2022-12-05 08:49

流量對(duì)亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)的重要性，沒有了流量就如同沒有了水的補(bǔ)養(yǎng)。流量至關(guān)重要，沒有流量就意味著店鋪沒有轉(zhuǎn)化的保障。今天簡(jiǎn)單地介紹一下站內(nèi)推廣的三大主要渠道。


打造完美的listing界面


類別：

創(chuàng)建完美Listing界面的第一步是選擇正確的類別。由于分類選擇正確，可以大大提高客戶尋找產(chǎn)品的匹配度。


標(biāo)題：

產(chǎn)品的標(biāo)題現(xiàn)在與之前的固定模式不同。一些經(jīng)驗(yàn)豐富的大咖根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和渠道進(jìn)行總結(jié)歸納，將標(biāo)題的寫法總結(jié)為：“中心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品重要賣點(diǎn)+產(chǎn)品中心特征”，標(biāo)題要顯示2- 3個(gè)不同的中心關(guān)鍵詞。


描述：

值得注意的是，在產(chǎn)品的五點(diǎn)描述中，產(chǎn)品的中心賣點(diǎn)必須放在最前面的位置，并且要與產(chǎn)品形象相呼應(yīng)，以展現(xiàn)產(chǎn)品的特色。此外，還要突出客戶普遍留下差評(píng)的點(diǎn)，突出賣家的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。


亞馬遜站內(nèi)CPC廣告


廣告是亞馬遜站內(nèi)流量的重要方式之一，好的廣告可以為您的產(chǎn)品帶來可觀的流量。利用 Sponsored Ads 來優(yōu)化Listing產(chǎn)品關(guān)鍵詞 (Search Terms)


新手賣家第一次做亞馬遜站內(nèi)廣告時(shí)，建議方式是先使用 Automatic targeting，觀察哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率最高( 到 Reports > Advertising Reports )。因?yàn)橛行﹩卧~的搜索率高，但并沒有轉(zhuǎn)換成銷售，這樣會(huì)浪費(fèi)預(yù)算。


所以測(cè)試之后，把轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞加入否定關(guān)鍵詞(negative keyword) 。將轉(zhuǎn)換率高的單詞成立一個(gè)新的manual targeting 廣告群組，并提高競(jìng)標(biāo)點(diǎn)擊預(yù)算，才能達(dá)到最好的廣告轉(zhuǎn)換效果。


最后，不管是選擇keyword targeting或是product targeting都要掌握一份廣告關(guān)鍵詞清單或?qū)κ稚唐纷粉櫱鍐巍?/span>


亞馬遜站內(nèi)活動(dòng)提報(bào)


Best Deal(BD秒殺/周秒殺)：參加BD秒殺只能通過招商經(jīng)理申請(qǐng)報(bào)名。一般可以持續(xù)2個(gè)星期，涵蓋美國(guó)站和日本站。


Lighting Deal（LD秒殺）：LD秒殺分為限時(shí)秒殺和7天秒殺兩種類型，兩者區(qū)別在于活動(dòng)時(shí)間和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。


Deal OF The Day (DOTD)：秒殺時(shí)間僅為一天，是亞馬遜官方邀請(qǐng)賣家參與的一個(gè)活動(dòng)，每天只有三個(gè)廣告位，極為稀有。在移動(dòng)端打開Amazon App的時(shí)候，第一個(gè)顯示的就是Deal OF The Day。


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