2021-01-25 11:09

天貓賣家們運營店鋪，除了優(yōu)化寶貝和店鋪，做好內容營銷也是必要的。大家談起引流，通常都是通過付費推廣的方式來獲得流量，內容營銷往往做的不夠，也不會做，有時候甚至會走進一些誤區(qū)。為了幫助大家能購更好的進行內容運營，為大家整理了天貓內容運營常見錯誤。


錯誤1：沒有瞄準正確的受眾


了解你的受眾至關重要，你應該進行詳細的調查，找到自己的目標受眾群體，關注他們的需要，并利用你的產品或服務來填補這一空白。這也將為你提供內容創(chuàng)建的思路——教育、娛樂、詼諧亦或是其他類型的內容。在完成內容創(chuàng)建之后，請確保你的內容能夠覆蓋到他們。請謹記，不要坐等其他網站轉發(fā)或重新發(fā)布你的內容來為你找到合適的消費者。


錯誤2：沒有正確的內容策略


一旦你找到了正確的受眾，你的內容策略就是關鍵的下一步。不要采用過于籠統(tǒng)的內容，簡單地開發(fā)覆蓋所有受眾的內容是錯誤的方法，它不會帶來任何的結果。針對自己的內容策略，你應該考慮以下這幾點：


(1)該內容是否有助于塑造你的品牌？


(2)你是否計劃在社交媒體上分享你的內容？


(3)你的用戶更喜歡哪種格式的內容？視頻博客、直播、文本、信息圖表或以上類型的組合？


你的內容應該能夠解決以下問題：


(1)你的目標受眾需要什么？


(2)哪個渠道的內容最能讓你與受眾緊密聯(lián)系在一起？


(3)你創(chuàng)建該內容的目的是什么？


(4)你希望向你的顧客傳達什么信息？


你應該對用戶生成內容（UGC）進行充分利用，在你的網站上聚集這些內容，并利用它來增加受眾。另外，你可以使用內容營銷編輯發(fā)布工具，以確保定期發(fā)布優(yōu)質的內容。發(fā)布事宜應該至少提前一個月安排好，這樣你才能有所準備。內容的發(fā)布應該保持一致性，這樣受眾才能定期關注你的品牌，并知道什么時候可以閱讀新的信息。


錯誤3：沒有進行一定的數(shù)據(jù)分析


你應該知道你的受眾在參與什么活動或關注哪些資訊，這樣你就可以利用這些信息來創(chuàng)造更有成效的內容。如果你發(fā)布了鏈接，該鏈接所帶來的受眾點擊率和購買率等指標將有助于驗證你的舉措是否有效。因此，你應該利用正確的數(shù)據(jù)來支持自己的策略。


錯誤4：沒有制作有關消費者的內容


開發(fā)內容最錯誤的方法是將主要精力放在推動銷售上。誠然，所有這些努力的目的都是為了增加收入和提高用戶參與度，但一味將你的產品或服務推給顧客會導致內容疲勞，從而降低你的品牌吸引力。內容的重心應該始終放在你的顧客身上，而不是你自己，因此你應該激發(fā)他們的興趣，讓他們心儀你的產品或服務，這將為你帶來銷售和對品牌忠誠的顧客。


因此，你的戰(zhàn)略性營銷策略應該是創(chuàng)建具有相關性和一致性的有價值內容，它還要能夠有針對性地回答特定顧客的問題。例如，將逆向工程作為對谷歌搜索算法的答案。


錯誤5：使用流行詞


你在使用內部流行語言時需要謹慎小心，有些流行詞可能對內部利益相關者有很大的意義，但對顧客來說可能一文不值。內容的創(chuàng)建應該始終考慮到你的受眾，他們需要什么，他們會理解什么，這些都是考量因素。


錯誤6：不理解內容營銷和SEO之間的區(qū)別


為了在搜索引擎上獲得更高的排名，許多網站都把重點放在了內容的關鍵詞和短語上，試圖以此進行SEO優(yōu)化，這種稱作關鍵詞堆砌的做法愚蠢至極。這樣的內容不僅會影響文章的可讀性，像谷歌等搜索引擎算法也會為此懲罰網站，有時甚至會將它們列入黑名單。


以后就是天貓內容營銷常見的一些錯誤，大家平時在做內容營銷的時候注意避免這些錯誤。


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