2022-01-02 10:15

隨著跨進貿易越來越火，在亞馬遜上開店的商家也越來越多，很多商家也會到站內投放廣告，這里就把一些典型的問題拿出來給大家分享一下，希望對大家有所幫助。


我的新品上線后，廣告的預算和競價出到多少是正常的？


這個問題沒有確切的回復，每個人都要根據自己產品自身的情況，自己自身的情況、類目競爭的情況等等因素做出自己的判斷。


這里要說明一點，產品的預算和競價，決定了廣告的兩方面的東西。


廣告的預算（Budget），決定的是產品廣告的持續(xù)時間長短，理論上來說，在相同的競價之下，預算越高，廣告的持續(xù)時間就越長。


廣告的競價（Bid），決定的是廣告位置的排名，在其他競爭因素相同的情況下，競價越高，廣告排位越往前。


廣告位置是不是越往前越好，我的競價是不是越高越好？


這個肯定不是的。廣告位置的高低，其實取決去你推廣商品的階段和你產品目前的實力。


舉個例子，如果你的產品是剛剛上線的零review產品，而你用最大的bid把這個產品的廣告位置推到了首頁的前幾列，單次點擊費用可能達到了3-5美金。


那么用不了幾小時，你的預算就會被點光，再一看自己的轉化率，幾乎為零，廣告的Acos也高達百分之幾百。


這個階段的產品，是不適合把廣告位置放在太靠前的位置上的，你要對bid進行不斷的測試，最終確定好在當下的這個推廣階段中，哪個位置的投產比才是最理想的，那么當前一段時間內，你就可以以這個位置和bid為基準進行站內cpc投放。


轉化率多少才是正常的？


這個其實根本沒有確定的數值，除非大家是在同一個小類目之下來探討這個轉化率的問題，否則這個問題就是沒有談論意義的。


這就像是“小馬過河”的故事一樣，當你問老牛河里的水深不深，老牛說不深，當你問小松鼠深不深，松鼠告訴你這里的水很深，因為大家的具體情況的不同的。


以我們之前做的某幾款高價的冷門產品來說，轉化率可以達到25%左右，因為大家搜索這個關鍵詞和這個產品的目的性很強、可選擇性不多，所以大家搜索之后下單的可能性也就很大（但是單次點擊費也超高）。


還有寵物類目，一般的toys產品類目轉化率達到12%左右就已經算是很不錯的轉化表現。


但是對于那些競爭比較大、可選擇性比較多、剛需特色不太明顯的產品類目來說，轉化率可能就沒這么高了。


所以當你想向你的朋友了解轉化率的相關信息時，你要先確保你倆做的是差不多的產品和類目，否則這個轉化率數據對你來說就是沒有任何意義的。


到底是用Broad模式還是Exact模式？


這個要看你的推廣目的性和推廣階段，寬泛模式（Broad）適合新品期和廣泛搜集關鍵詞的時候，這個時候用這個模式是最適合的，這個模式不僅僅讓你的產品能盡快被廣告系統(tǒng)所識別，還可以盡快建立起你的產品和其他同類產品、互補產品之間的關聯。


當然，以上的前提是一定要做好否定關鍵詞和否定asin的設定，不讓這些無關的點擊來浪費你的廣告預算。


那么精準模式（Exact），比較適合進行單個關鍵詞的推廣，比如說你想迅速拉升某個特定關鍵詞的自然搜索排名，那么精準模式顯然是最有效的手段之一。


但是精準模式有個很大的弊端，那就是一旦你的關鍵詞競爭程度過大，那么這個詞的預算會燒的很快，而如果你的listing并不具備很強的轉化能力的話，那么在exact模式下你的acos會爆到天上去。


為什么自己的廣告預算每天都燒不完？


這種現象其實是比較罕見的，因為亞馬遜廣告一般會想盡一切辦法把你設置的廣告預算給用完（有時候甚至直接超標）。


如果你的預算總是花不完，那么你要先去廣告報表里看一下曝光量這個數據，曝光量是點擊率的基礎，只有點擊了的廣告位置才會扣取你的廣告費（pay-per-click）。


如果你的曝光量數據很少，那么就說明你的廣告競價過低，過低的廣告競價導致了你的曝光量很少，而曝光量又是點擊量的基礎，所以就會出現預算花不完的情形。


還有一種比較少見的例子，那就是廣告的關鍵詞設置或者listing關鍵詞設置不是特別精準，當亞馬遜把你的產品推送給搜索某些關鍵詞的顧客時，顧客發(fā)現你的產品并不是他們想要的產品，因為也就不會點擊你的產品，所以你的預算也花不出去。


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