2022-02-10 10:23

為什么有些大賣就可以賣得很好，而有些賣家始終都做不起來？其中的影響因素之一就是listing，listing頁面做得好，轉(zhuǎn)化率自然就提高了。而這其中的原理還需要賣家去具體了解亞馬遜的算法。


首先來看一下亞馬遜最大的流量搜索，亞馬遜的展現(xiàn)排名和什么因素有關(guān)？


1. 相關(guān)性


主要是指客戶在搜索時，與搜索詞的相關(guān)性有多少，越相關(guān)排名就會越靠前。比如客戶搜索的是electronics water bottle pump，那么出來最前面的都是電動抽水泵，手動抽水泵也有一點相關(guān)，但是還沒有達到百分百相關(guān)。


2. 用戶畫像


指的是使用某一款產(chǎn)品的人群是哪一種，亞馬遜平臺就會傾向于向這些人群推薦。那這個人群畫像是怎么統(tǒng)計出來的呢？


比如搜索t-shirts，第一個買的人是一個中學(xué)生，16歲，男孩，喜歡打籃球；第二個買的人是一個中學(xué)生，15歲，男孩，喜歡打籃球，那么第三個搜索t-shirts的會推薦給誰，肯定是中學(xué)，15-17歲，喜歡打籃球的人群。


這類產(chǎn)品的人群畫像比較明顯，要是像電子產(chǎn)品這種，不太明顯的，男女老少都覆蓋的就會比較廣一些。


那么我們?nèi)绾尾檎胰巳寒嬒瘢?/strong>


1. 查看品牌分析，可以看出你的產(chǎn)品用戶畫像。


你可以查看購買你產(chǎn)品的用戶的年齡，家庭收入，教育，性別，婚姻狀況的信息，可以大概得出一個產(chǎn)品的用戶群體的范圍。通過這個分析，有利于我們?nèi)プ稣就馔茝V、測評等，知道我們的產(chǎn)品面向的用戶群體是哪個，這樣才能精準(zhǔn)地匹配到潛在客戶，從而提高轉(zhuǎn)化率。


但是如果是像AMZKE遜客聯(lián)盟這種用戶資源很多的平臺，只要能夠幫你精準(zhǔn)匹配到潛在用戶，也是值得一試的。


2. 那么沒有出過單的新品怎么辦，我們可以直接在后臺搜索，既可以搜索關(guān)鍵詞，又可以搜索asin。


比如搜索taotronics的臺燈asin。那么搜索熱度比較高的詞是這幾個desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp；taotronics這個賣家圖片就包含了這幾個元素，展示了辦公、學(xué)習(xí)、桌這幾個場景。完全符合了目標(biāo)群體的需求。


所以賣家要想提高listing的轉(zhuǎn)化率，一方面要找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，另一方面要了解受眾的需求是什么，根據(jù)他們的需求寫出打動他們的文案，才能夠有效地提高受眾的購買欲望。


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