2022-11-04 08:26

實(shí)話說，小紅書博主臨近雙11和電商從業(yè)者臨近雙11感受完全是不同的，電商從業(yè)者臨近雙11感受是流量暴漲，雖然買不買不知道，但逛的人的確變多了，但小紅書博主臨近雙11感受是流量暴跌，筆記話題好不好不知道，但流量的確是越來越慘了。


1、雙11流量不好？


首先先給大家說明的一點(diǎn)，小紅書平臺(tái)雙11期間的整體流量是高于平時(shí)的，不止今年，哪怕是往前數(shù)兩年，2021年，2020年都是如此。


因?yàn)殡p11是大型購物節(jié)，用戶早就已經(jīng)培養(yǎng)出了購物習(xí)慣，雙11購物有折扣也深入人心，所以與之相關(guān)的平臺(tái)也會(huì)因此流量暴漲，比如什么值得買，比如小紅書這樣的平臺(tái)都是，因?yàn)樗麄兘鉀Q的是“買什么”的問題。


但既然如此，為什么有很多博主反饋流量反而不好了？


為了搞清楚這一點(diǎn)，我想先跟大家分享兩個(gè)概念：


1、小紅書是一個(gè)多元化的平臺(tái)，所以博主有多個(gè)不同的類目。


2、雙11期間小紅書的流量暴漲，但流量流向了不同類目帶有“商品”的筆記。


這個(gè)概念不容易理解，假設(shè)第一張圖為某類目的日常期間不同內(nèi)容類型的流量比例，帶產(chǎn)品推薦的筆記和分享類型的筆記各占50%。


拿護(hù)膚類目套入進(jìn)去，就是喜歡護(hù)膚產(chǎn)品推薦筆記的用戶有50%，喜歡護(hù)膚記錄的用戶有50%（只是舉例，不是真的）。


但在雙11期間，這個(gè)比例會(huì)發(fā)生較大的變化。


拿護(hù)膚類目套入進(jìn)去，就是喜歡護(hù)膚產(chǎn)品推薦筆記的用戶有80%，喜歡護(hù)膚記錄的用戶只有20%了，原因是雙11期間的用戶更想買東西，而且更想知道哪些值得買，簡單又直接。


有些同學(xué)會(huì)覺得，護(hù)膚記錄里也可以植入產(chǎn)品啊，是不是也算護(hù)膚推薦呢？


這個(gè)思路是完全不對的，用戶在雙11期間不是來種草的，也就不是在社區(qū)中閑逛，碰巧看到了，覺得不錯(cuò)，買來試試這種模式。


而是粗暴的直接搜索或閱讀：“洗面奶哪款好”“喜歡哪款值得買”“XX洗面奶雙11怎么買便宜”類型筆記。


而我們剛才舉例只是護(hù)膚類目的情況，實(shí)際上，其他的類目也都會(huì)呈現(xiàn)出這種趨勢，各個(gè)類目的用戶喜好沒變，但他們的關(guān)注點(diǎn)變得更加聚焦產(chǎn)品購買。


但我們做博主的，哪有幾個(gè)天天做產(chǎn)品推薦的，天天推薦太像廣告了，也很難成為大博主，所以博主基本都是一些記錄啊或者是一些話題啊這種“種草類型”的內(nèi)容，但在雙11期間就會(huì)十分吃虧，因?yàn)橛脩舾胫苯哟直┮稽c(diǎn)....


這還是一些本身就跟產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性十分強(qiáng)的類目出現(xiàn)的問題，比如護(hù)膚，雖然用戶暫時(shí)不愛看一些護(hù)膚記錄了，但至少跟護(hù)膚品有些關(guān)聯(lián)性，還是稍微有點(diǎn)流量的。


但一些跟產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不高的類目，比如生活Vlog這種，就會(huì)受到更大的沖擊，因?yàn)閮?nèi)容幾乎完全跟產(chǎn)品沒什么關(guān)聯(lián)性（內(nèi)容里是可以植入產(chǎn)品，但得點(diǎn)進(jìn)去看才行，但人家不點(diǎn)進(jìn)去）。


這就是為什么小紅書雙11的整體流量更多了，但博主實(shí)際上體感上來感受流量反而降低的核心原因。


2、流量不好怎么辦？


既然知道問題所在，那么自然也要解決問題，雙11流量不好怎么辦？思路有兩個(gè)：


一個(gè)是怎么讓流量變好？一個(gè)是不要浪費(fèi)內(nèi)容。


先說怎么讓流量變好，那么得看自己原有的內(nèi)容類型，如果是產(chǎn)品相關(guān)的類目走軟性植入路徑的內(nèi)容形式，那么可以相對把自己的內(nèi)容變得粗暴一點(diǎn)，追逐雙11熱點(diǎn)一點(diǎn)。


簡單拿手機(jī)殼做個(gè)舉例。


第一種是品類/產(chǎn)品選購?fù)扑]，比如手機(jī)殼買什么好，直接推薦xx品牌手機(jī)殼就完了，不要在搞“今年iphone什么顏色最流行”然后在內(nèi)容里植入手機(jī)殼了，這個(gè)時(shí)間的用戶關(guān)注度不在這。


第二種是直接蹭雙11的搜索詞，雙11本身就是一個(gè)熱搜詞，搜索的人也基本都是有著明確購物需求的人，比如用戶會(huì)搜：雙11 手機(jī)殼，那么我們的內(nèi)容就完全可以做成雙11手機(jī)殼選購指南或者雙11必買手機(jī)殼等。簡單說就是雙11的特點(diǎn)熱點(diǎn)詞加產(chǎn)品詞做組合的內(nèi)容，內(nèi)容形式可以是囤貨清單，評測，優(yōu)惠合集等等，而且盡量最好是圖文形式，因?yàn)槠毡檫@種用戶需求，更喜歡“快速瀏覽大量信息”。


這種內(nèi)容雖然可能跟自己日常更新風(fēng)格稍微有點(diǎn)差距，但是存在的比例不大，而且權(quán)當(dāng)是為粉絲做精心準(zhǔn)備了，倒也合情合理，不會(huì)影響漲粉。


但上文我們也說過，還有一部分博主做的是跟產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不高的類目，比如生活Vlog這種，這時(shí)候其實(shí)很難追逐雙11流量，像其他的產(chǎn)品植入博主直接粗暴的發(fā)雙11怎么買筆記，完全就會(huì)影響自己的賬號調(diào)性，甚至可能還會(huì)掉粉，甚至別人都以為被盜號了，所以我就建議可以適當(dāng)?shù)脑陔p11期間減少更新頻率，這樣不至于自己精心做出來的筆記，流量非常慘淡。


但切忌不要直接斷更，斷更會(huì)讓粉絲遺忘，同時(shí)也會(huì)影響平臺(tái)的流量推薦，以往日更可以調(diào)整為一周三更，一周三更的可以調(diào)整為周更一篇，周更一篇的就別變了，在變就斷更了。


不過，雙11就像淡季一樣，終究會(huì)過去，唯有內(nèi)容價(jià)值，永存。


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