2021-01-21 17:09

直通車是淘系平臺(tái)的為搜索和首頁流量服務(wù)的工作，在營銷渠道方面的效果很好。利用直通車的效果配合店鋪的整體運(yùn)營計(jì)劃，可以相應(yīng)的提高商品的權(quán)重，讓店鋪更輕松獲取更多流量。那么怎么提高直通車的效果呢?


直通車通常由三個(gè)步驟組成：

前期：測試。測試總的來說就是兩點(diǎn)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

中期：引流。引流分為兩部分：“直通車流量”和“自然流量”。自然流量也要分成兩部分：“搜索流量”和“首頁流量”。

后期：維持+搶占市場。這里的維持是指由于產(chǎn)品、資金、客觀環(huán)境等等因素使我們決定不去繼續(xù)前進(jìn)，而是保持當(dāng)前水平進(jìn)行正常日銷的階段。這個(gè)時(shí)候我們產(chǎn)品的搜索流量是需要直通車去進(jìn)行維持的，而這個(gè)時(shí)候，我們直通車就要以轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整，使PPC、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)達(dá)到一個(gè)較高的平衡。搶占市場，這個(gè)意思就是同一個(gè)類目、或者類似產(chǎn)品去搶占市場份額，也就是比較基礎(chǔ)的爆款群概念。


直通車的最主要的九大操作就是：日限額、投放、平臺(tái)、時(shí)間、地域、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、出價(jià)、人群定向。而且這九個(gè)通過不同的組合可以實(shí)現(xiàn)直通車的五大功能（測圖、測款、引流配合店鋪?zhàn)鲣N量、roi、獲取手淘流量）


直通車具體操作：

前期新手店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ嚨娜障揞~可以放低，因?yàn)闆]有權(quán)重沒有轉(zhuǎn)化，而且在時(shí)間選擇上可以根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析（生意參謀等）來選擇，投放平臺(tái)計(jì)算機(jī)是默認(rèn)，然后選擇移動(dòng)設(shè)備，站外不選。


地區(qū)方面的話也一樣可以根據(jù)自己商品的類目來選擇，也可以看后臺(tái)的生意參謀。


還有關(guān)鍵詞和人群設(shè)置，可以根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析設(shè)置來提高點(diǎn)擊率。


創(chuàng)意圖也是非常重要的，創(chuàng)意圖最好和主圖不同，要有特別的地方，它會(huì)直接影響質(zhì)量分，而質(zhì)量分會(huì)直接影響我們的單次點(diǎn)擊花費(fèi)：點(diǎn)擊越高，我們的質(zhì)量分也會(huì)越高，如果是低分就要考慮這個(gè)適不適合這個(gè)產(chǎn)品，能不能養(yǎng)。一般點(diǎn)擊高的詞，一周才能影響我們的質(zhì)量分。所以一般上了圖后，要給自己七天的時(shí)間來看數(shù)據(jù)，不好的直接換，好的留下。不過也不能光看點(diǎn)擊率分值，轉(zhuǎn)化率才是最重要的，要是轉(zhuǎn)化率高的話，上面的操作就問題不大。創(chuàng)意標(biāo)題不要和自己的標(biāo)題一樣，并且創(chuàng)意標(biāo)題也是有字?jǐn)?shù)限制（20字符~40字符）。


直通車?yán)煤脭?shù)據(jù)分析可以帶動(dòng)精準(zhǔn)流量，所以開直通車的時(shí)候，需要配合后臺(tái)的生意參謀，流量分析，市場行情，及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，減少失誤，提高投產(chǎn)比。好的商品打造需要有好的質(zhì)量加上合適的營銷手段，直通車的使用貫穿商品和店鋪的發(fā)展全程，前期直通車主要打造流量，后期直通車還可以突破店鋪層級(jí)，提高店鋪的綜合水平，獲取更大收益。


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