2022-11-21 20:36

亞馬遜老品想要爆發(fā)流量需要做到兩方面，一個是提高曝光量，一個是提升轉(zhuǎn)化率，只有這兩方面的數(shù)據(jù)上去了，流量自然會高許多。


一、提高曝光量


1、首圖


首圖必須是純白的背景，必須是實物展示，不能帶有其他配件圖；首圖商品必須覆蓋整個圖像的至少85%，不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷?；可使用TIFF及GIF格式的圖片文件；


2、Title


標(biāo)題是影響搜索排名的一個很基礎(chǔ)因素。好的標(biāo)題能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造利潤，是需要用心寫好的。一個好的標(biāo)題里面，既要表現(xiàn)產(chǎn)品的基本信息（如包括核心關(guān)鍵詞，如品牌、商品系列或型號、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量，而標(biāo)題上的第一個關(guān)鍵詞一般是品牌名），又要符合買家的搜索習(xí)慣，所以要想寫出一個好的標(biāo)題，在亞馬遜開店的賣家不僅僅需要掌握產(chǎn)品的基礎(chǔ)資料，而且更要了解市場、了解買家以及競爭對手。


3、Search terms


Search Term里設(shè)置的關(guān)鍵詞不在前臺顯示，填寫的詞就相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫，當(dāng)買家用某個關(guān)鍵詞搜索時，如果seach term里恰好寫有這些單詞，那么就進行自動匹配，包括完全匹配、詞組匹配、模糊匹配。所以賣家在填寫seach term的時候，可以將在Titie（標(biāo)題）沒有用到的單詞來進行填寫。


4、Price


可以根據(jù)前期的市場調(diào)研結(jié)果，定有競爭力的價格；使用第三方工具AMZTracker觀察排名。若排名上升，則維持定價；若排名下降，則繼續(xù)往下調(diào)整價格，重復(fù)至排名能夠上升；每天觀察定價和排名的關(guān)系，使排名保持穩(wěn)步上升的趨勢，直到達到或超越目標(biāo)排名；達到目標(biāo)排名后，逐步往上調(diào)整價格，繼續(xù)觀察排名變化，最終確定穩(wěn)定又有競爭力的定價；長期觀察排名變化，若出現(xiàn)有力的競爭者，排名有所下降，需及時調(diào)整定價策略。


5、Rank（排名）


前期就是要努力的提高產(chǎn)品的排名！影響產(chǎn)品搜索排名的主要因素有以下三個方面。相關(guān)性


關(guān)鍵詞的相關(guān)性的影響搜索排名的基本因素。銷量與轉(zhuǎn)化率每個產(chǎn)品的銷量不一樣，轉(zhuǎn)化率各有高低，這個因素會也影響商品的搜索排序。帳號權(quán)重及表現(xiàn)跨境電商平臺亞馬遜的理念之一是重產(chǎn)品輕店鋪，并且極為重視買家的購買體驗，如果在亞馬遜開店的賣家店鋪的績效指標(biāo)表現(xiàn)很出色，在產(chǎn)品或服務(wù)方面做得非常好，那么亞馬遜也會相應(yīng)提高這家店鋪產(chǎn)品的權(quán)重。


6、CPC


亞馬遜CPC廣告關(guān)鍵詞來源包括自動生成Automatic Targeting和手動設(shè)置Manual targeting兩種。通過一段時間的不斷調(diào)價，分析核心關(guān)鍵詞的投放成本與點擊之間的變化，以此確定一個核心關(guān)鍵詞的合理出價Bid，從而獲得CPC廣告最大化的投資回報率ROI。在完成以上核心關(guān)鍵詞優(yōu)化之后，可借助關(guān)鍵詞工具挖掘產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞，并按照上述方法進行長尾關(guān)鍵詞的投放測試，整理出高轉(zhuǎn)化率的長尾關(guān)鍵詞，再大批量投放。


二、提升轉(zhuǎn)化率


1、Photo


買家通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，第一眼看到的是你產(chǎn)品的圖片以及不完整的標(biāo)題。人永遠是視覺動物，你產(chǎn)品的顏值高不高取決于你產(chǎn)品圖片拍的好不好。


2、Review


當(dāng)基本的LISTING優(yōu)化好了，很多時候轉(zhuǎn)化率跟REVIEW直接相關(guān)。REVIEW的數(shù)量當(dāng)然是多多益善，在亞馬遜還允許測評的時候評論里沒幾個TOP REVIEWER 評論都覺得沒吸引力，總的要注意評論的 評分盡量保持在4分或者以上，評論的形式盡量的豐富，文字、視頻、圖片都應(yīng)該有。每增加100個訂單要保持增加5個左右評論。大家購物都有看好評的習(xí)慣，相同的產(chǎn)品和價格被用戶搜到，無疑90%消費者會奔向更多的好評的產(chǎn)品。


3、Price


Standard price 和Sale price應(yīng)該同時設(shè)置好，還得注意，確定Sale price這個價格是否真的有競爭力。


4、Rank


提高關(guān)鍵詞的匹配度


(1)產(chǎn)品的所屬分類：在刊登產(chǎn)品時，要正確選擇產(chǎn)品的大類和細分子類。(2)Titie(標(biāo)題)：標(biāo)題是影響搜索排名的一個很基礎(chǔ)因素。好的標(biāo)題能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造利潤，是需要用心寫好的。


(3)Bullet point(詳細描述)：Bulletpoint(短描述)主要用來羅列產(chǎn)品的主要賣點、亮點，包括產(chǎn)品的介紹、尺寸、功能、產(chǎn)品特點及優(yōu)勢、運輸時間等。這塊內(nèi)容是買家進行進一步了解產(chǎn)品時會讀取到的內(nèi)容。


(4)Description(描述)：長描述作為短描述的延伸，有很大的空間去寫關(guān)鍵詞，詳細地描述、補充產(chǎn)品的信息。


(5)Search Term(關(guān)鍵詞)：SearchTerm里設(shè)置的關(guān)鍵詞不在前臺顯示，填寫的詞就相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫，可以將在Titie(標(biāo)題)沒有用到的單詞來進行填寫。


5、CPC


注意我們的產(chǎn)品及類目分類還有關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)，如果類目和關(guān)鍵詞不相關(guān)聯(lián)，我們的CPC廣告隨時可能會出現(xiàn)在不屬于你這款產(chǎn)品的類目上面，牛頭不對馬嘴。一個自動廣告的時候會關(guān)聯(lián)到該產(chǎn)品的類目排名高的產(chǎn)品。


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