2021-01-21 14:05

直播帶貨產(chǎn)業(yè)的興起，帶動(dòng)了各大電商平臺(tái)的直播規(guī)模以及直播參與度。天貓跟淘寶兩個(gè)平臺(tái)很多時(shí)候會(huì)流量互通，不過在平臺(tái)直播帶貨方面兩者還是有些許的差異。


1.在天貓上開通直播和在淘寶上開通直播的基本要求是不一樣的。


比如說在天貓上開通直播，如果你是天貓旗艦店的商家，那么你申請開通直播是沒有任何門檻的。但如果你不是天貓旗艦店的商家，那么你還需要另外滿足其他條件。


在淘寶上開通直播，則需要1.店鋪一鉆及以上級(jí)別2.微淘賬號(hào)等級(jí)足夠3.具有一定的老顧客運(yùn)營能力4.具有一定的主營類目所對應(yīng)的商品數(shù)5.具有一定的銷量。然后才能開通直播，這兩者的過程還是有區(qū)別的。


2.天貓直播主要是品牌直播。


在直播的過程當(dāng)中會(huì)給推廣商品一定的優(yōu)惠策略，而且我們知道品牌商品在平常生活中售價(jià)是不低的，但是在天貓直播的過程當(dāng)中，優(yōu)惠力度是相當(dāng)大的。而且天貓直播，主要培養(yǎng)人們一種邊看邊購物的習(xí)慣，她會(huì)極力的吸引粉絲將商品加入購物車，且這個(gè)優(yōu)惠券是有一定時(shí)間限制的的，如果不在規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用它，優(yōu)惠券就會(huì)失效，那么這就會(huì)給消費(fèi)者造成一個(gè)趕緊付款的心理。而且天貓平臺(tái)上的商家大多數(shù)是品牌商家，粉絲的信任程度會(huì)更高，所以天貓直播的效果也是很好的。


3.淘寶直播主要是內(nèi)容直播。


因?yàn)槲覀冎捞詫毶系臇|西并不像天貓那樣門檻高一些。所以你在淘寶上買東西的時(shí)候經(jīng)常會(huì)買到劣質(zhì)品，當(dāng)然了，一分錢一分貨了。本來就不貴。所以淘寶上的直播一般來說都是一種引導(dǎo)式的購買，比如說化妝品的直播，大多數(shù)是給一些新手做化妝品試用，或者是新手初學(xué)妝容等等。一邊向顧客介紹產(chǎn)品，一邊回答顧客的一些問題，顧客買不買還待定，因?yàn)槿藗儗τ谔詫毶系纳唐窙]有像天貓上商品的信任程度那么高，所以還要考慮一些其他方面的因素，最后才決定要不要購買。


4.直播互動(dòng)權(quán)益也有不同。


淘寶賣家直播互動(dòng)，只有直播中控臺(tái)，互動(dòng)面板的抽獎(jiǎng)、紅包、淘金幣、優(yōu)惠券、投票，及粉絲分層、直播專享價(jià)等互動(dòng)功能。


而天貓商家的互動(dòng)權(quán)益除上述功能外，若微淘粉絲數(shù)大于3萬后，是可以申請?zhí)熵堉辈ラg權(quán)益的。天貓權(quán)益主要有5種玩法，分別為：紅包雨、基礎(chǔ)紅包(直接抽獎(jiǎng))、砸金蛋、密令紅包、點(diǎn)贊有禮。


相對比之下，淘寶直播比較適合規(guī)模中小型的賣家，天貓直播比較適合有品牌的大賣家，淘寶直播會(huì)比較注重于內(nèi)容運(yùn)營，天貓直播更注重品牌的運(yùn)營，淘寶主要注意店鋪內(nèi)部商品售賣，天貓會(huì)比較注重品牌的打造維護(hù)與拉新。各有不同


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