2022-12-18 16:24

首先我們思考一下，我們打造爆款有什么意義？做生意嘛，當(dāng)然是把自己的商品賣出去咯！那有了爆款對我們有哪些好處呢？


同時呢，想問下大家，你們平時網(wǎng)購的步驟是不是這樣的：先搜索、再對比、再貨比三家、再決定、然后下單、最后評價，大家普遍都是這樣的購物規(guī)律。那么您的商品想要被搜索到，想要被一眼看到，我們需要在打造爆款的過程中，對每一個細節(jié)精心策劃。這也是運營人員之間討論最多的話題，接下來小編通過六個方面給大家理一下，怎么樣去打造亞馬遜爆款呢？


一、基本條件


不管是在做亞馬遜的朋友還是即將要做亞馬遜的朋友，在打造爆款之前你必須知道亞馬遜平臺規(guī)則，簡而言之：亞馬遜是一個重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺。所以產(chǎn)品的基本條件我們首先得做好，同時，選的產(chǎn)品一定要有市場，不然再牛逼的運營也無力回天。這里指的基本條件小編分為三部分，也是大家一眼就能看到的：產(chǎn)品、主圖和標題。產(chǎn)品說的是該產(chǎn)品容易被大眾接納，產(chǎn)品質(zhì)量要好，是否能更新迭代產(chǎn)品；客戶在逛亞馬遜商城時，第一眼看到的就是產(chǎn)品主圖，圖片的沖擊力還是非常大的；再來說說標題，是否讓客戶一眼就被吸引，了解該產(chǎn)品的賣點和特色。


二、成本優(yōu)勢


爆款產(chǎn)品前期都是以低價引流、低利潤跑量。但歸根結(jié)底作為賣家我們還是要賺銀子，做這個事情才有意義。那么怎樣才能賺到銀子？在選擇一款產(chǎn)品前，我們首先考慮它是否有成本優(yōu)勢，有了成本價格優(yōu)勢，就有個價格競爭優(yōu)勢。了解市場定價區(qū)間計算出自身盈利情況后，吼！這個產(chǎn)品能賺到錢！干！ 下圖就是小編提到的成本優(yōu)勢，包含有商品成本和頭程成本，其實還有很多七七八八的成本費用沒細算，小編后面會發(fā)表一遍《亞馬遜利潤如何計算》的文章，記得關(guān)注防走丟喲。里面詳細介紹過亞馬遜涉及到的整個閉環(huán)中各個成本費用，大家可以去看看。說不定對您計算利潤有幫助呢。 回歸正題，我們來看看提到的這兩大成本如何做能讓我們的產(chǎn)品成為爆款奠定基礎(chǔ)呢。


三、運營優(yōu)勢


一個好的運營也可以為店鋪帶來不少銷量，把精力放在優(yōu)化Listing, 將一個listing實現(xiàn)最大化；同時合理地控制庫存，運營按照銷售計和計劃趨勢提前備貨防止突然爆單供貨不足；長遠的觀望亞馬遜，亞馬遜是一個非常注重品牌的平臺，擁有了爆款有利于打造自己的品牌，而品牌優(yōu)勢也是助力爆款成長，兩者相輔相成，互相促進。


四、商品優(yōu)勢


這里的商品優(yōu)勢小編分三點說：商品質(zhì)量能把控、商品后期優(yōu)化需求的實現(xiàn)和新品的迭代。 當(dāng)你有了爆款后，你可以在質(zhì)量上做把控。有了穩(wěn)定在售的爆款，就能對接可靠的廠家，長期合作。避免了換廠家而造成的產(chǎn)品質(zhì)量差異，品次良莠不齊。 既然是長期的合作伙伴，那么供應(yīng)商也會把擁有爆款的甲方作為上帝，響應(yīng)各種需求。最重要一點，可以利用這款爆品進行更新迭代，效率遠遠高過盲目選品。


五、Buy box


重重重點來啦?。?！，亞馬遜百分之八十的訂單來源于黃金購物車Buy box，贏得了黃金購物車，大大地提高了賣家們的銷量。這也是導(dǎo)致一款商品是否能爆單的直接原因。有四個變量影響著黃金購物車:配送方式、最終價格、賣家評級、運輸時間。新手朋友們更應(yīng)該多了解搶占購物車，不然客戶下的單就在別人家了。


六、站外引流


當(dāng)站內(nèi)流量遇到瓶頸期時，想要打造爆款，還需要大家適當(dāng)?shù)厝フ就庖鳎鼪]有具體方式，更像是一種營銷，讓別人知道你在做什么？你賣什么？那大伙兒都在談?wù)摰恼就庖髑朗鞘裁匆馑寄?，簡單來說，就好比我們國內(nèi)那些社交平臺、網(wǎng)紅、博主等。


那針對國外，我們把它分為兩類：目的是提升銷量引流：Coupon站、Deal站、折扣、團購等；目的是提升品牌形象：網(wǎng)紅達人、測評、權(quán)威博客等。


站外流量他們是怎么做的呢？當(dāng)您找到他們，他們通過Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare、SNS類等等平臺，曬圖展示產(chǎn)品、分析產(chǎn)品的優(yōu)點等等方式，吸引用戶關(guān)注，從而把關(guān)注的隱藏消費者引導(dǎo)到您的店鋪來。


總結(jié)：做好基礎(chǔ)條件+產(chǎn)品擁有優(yōu)勢+不斷貨+推廣。這些事不僅僅要做好還要持續(xù)地做，打造爆款也許存在偶然，但不要想著大海撈針!克服運營路上的重重困難，祝朋友們都實現(xiàn)爆款成功。


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