手：擁抱每一種生活


用戶(hù)屬性：老鐵文化、草根文化，三四線及以下城市占比更多，占比達(dá)到64%，展示的是現(xiàn)實(shí)生活中關(guān)掉濾鏡的“原生態(tài)”，不會(huì)刻意追求高級(jí)感。


用戶(hù)特征：男女用戶(hù)比例為54：46；比較符合現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的整體屬性。


內(nèi)容特點(diǎn)：搞笑段子類(lèi)、情侶日常類(lèi)、創(chuàng)意類(lèi)內(nèi)容、生活情景類(lèi)。


內(nèi)容定位：真誠(chéng)和真實(shí)。


內(nèi)容分發(fā)：“去中心化”，基于社交和興趣分發(fā)，社交+智能分發(fā)(初始為60-70%標(biāo)簽+30-40%關(guān)注)，把流量相對(duì)平等地分發(fā)到用戶(hù)身上，將較新的短視頻內(nèi)容推薦給用戶(hù)，粉絲互動(dòng)性更高。


用戶(hù)的互動(dòng)：評(píng)論率>轉(zhuǎn)發(fā)率>點(diǎn)贊率。


視頻尺寸：640x360 


變現(xiàn)方式：禮物打賞（才藝主播、PK連麥、電商打榜），帶貨賺錢(qián)（快手小店、 有贊和魔會(huì)星選），創(chuàng)建付費(fèi)內(nèi)容、快接單、廣告宣傳。


適合企業(yè)：教育，美妝，服裝，傳統(tǒng)機(jī)械，招商加盟，醫(yī)美，母嬰，服務(wù)，旅游，汽車(chē)，房屋，電子科技等都可以布局。電商屬性，社交屬性強(qiáng)于抖音。


企業(yè)號(hào)特有功能：@聚合頁(yè)。@聚合頁(yè)是快手的“買(mǎi)家秀”功能，企業(yè)號(hào)的個(gè)人主頁(yè)有一個(gè)“@我”的版塊，任何用戶(hù)發(fā)布作品的時(shí)候@商家都會(huì)在這個(gè)頁(yè)面顯示。


KOL 分類(lèi)：KOL 多是“草根”出身，帶有極強(qiáng)的職業(yè)屬性（社會(huì)屬性）。能夠更好地助力品牌完成面向職業(yè)圈層人群的傳播。


KOL 價(jià)值：更容易做轉(zhuǎn)化。帶貨的價(jià)格最好在 200 塊以?xún)?nèi)，這樣的價(jià)格區(qū)間容易讓老鐵們不用特別思考就能下單購(gòu)買(mǎi)，行動(dòng)比較快，轉(zhuǎn)化效果會(huì)比較好。


03 視頻號(hào)：記錄真實(shí)的生活


用戶(hù)屬性：基本涵蓋微信生態(tài)中所有的用戶(hù)，更強(qiáng)調(diào)“身份”感。


內(nèi)容特點(diǎn)：知識(shí)科普類(lèi)，美食制作類(lèi)，感人視頻類(lèi)，生活故事類(lèi)。


內(nèi)容定位：提供談資、幫助表達(dá)、有用信息、塑造形象。


內(nèi)容分發(fā)：基于微信社交關(guān)系鏈推薦分發(fā)方式，通過(guò)好友之間的互相推薦來(lái)擴(kuò)大短視頻內(nèi)容的選擇范圍。


視頻尺寸：豎屏：比例6:7，分辨率為1080*1260；橫屏：比例16:9，分辨率為1080*608


變現(xiàn)方式：直播打賞、知識(shí)付費(fèi)、帶貨變現(xiàn)，社群變現(xiàn)，廣告變現(xiàn)……


未來(lái)的發(fā)展：基于社交的算法推薦，更加注重原創(chuàng)的、個(gè)性化的、個(gè)體的價(jià)值內(nèi)容，是去中心化和更低門(mén)檻的。


KOL 分類(lèi)：公眾號(hào)創(chuàng)作者、微商、和部分抖音和快手上的kol。


適合企業(yè)：大多數(shù)企業(yè)都可以布局，社交屬性最強(qiáng)，對(duì)于有私域流量的企業(yè)更友好。


抖音、快手、視頻號(hào)3個(gè)各有特色，我們做短視頻之前先明確目的，是想先沉淀內(nèi)容還是想快速變現(xiàn)？


如果是想增加曝光，或者產(chǎn)品或者服務(wù)的受眾是比較年輕的群體，可以選擇先在抖音上做內(nèi)容曝光，再進(jìn)行帶貨；


如果想要粉絲粘性更高，后續(xù)計(jì)劃做私域流量的運(yùn)營(yíng)的話，快手是一個(gè)不錯(cuò)的選擇；


如果是以粉絲變現(xiàn)為目的，視頻號(hào)就是一個(gè)現(xiàn)成的私域流量池，能夠直接將粉絲直接轉(zhuǎn)化為自己的私域流量。


但是其實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以3個(gè)平臺(tái)同時(shí)運(yùn)營(yíng)。還有其他短視頻平臺(tái)，如果時(shí)間充?；蛘弑容^感興趣，可以根據(jù)實(shí)際需求去運(yùn)營(yíng)。


在想通過(guò)短視頻之路爆紅或暴富的路上，勢(shì)必會(huì)走很多彎路，建議大家入行前先學(xué)習(xí)，掌握運(yùn)營(yíng)知識(shí)再行動(dòng)，從而獲得事半功倍的效果。


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