2022-05-04 16:46

對(duì)京東賣家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠提升京東快車的質(zhì)量得分，但是卻不知道怎么去提升，另外也希望能夠做好轉(zhuǎn)化，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，應(yīng)該怎么辦呢?我馬上給各位介紹。


1、在推廣之前優(yōu)選測(cè)款，保證款式是大眾需求的。


2、選好款之后PC端多測(cè)創(chuàng)意圖，無(wú)線端主圖要合理設(shè)計(jì)。


3、精選關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)：商品數(shù)量/搜索指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)越小，該詞潛力越大)。


4、人群定向根據(jù)商品的屬性和下單人群精準(zhǔn)定向。


5、推廣計(jì)劃優(yōu)化

別離自身店鋪的運(yùn)營(yíng)思緒和京東快車推廣思緒來(lái)制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃，從優(yōu)化角度來(lái)說(shuō)，可以將店鋪的主推寶貝、打造爆款、活動(dòng)寶貝分別設(shè)置成不同的推廣計(jì)劃，以便更有效的管理計(jì)劃，以儉省費(fèi)用。


6、出價(jià)及折扣優(yōu)化

在設(shè)置投放時(shí)間段的同時(shí)，可以對(duì)每個(gè)時(shí)段中止出價(jià)優(yōu)化，出價(jià)折扣以百分比的方式呈現(xiàn)，賣家根據(jù)自己產(chǎn)品的類目特性，在不同的時(shí)段中止不同比例的出價(jià)，這樣可以控制在不同時(shí)間和不同訪問(wèn)量時(shí)的出價(jià)。


所以當(dāng)所有產(chǎn)品的名稱不變的情況下，排除廣告投放和生態(tài)廣告位推廣額外獲得的曝光量外，基本上一個(gè)京東店鋪的整體的曝光量跟每個(gè)來(lái)源詞的大體位置息息相關(guān)。


這個(gè)時(shí)候，就必須去關(guān)注曝光到點(diǎn)擊的點(diǎn)擊率，來(lái)提高點(diǎn)擊量，獲得我們想要的買家點(diǎn)擊，從而反向獲得平臺(tái)更好的排名推薦，進(jìn)而獲得更多曝光量和點(diǎn)擊量。


沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么辦?


1、提供包郵、京東貨到付款與運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)服務(wù)。做電商，即使賣寶貝，也是賣圖片，也是賣服務(wù)。買家之所以選擇在京東消費(fèi)，而不是天貓或者淘寶，有一個(gè)重要的心理就是京東的寶貝更正規(guī)、快遞服務(wù)更貼心等。


而做為一個(gè)京東商家，店鋪里包郵、貨到付款、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等服務(wù)都沒(méi)有，就跟京東的整體形象有所違背。


一旦開(kāi)啟這三個(gè)服務(wù)，整體的轉(zhuǎn)化率會(huì)得到進(jìn)一步提升。另外，如果經(jīng)濟(jì)狀況合理，使用京東的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)或者快遞服務(wù)，都是對(duì)轉(zhuǎn)化率有所幫助的。但這比較適用于中上層賣家。


2、優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)。京東跟天貓的區(qū)別，在于京東不注重首頁(yè)，而是以單品著稱。所以京東詳情頁(yè)的重要性比店鋪首頁(yè)要高上好幾個(gè)層級(jí)。如今的頁(yè)面設(shè)計(jì)，必須在不違反廣告法的前提下，做好整個(gè)頁(yè)面的視覺(jué)、文案和營(yíng)銷。


視覺(jué)上，以寶貝定位的買家群體的喜好為準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。文案上，盡可能以講故事的手法進(jìn)行演繹，展現(xiàn)品牌文案。營(yíng)銷上，體現(xiàn)在關(guān)聯(lián)寶貝的選擇上，如何在不同的需求下，選擇互補(bǔ)或者相似的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)，就尤為重要。


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