2021-01-21 15:02

直播帶貨是近年來發(fā)展的比較火而且比較快的一種商家營銷方式，這種營銷方式不僅能給商家?guī)沓渥愕牧髁浚疫€能構(gòu)建商家顧客聯(lián)系鏈條，增強(qiáng)商家與顧客之間的關(guān)系，鞏固老顧客，增加回頭客。這對于店鋪的發(fā)展是很有益的，同時(shí)還能得到天貓官方扶持，所以很多商家都在盡力發(fā)展天貓直播。相關(guān)的信息我們之前有做解說，這次說一下做直播的流量下滑問題。


影響直播間流量下滑的原因主要是以下幾點(diǎn)：


1. 競爭和環(huán)境影響


競爭：平時(shí)的直播流量會傾向于店鋪規(guī)模比較大的店鋪直播間，尤其是直播盛典這一類的直播流量集中期，這個(gè)期間對于中小主播直播間是相當(dāng)不友好的。原因就在于天貓小二會通過TOP主播完成GMV，所以流量主要會傾斜到大主播那里，這時(shí)候中小主播的直播間流量就會被吸引到大主播的直播間，導(dǎo)致流量下降迅速。


環(huán)境：比如說部分商品會有淡旺季，當(dāng)商品受淡旺季或者市場環(huán)境影響時(shí)，目標(biāo)顧客人群的消費(fèi)欲望不高，對于店鋪的直播點(diǎn)擊更是會減少，所以這也會導(dǎo)致店鋪的流量下降，這個(gè)需要商家自己多自省一下自身的商品，不要盲目慌亂，從容解決流量下降問題。


2. 競爭對手層級變化


直播間粉絲添加，但流量呈現(xiàn)下滑 直播間粉絲減少，流量天然也跟著下降，這些咱們都很簡略理解。 可是有些主播或許會有這樣的疑問，怎樣我的直播間粉絲添加，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也還行，可是流量卻下滑了，不是粉絲添加， 這時(shí)分流量應(yīng)該是添加的呀，怎樣會呈現(xiàn)流量下滑的狀況呀？這是因?yàn)槟愕母傎悓κ脂F(xiàn)已變化了。 天貓直播為了公正起見，不或許讓一個(gè)新開的直播間去跟TOP直播間這樣懸殊的去競賽，因而在天貓的競賽系統(tǒng)中，只需同一層級的直播間才調(diào)進(jìn)行彼此競賽。 也就是說，你的直播間在原先層級時(shí)的競賽力很強(qiáng)，給你匹配的流量也比較多， 可是到了更高一個(gè)層級時(shí)，你的對手變得更強(qiáng)，你原先的優(yōu)勢都沒有了，所以你的流量反而是有或許下滑的。 


3. 直播間權(quán)重低，導(dǎo)致流量下滑 


關(guān)于直播間權(quán)重有經(jīng)驗(yàn)的主播就應(yīng)該知道這些相關(guān)的維度：點(diǎn)贊數(shù)、觀看人數(shù)、重視人數(shù)、直播頻率、轉(zhuǎn)粉率、在線時(shí)長、動(dòng)銷率、直播時(shí)長、內(nèi)容精彩程度等相關(guān)維度都會影響到直播的權(quán)重。 一般在新開通的直播間，獲取流量的辦法比較單一，直播間的流量不是許多，對新直播間動(dòng)銷查核沒有什么要求， 核心反而在轉(zhuǎn)粉上面，跟著粉絲的添加伴隨流量的添加，對動(dòng)銷以及其他的維度逐漸查核進(jìn)來。 其他維度跟不上直播間整體流量也有很或許呈現(xiàn)明顯的下滑。


4. 商品競爭力不足


要知道，每個(gè)商品都是有自己的競爭力，而且天貓會給新品展現(xiàn)機(jī)會， 當(dāng)強(qiáng)有力的競賽對手呈現(xiàn)時(shí)（或許是樣式優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢等等）， 老的商品在走向衰退期時(shí)流量呈現(xiàn)下滑是很正常的狀況，這是無法反轉(zhuǎn)的。 當(dāng)失掉競賽優(yōu)勢的時(shí)分，商品流量就會持續(xù)的下滑，這時(shí)分就證明商品生命周期到了。 因而應(yīng)對這種流量下滑的最好辦法就是要有一個(gè)持續(xù)安穩(wěn)的上新方案， 然后賣家能在熱銷款生命周期的后半段，把新的熱銷款推出來，及時(shí)補(bǔ)充店鋪相關(guān)商品空缺。


5. 直播標(biāo)簽紊亂流量下滑 


因?yàn)闃?biāo)簽的原因?qū)е碌牧髁肯禄憩F(xiàn)也越來越明顯。 往往許多時(shí)分咱們會發(fā)現(xiàn)自己直播過程中，頻道的流量突然多了起來，乃至是暴升的狀況， 但更多時(shí)分，這個(gè)暴升的流量下去的也快。這是什么原因?qū)е碌模?現(xiàn)在天貓個(gè)性化引薦流量的比例的大高低前進(jìn)現(xiàn)已變成一個(gè)很明顯的趨勢。 首要你要注意，頻道流量主要是取決于店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的，這個(gè)標(biāo)簽越明晰，來自于頻道的流量就越多。 


天貓直播總體上來說，對于直播店鋪還是很友好的，畢竟會有流量扶持，只不過賣家也需要及時(shí)改進(jìn)直播策略，提高自己的競爭力，對于店鋪直播流量下滑的情況，及時(shí)分析原因，才能減少損失，及時(shí)獲取更大的直播觀看流量。


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