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“世界杯”將至，運(yùn)動(dòng)品類賣家如何在TikTok引流？

2022-11-04 11:33

距離2022年卡塔爾世界杯開(kāi)幕不到1個(gè)多月。今年的世界杯恰逢雙十一、黑五大促，TikTok Shop上的運(yùn)動(dòng)品類賣家有望迎來(lái)一波爆單。

1、一顆足球帶來(lái)的商機(jī)

對(duì)TikTok Shop的跨境賣家來(lái)說(shuō)，話題標(biāo)簽是非常有效的推廣方式之一。

在世界杯即將到來(lái)之際，TikTok Shop推出#sportscarnivali話題，并創(chuàng)辦What's trending in Sports行業(yè)主題活動(dòng)。面向英國(guó)和東南亞地區(qū)的跨境商家和達(dá)人，予以平臺(tái)優(yōu)惠大放送，包含多重流量扶持、貨品補(bǔ)貼以及C端優(yōu)惠折扣券。

根據(jù)平臺(tái)展示的數(shù)據(jù)，目前#sportscarnivali話題的播放量已經(jīng)超1000萬(wàn)。

受此話題影響，在英國(guó)和東南亞市場(chǎng)，相關(guān)行業(yè)的GMV都取得了較快的增長(zhǎng)。

圖片來(lái)源：TikTok Shop跨境電商

而不止于此，根據(jù)TikTok官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，在TikTok上與世界杯相關(guān)的其他熱搜話題，如#football 、#soccer等（注：二者皆為“足球”之意，但美國(guó)多用soccer這個(gè)詞代表足球，英國(guó)以及包括國(guó)際足聯(lián)在內(nèi)的國(guó)際官方組織使用football），目前已有數(shù)億的觀看量。

圖片來(lái)源：TikTok Shop跨境電商

通過(guò)觀察，可以發(fā)現(xiàn)足球等運(yùn)動(dòng)相關(guān)的視頻的創(chuàng)作形式并不復(fù)雜。

創(chuàng)作者通常是拍攝日常運(yùn)動(dòng)的過(guò)程、跳集體舞、展示運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品等內(nèi)容為創(chuàng)作方向，貼近日常生活，激發(fā)用戶認(rèn)同感，繼而促進(jìn)點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和留言。

2、運(yùn)動(dòng)品類賣家如何在TikTok引流？

世界杯會(huì)帶火哪些商品？

足球、足球鞋、運(yùn)動(dòng)衣.....這些運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的爆火似乎已經(jīng)是在我們的意料當(dāng)中。

圖片來(lái)源：TikTok Shop跨境電商

數(shù)據(jù)顯示，全球運(yùn)動(dòng)戶外規(guī)模達(dá)5000億美元。

由于運(yùn)動(dòng)用品可以經(jīng)得起長(zhǎng)距離運(yùn)輸和長(zhǎng)時(shí)間存放，產(chǎn)品折損率低，相較于其它品類，在跨境電商賽道更具優(yōu)勢(shì)。

在當(dāng)今的東南亞和英國(guó)市場(chǎng)，用戶經(jīng)歷了疫情，加上冬奧會(huì)、世界杯的引導(dǎo)，更加渴望戶外運(yùn)動(dòng)，也進(jìn)一步帶動(dòng)了消費(fèi)整體復(fù)蘇，同比增長(zhǎng)明顯，帶火了不少運(yùn)動(dòng)單品。

那么，運(yùn)動(dòng)品類賣家如何在TikTok引流？我們可以參考一下大賣Halara的案例。

Halara主要銷售運(yùn)動(dòng)上衣、運(yùn)動(dòng)褲、網(wǎng)球裙等運(yùn)動(dòng)用品，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)以歐美風(fēng)格為主，價(jià)格也不會(huì)很高，多在30美元左右。

Halara在TikTok上主要開(kāi)設(shè)了三個(gè)賬號(hào)，官方賬號(hào)@halara_official，共積累有45萬(wàn)粉絲；而英國(guó)賬號(hào)@halara_uk，共積累6萬(wàn)多的粉絲，還有一個(gè)德國(guó)站@halara_de賬號(hào)，僅7000多粉絲。