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分析廣告投放效果的意義就是為了更好地透視整個廣告投放周期，輔助運營進(jìn)行投放策略的調(diào)整。通過數(shù)據(jù)分析來解決“粗放式投放”的問題，推動精細(xì)化運營的進(jìn)程。

所以需要合并所有亞馬遜廣告類型的數(shù)據(jù)，計算不同維度的廣告運營指標(biāo)，同時觀察各種指標(biāo)在時間線上的變動趨勢，從而判斷廣告投放和改進(jìn)成效，并及時對異常指標(biāo)形成預(yù)警。

一、數(shù)據(jù)清洗和分析

分析廣告投放效果最主要的就是需要衡量各種維度指標(biāo)，如：

1. 按照廣告活動匯總展示量、點擊量、花費、出單量、銷售額等數(shù)據(jù)，并使用匯總后的數(shù)據(jù)計算CTR、CR、ACOS、ROSA等多個指標(biāo)。

2. 進(jìn)行同環(huán)比計算。

二、數(shù)據(jù)可視化，方便實時監(jiān)控

分析完數(shù)據(jù)后，通過儀表板及篩選器的配置，實現(xiàn)數(shù)據(jù)查看維度靈活切換，關(guān)鍵指標(biāo)和變動趨勢一目了然，為后續(xù)的判斷工作提供了不少便利。

三、優(yōu)化廣告投放策略 

根據(jù)多維度衡量、分析各項指標(biāo)，查看交互儀表板就可以把握廣告投放的實時現(xiàn)狀了。再加上數(shù)據(jù)預(yù)警的提醒，就可以進(jìn)行下一步的廣告投放策略的優(yōu)化工作。

（一）一些重點關(guān)注的指標(biāo)：

廣告數(shù)據(jù)： 重點分析廣告的曝光量，點擊率， 轉(zhuǎn)化率， cpc的價格變化及廣告訂單占據(jù)總體比重的變化。

曝光量：曝光是我們點擊和轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，這個不需要多說，這個也是我們重點關(guān)注的指標(biāo)。

點擊量和點擊率（ctr）： 點擊量的話是跟我們的訂單息息相關(guān)的，假設(shè)我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是10%的話，那么10次點擊出一單，我們需要有足夠的點擊量才能夠達(dá)到我們的目標(biāo)廣告訂單量。

點擊率： 點擊率的話是我們廣告最核心指標(biāo)之一，大部分產(chǎn)品的點擊率需要在千分之四以上，如果我們的產(chǎn)品點擊率達(dá)不到這種效果是不合格的。

轉(zhuǎn)化率： 轉(zhuǎn)化率是我們最終的目標(biāo)，也就是我們根據(jù)前面，通過排名分析類目問題，通過觀察qa來增加我們好的影響力，以及產(chǎn)品曝光量及優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的操作，最終都是為轉(zhuǎn)化率服務(wù)的。

（二）異常數(shù)據(jù)預(yù)警與策略調(diào)整

支持按照各種維度計算出來的指標(biāo)和變化率來設(shè)置數(shù)據(jù)預(yù)警也十分重要，它能提醒我們適時優(yōu)化推廣策略。舉兩個需要設(shè)置預(yù)警值的例子：

在轉(zhuǎn)化率降幅超過一定百分比，或者廣告花費漲幅超過一定百分比時需要設(shè)置數(shù)據(jù)預(yù)警。

在搜索詞投放方面，篩選出并未投放但是出單量達(dá)到一定數(shù)量的搜索詞，進(jìn)行補充投放，并有針對性地觀察其投放效果。