2021-01-22 10:54

首先跟大家說一下超級推薦是什么：超級推薦是在手淘猜你喜歡等推薦場景中，穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品。什么意思呢？說直白點，就是在推薦的基礎(chǔ)上，精準推薦，比原有的推薦還更精準更有效。（所以最好開通一下達摩盤）。在推薦場景崛起的背景中，賦能內(nèi)容推廣的推廣工具，即通過技術(shù)手段分析消費者并將特定產(chǎn)品精準推送可能有需求的買家淘寶頁面，獲取點擊和購買量。這種購物方式存在較大的升級空間——通過大數(shù)據(jù),實時判斷消費者的購物意圖與消費習慣,基于人工智能算法,推送買家所喜愛的商品,從而打破了以人為中心的購物方式,實現(xiàn)了從”人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。


超級推薦展示位置


超級推薦投放渠道非常廣,幾乎囊括了所有手淘核心 Feeds 流觸點,實現(xiàn)多場景全覆蓋資源位置。猜你喜歡(首頁、購物車、支付成功),推送的信息流,分別穿插在買家購前、購中、購后消費場景中。


超級推薦投放方式


超級推薦投放方式目前有五種,分別是商品推廣、圖文推廣、直播推廣、活動推廣、直播流量保障。

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圖片推廣需要好的內(nèi)容策劃能力,而直播推廣看店鋪實際直播需求投放,兩者觸達率相對窄?；顒油茝V,則需要大促前才能激活,平常日銷推廣使用不到。而商品推廣中尤其是爆款拉新,由于是系統(tǒng)托管,會自動優(yōu)化定向人群和資源位置,解決了商家初期因為不了解人群和位置的內(nèi)容,導致落地難的情況。


三種營銷推廣場景

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新品推廣:就是針對新品的場景,主要是針對喜好新品的人群進行投放,加速產(chǎn)品的展現(xiàn)優(yōu)勢:只針對新品,不針對老品,就是說幫我們排除了一些有競爭優(yōu)勢的老品,如果我們產(chǎn)品有優(yōu)勢,更好的數(shù)據(jù),流量展示更加有優(yōu)勢。(如果店鋪上新頻繁,店鋪在線商品多,高客單價的商品可以用新品推廣來測款,獲取低價流量)。


爆款拉新:就是系統(tǒng)根據(jù)我們店鋪產(chǎn)品里面轉(zhuǎn)化比較好的數(shù)據(jù),收藏加購、投產(chǎn)等等給我們推薦給一些優(yōu)質(zhì)客戶,如果要選擇爆款拉新,那就必須選擇店鋪里面產(chǎn)品數(shù)據(jù)比較好的、內(nèi)功優(yōu)化比較好的產(chǎn)品。(爆款拉新和新品推廣兩個場景都可以作為測款的場景去做,優(yōu)化的話從場景定向的溢價方面去優(yōu)化,如果你有側(cè)重的人群,可以溢價高一些)。


自定義:出價、創(chuàng)意、資源位、定向等等都是自己設(shè)置的,可操作性比較強。一般我們的產(chǎn)品是新品沒有什么數(shù)據(jù)的時候可以選擇新品推廣,提升寶貝的展現(xiàn)獲取流量;店鋪里面內(nèi)功優(yōu)化比較好的主推款就做爆款拉新,多單元、多計劃操作就選擇自定義推廣。

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圖片內(nèi)容詳解


1.智能定向:系統(tǒng)實時根據(jù)您的訪客屬性、寶貝標題、寶貝屬性等維度,智能匹配出對您的寶貝更感興趣的人群投放。


2.拉新定向:從店鋪、粉絲、關(guān)鍵詞等多個維度幫助您進行拉新,可以有效的觸達潛在對寶貝或?qū)?nèi)容感興趣的消費者;


3.重定向:根據(jù)消費者在您店鋪/寶貝/內(nèi)容/直播間等維度的行為,為您挑選優(yōu)質(zhì)人群,滿足您精細化老客運營的需求。


4.達摩盤:阿里媽媽精細化消費者運營定向中臺,為商家提供海量標簽,支持商家自由組合,快速有效圈定目標人群,同時為商家提供精細化人群畫像洞察功能,聯(lián)動多渠道進行投放,助力商家進行全鏈路消費者運營,適合精準人群投放。具體操作補充可參考超級的操作方式。


新手賣家剛開始接觸超級推薦的話，要多注意產(chǎn)品選取和標簽布局，注意細節(jié)問題


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