2022-10-11 16:34

我關(guān)鍵詞自然排名是如何變動的呢？ 我24小時的出單高峰期在什么時候？


我廣告到底是什么時候花完的？是不是花太快了？ 我的廣告位和自然位究竟是如何變化的。


我的廣告在競品詳情頁面的位置如何？


別急！今天我們來一一分析這個問題。


01、關(guān)鍵詞自然位如何有效監(jiān)控


關(guān)鍵詞自然位具有一定穩(wěn)定性，不會每天變化特別大，它是慢慢變化的。我們需要知道這個慢慢變化的過程。


我們有必要進行每日去統(tǒng)計，每周分析關(guān)鍵詞自然位的變化趨勢，結(jié)合單量曲線判斷單量下降是哪些主要詞位置變差造成的，從而把重心放到某些詞沖排名上。


在實際操作過程中我們會遇到的一個問題：即使使用了谷歌的無痕模式 （ctrl +shift +N），用相同的郵編，同產(chǎn)品的同一個關(guān)鍵詞，在亞馬遜前臺用不同電腦統(tǒng)計的結(jié)果可能不太一樣。


也就是說無痕也會受到我們搜索習(xí)慣的影響。因為無痕是相對于本地瀏覽器而言的，網(wǎng)站上依然會記錄我們的IP和設(shè)備信息，知曉我們的訪問行為從而影響你查看到的排序結(jié)果。


那么我們不統(tǒng)計關(guān)鍵詞排名只統(tǒng)計類目排名可以么？不可以！


因為搜索流量是主流，客戶是要搜索購買，搜索就得有詞。我們有必要模擬客戶行為，知曉產(chǎn)品排位。


類目排名是基于即時銷量和歷史銷量綜合得出的結(jié)果。給我們帶來訂單的是最主要的就是搜索流量，也就是多個搜索詞共同努力的結(jié)果。


當(dāng)我們的單量下降了，類目排名下降了，是不是我們某些大詞排名掉了？位置不好了？客戶找不到我們了？是哪些詞呢？還是看我們的統(tǒng)計結(jié)果。此外，無痕模式搜索相對直接搜索，要準(zhǔn)確的多。


同時為了減少無痕模式并不是那么“無痕”的影響，使用ERP的小伙伴，可以把里面的關(guān)鍵詞監(jiān)控功能用起來。


比如說如果使用了免費工具優(yōu)麥云可以通過監(jiān)控管理-關(guān)鍵詞排名監(jiān)控 去監(jiān)控我們的自然位變動，而且是24小時的趨勢圖 。


我們拿著我們手工統(tǒng)計的和工具抓取的做出一個對比，去驗證統(tǒng)計結(jié)果的準(zhǔn)確性。


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02、關(guān)鍵詞廣告位如何分析優(yōu)化


接下來我們說廣告位。很多小伙伴會說我統(tǒng)計關(guān)鍵關(guān)鍵詞廣告位，翻了好多頁找不到。我想大聲告訴你，傻子才去統(tǒng)計關(guān)鍵詞廣告位。


廣告位是動態(tài)變化的。也許你這個時間點在搜索結(jié)果頂部，但是下個時間點再去看就處于其他位置或者商品詳情頁面了。你看到的是即時數(shù)據(jù)，沒有太大參考意義。


那么我們該怎么辦？


分3種情況，第1種廣告每天能夠正常花完。這個時候，我們只需要點開對應(yīng)的廣告活動，左上角有個廣告位，看下廣告位情況。在搜索結(jié)果頂部（首頁）、搜索結(jié)果其余位置、商品詳情頁面上的點擊占比情況，判斷你的廣告絕大多少占比情況。


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第2種廣告每天花不完。每次我們上班，看到廣告幾乎花完了或者是超預(yù)算了這才是正常的。如果有一大半沒花完，這個時候我們就需要去前臺找下即時廣告位在哪兒。看到廣告位在搜索結(jié)果頂部，我們無需調(diào)整競價；如果找不到的話，就上調(diào)競價20%左右，5分鐘左右繼續(xù)找，確保我們花不完不是因為出價太低造成的。


當(dāng)然如果你是新開的廣告活動，給好出價，觀察3天再調(diào)整。經(jīng)過我們大量產(chǎn)品開廣告數(shù)據(jù)分析，新開廣告活動前2-3天確實有曝光少、點擊少情況，我們觀察2天。如果之后依然是如此，我們就需要看出價時不時建議的競價1.2-1.5 倍相應(yīng)調(diào)整，然后花不完給20%的競價上調(diào)找出最合適的競價。


第3種情況。廣告每天都花很快，但是出單不理想。到底什么時候花完的？我出單高峰期是什么時候？我該怎么調(diào)整呢？


我們依然可以借助優(yōu)麥云的工具，廣告管理-廣告活動-預(yù)算欄查看我們廣告超出的時間：


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24小時出單高峰期的統(tǒng)計：


使用運營工具查看產(chǎn)品分時出單情況。優(yōu)麥云的定時策略功能中，有一個【近四周分時銷售】功能，可以根據(jù)自己的需求，隨時查看分析店鋪內(nèi)任一產(chǎn)品（ASIN/SKU），近28天的每小時銷售數(shù)據(jù)，幫助賣家高效分析出單時間段，做出更正確的運營決策。


查看路徑：


優(yōu)麥云 -> 廣告管理 -> 定時策略 -> 新增策略 -> 近四周分時銷售趨勢


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這樣統(tǒng)計出近1個月出單時間點集中在哪些時間段，我們可以再這些時間段給充足的廣告預(yù)算，在出單低峰期，如23-07時我們給較低的廣告預(yù)算即可。


我們可以使用優(yōu)麥云的免費分時調(diào)預(yù)算來設(shè)置，達(dá)到節(jié)省廣告費，把好鋼用到刀刃上。


03、如何對詳情頁面廣告位進行優(yōu)化


監(jiān)控詳情頁面上我們廣告位的情況，可以知道我們是否排位靠前，是否占據(jù)優(yōu)勢，從而能夠更好地調(diào)整。


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我們可以檢測廣告是否達(dá)到了目標(biāo)競品的詳情頁面，排名是否處于前3屏，根據(jù)這些去調(diào)整優(yōu)化廣告：


①我們打的是進攻ASIN，查看自己在進攻ASIN下面的展示位置，展示次數(shù)，展示次數(shù)百分比，判斷占有率高不高，如果不在前3頁就對該ASIN提高競價，獲取更好的曝光位置。


②打的是防守ASIN，是不是防守住了，流量有沒有被競品搶走；


③監(jiān)控的是競品的ASIN，可以反推競品的廣告打法，以搜索流量為主還是以關(guān)聯(lián)流量為主，在哪個ASIN下面的廣告出現(xiàn)次數(shù)最多（PS:出現(xiàn)次數(shù)多，說明肯定經(jīng)常可以在這個產(chǎn)品下面搶到單，你如果有優(yōu)勢，是不是也可以去打這個ASIN廣告，等等）


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