2021-01-21 14:20

從2018年淘寶開通直播權(quán)限起，天貓就店鋪自身就有浮現(xiàn)權(quán)，帶貨直播產(chǎn)業(yè)開始醞釀發(fā)展?，F(xiàn)如今因為內(nèi)容化的趨勢，短視頻流量越來越多，現(xiàn)在的直播都是用戶能都夠直接感受得到的，是店鋪內(nèi)容化趨勢必不可少的一環(huán)。并且對粉絲的運營能夠提升店鋪轉(zhuǎn)化，商家可以通過直播與粉絲面對面的溝通，從而更清楚了解店鋪的用戶群體。對于賣家來說，開通直播有什么必要性嗎？


開通天貓直播的目的


1.拉新粉絲


通過天貓直播與新粉絲的互動交流，促進新粉絲的活躍度，也能知道我們產(chǎn)品的哪些賣點能夠正在的打動讓客戶，并且可以捕捉客戶的需求，能夠使客戶留存下來，形成粉絲的粘度，最終獲取成交與轉(zhuǎn)化。


2.獲取直播流量


賣家開通直播后，可以通過自身的營銷加上直播的內(nèi)容，獲取平臺直播流量，增加店鋪的瀏覽量，從而促進店鋪的成交的增加。


3.維護老客，拉近距離


賣家可以通過跟觀看直播的觀眾交流，拉近賣家與顧客的親密度，減少生疏感，提高顧客觀看體驗感。


那么天貓直播應(yīng)該怎么營銷策劃?


1. 長效策劃


長效策劃的意思更多在表達(dá)該活動策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長遠(yuǎn)的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對消費者能夠長期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等。


2. 短效策劃


短效活動與長效策劃相對應(yīng)，我們以一個活動策劃方案為例，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動計劃表的，熱門一點的直播間會采用月度計劃的方式執(zhí)行，這類的活動包含了非常多細(xì)節(jié)的活動安排歸納。


3. 長期活動


長期活動與長效策劃不一樣的是，長期活動更具體到了直播過程中的活動安排，這類活動是相對固定的活動，比如每周一天的活動，或者每天都有的活動，這類活動幾乎在每個直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的，比如點贊抽獎，直播間優(yōu)惠券等。


4. 短期活動


相對于長期活動，短期活動更注重刺激性比較強的大促、秒殺等活動，這類活動的特點是無法長期使用，或者是長期使用會對店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內(nèi)對店鋪會有促進作用。


帶貨直播是目前流量相當(dāng)大的一種營銷方式，及時抓住流量高峰才能獲取更好地流量展出，提高店鋪的綜合競爭力。


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