2021-01-22 10:15

直通車是淘寶官方的營銷渠道，不僅效果好，而且能有效提高商品的權(quán)重。只不過直通車是有技術(shù)門檻的，需要一定的技術(shù)才能操作，那我們?cè)鯓硬僮鞑拍芴岣咧蓖ㄜ嚨男Ч兀?/span>


首先我們要知道影響直通車點(diǎn)擊率的因素：


銷量：對(duì)標(biāo)品影響非常大，占到50%以上，對(duì)非標(biāo)品影響要小一些，只占20%左右，


款式：對(duì)標(biāo)品而言，功能性的造型影響一般小于20%，品牌因數(shù)居多，線下品牌大于有影響力的淘品牌大于線下雜牌大于沒有名氣的淘品牌，對(duì)非標(biāo)品款式本身 60%左右，還有模特，拍攝背景，無論怎么搞，款式最重要，沒有款式也沒有加分流量。


主圖：主要是排版，文案，背景這三個(gè)點(diǎn)目前是主圖影響中比較多的。


直通車操作注意事項(xiàng)


1.制定操作目標(biāo)：打開我要推廣，找到直通車，點(diǎn)進(jìn)去找到要推廣的寶貝，要選自定義目標(biāo)，不要選日常銷售，寶貝測款，后兩個(gè)都是電腦幫你選，沒什么太大的用處，一定要的記得拆分一半的自然搜索標(biāo)題，來作為我們的創(chuàng)意搜索標(biāo)題，再完成推廣。


2.直通車選詞。在點(diǎn)擊添加關(guān)鍵詞之前，我們要知道這款寶貝未來是主推哪些關(guān)鍵詞的，我們要確認(rèn)核心詞，要用精準(zhǔn)核心詞，確認(rèn)屬性詞的時(shí)候一定要選跟你產(chǎn)品匹配的屬性，消費(fèi)者能夠第一眼看出屬性，可以建一個(gè)表格，先把核心詞和好的屬性找出來，在表格列出來，如果說對(duì)自己的寶貝非常了解，可以不做這一步。進(jìn)入直通車后臺(tái)選詞，為了能夠確保選出來的詞，初試分?jǐn)?shù)比較高，要點(diǎn)相關(guān)性來挑選詞。挑詞的時(shí)候不要選展現(xiàn)指數(shù)高的，如果這款產(chǎn)品是沖擊爆款的，資金充足的話你選這樣的詞沒有問題，因?yàn)樗宫F(xiàn)夠多，并且類目中不要選展現(xiàn)2000以下的詞，我們選詞最少選10個(gè)詞，先選滿有相關(guān)性的詞，如果詞沒選滿 ，可以把第一步選出來的詞，再組合成一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，再來添加一遍關(guān)鍵詞，所有的詞盡量放入創(chuàng)意標(biāo)題，對(duì)你的分?jǐn)?shù)和找詞都有幫助。


同樣是一個(gè)排名，分越高獲得的展現(xiàn)就越高，如果分?jǐn)?shù)起來了，但是突然得不到展現(xiàn)了，因?yàn)橹包c(diǎn)擊率過高，會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)異常期，就加入更多關(guān)鍵詞 然后等待審查期過去，加6-8個(gè)詞進(jìn)來，正常出價(jià)，再把日限額模式改成，正常推廣，還有在測款測圖期間，盡量控制展現(xiàn)，保證每個(gè)詞均勻獲得展現(xiàn)量，因?yàn)闇y試一定要真實(shí)客觀的數(shù)據(jù)。


選詞注意事項(xiàng)：我們最少要選10個(gè)詞，詞越多數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)越客觀， 選詞一定要精準(zhǔn)，最好與自然搜索關(guān)鍵和屬性匹配，著重展現(xiàn)指數(shù) 2000-20000（并非固定標(biāo)準(zhǔn)，視類目靈活變動(dòng)）大一些影響也不要緊，創(chuàng)意標(biāo)題包含某個(gè)詞，這個(gè)詞才會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題的展示中，不同的圖片或者款式，要保證創(chuàng)意標(biāo)題是一樣的，這個(gè)很關(guān)鍵。最后流量分配模式，從優(yōu)化改為輪播，不同的圖片，創(chuàng)意標(biāo)題一定要一樣，這樣子數(shù)據(jù)才客觀真實(shí)，出價(jià)不要低于10-15名，因?yàn)槟愕呐琶礁吣愕狞c(diǎn)擊率相對(duì)應(yīng)的也就越高，要求每張主圖最少兩天總展現(xiàn)量不能低于3000，越大數(shù)據(jù)越客觀，圖與圖之間差距越明顯。如果同時(shí)測3-4張圖，可以逐漸淘汰掉點(diǎn)擊率最低的主圖，測圖期間，產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)開始正常推廣了，其他操作還是正常不變，該怎么做就怎么做，如果你目前測圖的產(chǎn)品，已經(jīng)有自然搜索流量進(jìn)來，那么選你自然搜索的引流詞的相關(guān)詞根或者屬性詞來測圖，因?yàn)樽詈鬁y出來高點(diǎn)擊主圖，一定要換到自然搜索中去。


通過直通車觀察數(shù)據(jù)是很客觀的，為什么呢？直通車的展示可以跟自然搜索混合，嵌入自然搜索的排名體系，所以它的數(shù)據(jù)可以直接轉(zhuǎn)化為自然搜索數(shù)據(jù)，并且只有直通車可以看到無線端的展示流量，所以直通車的作用在營銷工具里面是很突出的，穿插于店鋪發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)


全部評(píng)論（0）

推薦工具