2022-10-12 15:49

流量等于銷量、等于利潤，沒有流量，一切都是扯蛋。


流量是一切銷量的前提，我們平時做的優(yōu)化、推廣也是為了引入流量。所有亞馬遜賣家都在圍著一個目標(biāo)而努力，那就是流量。


那么亞馬遜新賣家該如何引流呢？我們需要從以下幾點出發(fā)：


1.自然搜索引流法


決定搜索流量的主要有幾個地方：產(chǎn)品銷量、關(guān)鍵詞匹配、好評和點擊量、送貨速度等等。


關(guān)鍵詞匹配尤為重要，建議各位要定期更新關(guān)鍵詞，商品標(biāo)題中的中文及英文品牌名會被默認(rèn)為關(guān)鍵字，書寫要規(guī)范，這對站內(nèi)及站外的搜索都很重要，不規(guī)范的話，買家在搜索時就會搜不出來。


新手們在選詞的時候需要注意一定要選適合自己的關(guān)鍵詞，萬萬別盲目選擇一些什么熱度高的詞。


2.廣告搜索引流法


在亞馬遜常見的廣告有CPC；廣告可以讓排名起到上升的效果，PPC廣告，作為亞馬遜站內(nèi)排第一的付費流量來源，一直是新品迅速爭取曝光量、累積關(guān)鍵詞的有效途徑。


而當(dāng)產(chǎn)品進入穩(wěn)定期之后，通過PPC廣告帶來的大量訪問，不僅幫助賣家贏取可觀的利潤，還能因為不斷的點擊和成交，提升站內(nèi)排名，進而提高自然流量，同時也很費錢。


所以說關(guān)鍵詞要設(shè)置準(zhǔn)確，若你關(guān)鍵詞設(shè)置不準(zhǔn)確，那么很有可能會帶來一些無效的流量，同時你還要為這些無效流量買單；所以在使用廣告搜索引流法的時候要注意高價精準(zhǔn)詞、低價引流詞。


3.關(guān)聯(lián)流量引流法


在搜索框中搜索關(guān)鍵字時，我們會看到listing位置與搜索結(jié)果的頭部和中間部分的“Sponsored”標(biāo)志相關(guān)聯(lián)，即搜索結(jié)果中的廣告位置。


廣告位的排名規(guī)則應(yīng)該大家都比較清楚，就像百度一樣，由于是競價排名，所以競價自然是排名中的一個重要因素。


然而，A10算法不僅包括競價因素，還包括點擊率、銷售量、產(chǎn)品價格、評分、產(chǎn)品價格等因素。那就是，如果你的產(chǎn)品很垃圾，即使你出了天價，也基本上不會排在廣告的第一位。


4.deal流量引流法


Deal流量是亞馬遜賣家們的必爭之地，因為這個流量使用的好的話，分分鐘爆款就出來了。


若你想獲取這個Deal流量，渠道有秒殺、清倉及亞馬遜會員日，但是新手們獲取這些流量就有點困難，所以基本都是找亞馬遜推廣服務(wù)商代理（VX:clinklinda）。


5.站外推廣流量


說到站外推廣，大部分人的第一反應(yīng)就是Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。


這個的確是沒錯，但是新賣家卻很難吃下這部分的流量。直接砸廣告是做站外引流的下下策，費用高，轉(zhuǎn)化率還沒保障。


建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進


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