2022-01-27 11:58

新春佳節(jié)之后，我們將馬不停蹄地迎來甜蜜的情人節(jié)。在這個代表浪漫和愛情的節(jié)日，情侶們會早早準(zhǔn)備慶?；顒印＜热灰寺?，便少不了為愛“剁手”，情侶們?yōu)閷Ψ剿投Y可比給自己花錢舍得！


下面一起來看看新加坡、馬來西亞、越南、墨西哥、智利、波蘭等市場即將開啟的2月14日情人節(jié)大促，市場趨勢、選品秘笈、運營干貨等相關(guān)內(nèi)容。


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1.情人節(jié)“愛情經(jīng)濟”消費趨勢火熱，“單身狗”也買買買寵愛自己


情人節(jié)作為眾多年輕人狂歡的節(jié)日，情侶們會在節(jié)日當(dāng)天精心打扮赴約晚餐。消費者視之為情侶關(guān)系發(fā)展的關(guān)鍵時刻，在節(jié)日來臨前一個月就開始準(zhǔn)備，提前選購禮品。


據(jù)權(quán)威機構(gòu)針對全球50多個市場的研究，“愛情經(jīng)濟”的增長速度是全球經(jīng)濟增速的5倍，在過去3年情人節(jié)期間的整體交易量增長了31%。情人節(jié)的商業(yè)化程度正逐步攀升。東南亞、拉美和波蘭市場期間消費需求旺盛，美妝保健、女裝男裝、時尚配飾等相關(guān)關(guān)鍵詞頻頻登上Shopee熱搜榜。


情侶們?yōu)椤傲硪话搿毕M更舍得，掀起高轉(zhuǎn)化、高消費、高增長的購物狂潮。為當(dāng)?shù)叵M者提供更多購物選擇，Shopee新加坡、馬來西亞、越南、墨西哥、智利和波蘭等市場盛大開啟2月14日情人節(jié)大促，全品類出擊圈粉消費者。


情人節(jié)促銷氛圍濃厚，單身消費者如何度過？“悅己愛己”逐漸成為單身消費者的購物目的，年輕的單身群體也會選擇通過購物來寵愛自己，尋求便利、精神寄托和表達(dá)自我成為主要消費方向。其中美妝保健、服裝、時尚配飾等裝扮自己的產(chǎn)品迎來女性消費高潮，特別是口紅、氣墊、水乳套裝等產(chǎn)品常年熱銷，轉(zhuǎn)運珠、轉(zhuǎn)運手鏈等寄托“脫單愿望”的產(chǎn)品也會成為購物爆款。


而情侶們消費升級，對個性化定制產(chǎn)品情有獨鐘。美妝保健類（香水、口紅、面霜、電動牙刷等）、數(shù)碼產(chǎn)品類（定制掛飾、保護殼刻字）及服飾類產(chǎn)品（情侶衛(wèi)衣等）等能提供刻名、刻祝福語、情侶暗號、定制卡片、禮盒搭配等定制化服務(wù)的產(chǎn)品往往能吸引消費者進店選購。接著下文選品建議，賣家可看情侶們具體消費需求安排上新。


2.情人節(jié)大促選品建議，暗戀、熱戀、婚姻三階段消費需求


情侶消費者處在暗戀、熱戀和婚姻不同情感階段會有不同消費需求，賣家可圍繞消費者需求的探索，確定三大場景訴求，從不同維度促進銷量提升。


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暗戀階段：“妝”扮你的美，送最“箱”要的禮物


處在暗戀階段的消費者會將“情人節(jié)”看作一個出擊的時間點，向心儀之人表白。在互相未深入了解的情況，消費者會將彩妝和3C產(chǎn)品作為購物目標(biāo)，盡量避免出錯。


彩妝深得女性消費者偏愛，但大部分男生對于彩妝色號有很大的疑惑?？诩t賣家可盡量上新豆沙色系、爛番茄色、正紅色系等大眾喜愛的色號；而對于眼影的選擇，可多多上新咖啡色、棕色、粉色和白色等大地色眼影。


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而藍(lán)牙耳機和藍(lán)牙音箱風(fēng)靡男性消費者，特別是現(xiàn)在的藍(lán)牙耳機和音箱卯足了勁做出最具差異性的產(chǎn)品來吸引消費者。為了打動年輕的消費者，賣家可以再放飛一下選品范疇——科技感造型、炫酷七彩音箱都可能更觸動買家們。


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熱戀階段：把“愛”穿身上，“戒”不掉的愛


熱戀期的情侶們在選購情人節(jié)商品時，會將目光鎖定在“情侶款”，比如情侶衫、情侶鞋、情侶戒指等。熱戀期的年輕人樂于高調(diào)地把恩愛秀出來，走在街頭上宣示主權(quán)！特別在東南亞市場，“情侶衫”相關(guān)的關(guān)鍵詞常年占據(jù)熱搜高位。


而情侶配飾作為愛情的見證，也受到情侶消費者青睞。戒指、手鏈等情侶商品，賣家可直接成對上新，更適合情侶購買。


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婚姻階段：打造溫馨小“家”，懶人買買買不停


戀愛中的情侶們花式秀恩愛，步入婚姻階段的夫妻們則從家居生活品類里挑選情人節(jié)禮物。空氣炸鍋、懶人沙發(fā)等打造溫馨小窩的產(chǎn)品便深受喜愛。賣家上新相關(guān)產(chǎn)品圈粉年輕夫妻時，可從便利、懶人式等角度出發(fā)迎合需求，打造爆款銷量高漲。


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3.情人節(jié)大促運營策略：提前上新、引流曝光、爆單大賣


除了以上市場趨勢和選品建議外，賣家備戰(zhàn)情人節(jié)大促期間還應(yīng)該注意以下運營策略。根據(jù)不同市場趨勢提前上新產(chǎn)品，店鋪備戰(zhàn)大促營造節(jié)日氛圍，通過Shopee Feed、直播和優(yōu)惠券等營銷工具拉動曝光，為大促預(yù)熱。


選擇合適品類增添關(guān)鍵詞：根據(jù)不同市場情人節(jié)習(xí)俗與消費習(xí)慣選定恰當(dāng)單品及品類參與大促，并添加節(jié)慶關(guān)鍵詞。此外，賣家可以根據(jù)不同選品各自的特質(zhì)，在標(biāo)題中添加具有美好寓意的詞匯，如“幸?！薄ⅰ皯賽邸?、“幸運”、“圓滿”等，尤其是馬來西亞和新加坡等市場。


積極參與促銷活動：選定單品后，通過優(yōu)惠券、折扣等促銷方式與報名營銷活動來拉動曝光，提高GMV。


直播營銷拓寬渠道：可嘗試通過社交媒體、KOL帶貨及直播的形式拓寬獲客渠道，為情人節(jié)大促預(yù)熱。


精細(xì)化運營加深觸達(dá)：通過群發(fā)站內(nèi)消息、給予老用戶或會員優(yōu)惠及運營Feed加深對目標(biāo)用戶的觸達(dá)。


捕捉上新促銷時機：消費者傾向于情人節(jié)前開始精心選購禮品，賣家可提前1個月上新產(chǎn)品。


以上就是關(guān)于情人節(jié)市場趨勢、選品建議及運營策略相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有幫助！


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