2022-12-05 08:49

流量對亞馬遜賣家運營的重要性，沒有了流量就如同沒有了水的補養(yǎng)。流量至關重要，沒有流量就意味著店鋪沒有轉(zhuǎn)化的保障。今天簡單地介紹一下站內(nèi)推廣的三大主要渠道。


打造完美的listing界面


類別：

創(chuàng)建完美Listing界面的第一步是選擇正確的類別。由于分類選擇正確，可以大大提高客戶尋找產(chǎn)品的匹配度。


標題：

產(chǎn)品的標題現(xiàn)在與之前的固定模式不同。一些經(jīng)驗豐富的大咖根據(jù)自己的經(jīng)驗和渠道進行總結(jié)歸納，將標題的寫法總結(jié)為：“中心關鍵詞+產(chǎn)品重要賣點+產(chǎn)品中心特征”，標題要顯示2- 3個不同的中心關鍵詞。


描述：

值得注意的是，在產(chǎn)品的五點描述中，產(chǎn)品的中心賣點必須放在最前面的位置，并且要與產(chǎn)品形象相呼應，以展現(xiàn)產(chǎn)品的特色。此外，還要突出客戶普遍留下差評的點，突出賣家的差異化競爭力。


亞馬遜站內(nèi)CPC廣告


廣告是亞馬遜站內(nèi)流量的重要方式之一，好的廣告可以為您的產(chǎn)品帶來可觀的流量。利用 Sponsored Ads 來優(yōu)化Listing產(chǎn)品關鍵詞 (Search Terms)


新手賣家第一次做亞馬遜站內(nèi)廣告時，建議方式是先使用 Automatic targeting，觀察哪些關鍵詞的轉(zhuǎn)換率最高( 到 Reports > Advertising Reports )。因為有些單詞的搜索率高，但并沒有轉(zhuǎn)換成銷售，這樣會浪費預算。


所以測試之后，把轉(zhuǎn)化率低的關鍵詞加入否定關鍵詞(negative keyword) 。將轉(zhuǎn)換率高的單詞成立一個新的manual targeting 廣告群組，并提高競標點擊預算，才能達到最好的廣告轉(zhuǎn)換效果。


最后，不管是選擇keyword targeting或是product targeting都要掌握一份廣告關鍵詞清單或?qū)κ稚唐纷粉櫱鍐巍?/span>


亞馬遜站內(nèi)活動提報


Best Deal(BD秒殺/周秒殺)：參加BD秒殺只能通過招商經(jīng)理申請報名。一般可以持續(xù)2個星期，涵蓋美國站和日本站。


Lighting Deal（LD秒殺）：LD秒殺分為限時秒殺和7天秒殺兩種類型，兩者區(qū)別在于活動時間和收費標準。


Deal OF The Day (DOTD)：秒殺時間僅為一天，是亞馬遜官方邀請賣家參與的一個活動，每天只有三個廣告位，極為稀有。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。


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