2021-01-19 17:17

直通車ROI是衡量我們直通車效果的指標(biāo)，如果你的ROI較低，就說明開車效果不理想，那么我們就需要好好思考怎么優(yōu)化了。接下來就來和大家說說直通車ROI怎么優(yōu)化提升。


什么是直通車ROI？


直通車ROI 的定義是：投資回報(bào)，也就是投入產(chǎn)出比。


公式


ROI= 銷售額/花費(fèi)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC


從公式中，我們可以直觀的看到影響ROI 的是轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)及PPC（平均點(diǎn)擊花費(fèi)）


一般店鋪的客單價(jià)是比較穩(wěn)定的一個(gè)因素，只有到了換季的節(jié)點(diǎn)，才會(huì)出現(xiàn)幅度的增漲


所以要想提高ROI ，我們先不妨提高單品轉(zhuǎn)化率及降低單次點(diǎn)擊PPC。


ROI優(yōu)化提升


一、提升單品轉(zhuǎn)化率


1、你的店鋪/產(chǎn)品詳情是否到位，能否讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望


2、產(chǎn)品詳情解說的全面的嗎？我們發(fā)現(xiàn)被解說的越全面的單品轉(zhuǎn)化率要高于比較簡單詳情的單品


3、有促銷噱頭嗎？有讓客戶覺得現(xiàn)在下單是最合適的嗎


4、第一線工作崗位客服對(duì)產(chǎn)品是否專業(yè)，服務(wù)態(tài)度是否熱情，


5、超棒的客戶體驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，不然隔三差五的出現(xiàn)差評(píng)，能力再強(qiáng)的運(yùn)營也頂不住


6、商品吸引力：產(chǎn)品需求度、價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品描述、促銷/營銷/禮品......種種的吸引力，都是以營銷為中心，營銷做的好，客戶跑不了


7、流量來源：口碑客戶、搜索引擎、站外，而流量質(zhì)量低是導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化不成功的因素之一


8、品牌程度：產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、網(wǎng)紅品牌。這三大塊，是指你的品牌程度，在哪個(gè)層級(jí)。品牌展現(xiàn)，可以解除買家對(duì)產(chǎn)品的保障顧慮，這就要你把品牌的硬實(shí)力展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得知才能更放心的支付成交


二、關(guān)鍵詞角度，如何提升ROI


關(guān)鍵詞搜索代表著消費(fèi)者的需求，成交關(guān)鍵詞代表符合消費(fèi)者的最終目標(biāo)。那如何優(yōu)化推廣中的關(guān)鍵詞呢？


1、從獲取能力上優(yōu)化


1）展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率高的詞，提高出價(jià)


2）展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低的詞，質(zhì)量分高的詞降低出價(jià)


3）刪除7天無展現(xiàn)，14天無點(diǎn)擊量的詞


2、從點(diǎn)擊反饋上優(yōu)化


1）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，ROI 高的詞提高出價(jià)


2）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般，ROI 偏低，降低出價(jià)，保證ROI 盈虧平衡


3）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率長時(shí)間為0時(shí)，刪除關(guān)鍵詞


3、關(guān)鍵詞推廣戰(zhàn)略


1）什么樣的詞搶首屏？搶首屏的詞一定具備高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化


2）什么PPC價(jià)位，才能夠保得住ROI


3）什么點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率水平，可以出高價(jià)搶第一頁


4）理解ROI公式，找出ROI 盈虧點(diǎn)


ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊花費(fèi)，


盈虧點(diǎn)=客單價(jià)/毛利


5）明確現(xiàn)階段直通車目標(biāo)，點(diǎn)擊量，PPC，ROI 指標(biāo)


三、降低PPC


PPC=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01


從這里我們得到，最終影響到自己實(shí)際扣費(fèi)的是關(guān)鍵詞質(zhì)量分，那么就如何提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分就成了大家操心的問題了。


質(zhì)量分由三部分組成，相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量，買家體驗(yàn)


相關(guān)性：這里指的是所推關(guān)鍵詞與推廣寶貝的相符合性，及寶貝與消費(fèi)者的購物意圖的匹配度，產(chǎn)品所在類目與屬性的相關(guān)性，這點(diǎn)只要大家發(fā)布寶貝時(shí)，類目沒放錯(cuò)，關(guān)鍵詞不是亂添加的話基本沒多大問題。


創(chuàng)意質(zhì)量：就是推廣圖片的點(diǎn)擊率，我們在做推廣圖片時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：


1、圖片清晰，主體突出、賣點(diǎn)明了


2、背景簡單，無過多的牛皮癬


3、促銷適中，美工時(shí)間不夠或設(shè)計(jì)靈感不強(qiáng)的話，可以通過參考本行業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)意圖片，可以通過鉆展智庫，直通車車位首屏推廣圖借鑒參考


四、如何通過培養(yǎng)賬戶權(quán)重，提升質(zhì)量分


1、養(yǎng)詞法：培養(yǎng)賬戶權(quán)重期推廣關(guān)鍵詞3-8個(gè)為最佳，關(guān)鍵詞所屬層級(jí)為3-4層級(jí)，同時(shí)全網(wǎng)的平均日點(diǎn)擊量不低于100個(gè)


2、卡位法：在每日預(yù)算有限的情況下，做到每天在某個(gè)時(shí)間段，關(guān)鍵詞的排位是足夠靠前的


3、創(chuàng)意圖片：輪回交替，維持2天更新創(chuàng)意頻率保持3張創(chuàng)意圖片在線 輪播測試，留下點(diǎn)擊率最高的推廣圖


4、投放平臺(tái)：前期以無線推廣為主，做高點(diǎn)擊率，養(yǎng)好賬戶權(quán)重.


5、投放時(shí)間：避開行業(yè)主搜高峰時(shí)間段，在搜索低迷期提高溢價(jià)能力，確保拿下靠前車位


6、投放地域：為了保證流量精準(zhǔn)性高，減少不必要的花費(fèi)，盡量把有限的預(yù)算花在恰當(dāng)點(diǎn)擊上，投放地域可不必過多，選取行業(yè)搜索轉(zhuǎn)化率前5的省份即可。如果產(chǎn)品地域性較集中的話，那么屏蔽自己所在地


以上就是關(guān)于提升直通車ROI的方法


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