2022-06-18 08:48

無論在哪個平臺，京東商家都希望店鋪打造出一款爆款，因為爆款可以給店鋪中的其他產(chǎn)品增加流量，帶動店鋪整體銷量，在京東上想要打造一款爆款也是需要技巧的。下面我們來看看京東打造爆款的因素大家可參考一下。


1、避開商品壁壘-市場競爭情況


如果打算京東推廣的商品在市場上已經(jīng)有處于絕對壟斷地位的競爭存在，除非相比于競品我們有絕對的其他優(yōu)勢，且這種優(yōu)勢足以扭轉(zhuǎn)消費者對競品超高評價數(shù)及良好口碑的絕對信賴，否則推廣起來只會事倍功半。


2、競爭對手分析-平臺競爭情況


如果我們店鋪做的是自有品牌，對于多平臺的價格管理則相對簡單。但如果是代理其它品牌的產(chǎn)品，類似或者相同的產(chǎn)品，針對這樣的產(chǎn)品，我們很有必要做好競品分析。相同的產(chǎn)品，我們是否有成本優(yōu)勢，或者更成熟的推廣模式，否則自然無法與競品直面競爭。


做好跨平臺競品分析，還有另外一個潛在誤區(qū)，就是如果這個產(chǎn)品在A平臺已經(jīng)成為爆品，但是在B平臺還沒有出現(xiàn)，那么我們可以初步判斷這個產(chǎn)品已經(jīng)具備爆款潛質(zhì)，即在B平臺也有發(fā)展成爆款的可能。


不過這里并不能畫等號，因為每個平臺的用戶特征和營銷策略有一定區(qū)別，很多運營盲目的認為在A平臺已經(jīng)成為爆款，在B平臺也一定會成為爆款，事實上這是一個容易被忽視的誤區(qū)，在初期選擇上一定要去分析下平臺的人群、以及針對產(chǎn)品這塊人群變化是否區(qū)別很大。


3、數(shù)據(jù)分析-銷售經(jīng)驗分析


在爆款的選擇上，運營根據(jù)之前的銷售經(jīng)驗，以及過去一段時間的銷售樣本數(shù)據(jù)分析同樣不可忽視。


4、受眾人群-明確銷售目標(biāo)特性


爆款往往是符合大多數(shù)人消費習(xí)慣的產(chǎn)品，在明確銷售目標(biāo)后，一定要做的是受眾人群分析。但是，并且不是涵蓋人群越廣越好，任何競爭往往都是細分領(lǐng)域的競爭，具體選擇怎么樣的受眾人群要依據(jù)產(chǎn)品特性和銷售目標(biāo)而定，如果產(chǎn)品定位為新奇特或者小而美，那么就要精簡這部分人群，打造這個細分品類的爆款。


5.價格梯度-合理的競爭價格


定價往往包含許多策略，一方面要保證公司的基本利潤，另外一方面要讓客戶感受到優(yōu)惠，同時還得匹配京東平臺各種活動的促銷力度。


全部評論（0）