2022-12-22 16:15

分析廣告投放效果的意義就是為了更好地透視整個(gè)廣告投放周期，輔助運(yùn)營進(jìn)行投放策略的調(diào)整。通過數(shù)據(jù)分析來解決“粗放式投放”的問題，推動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營的進(jìn)程。


所以需要合并所有亞馬遜廣告類型的數(shù)據(jù)，計(jì)算不同維度的廣告運(yùn)營指標(biāo)，同時(shí)觀察各種指標(biāo)在時(shí)間線上的變動(dòng)趨勢，從而判斷廣告投放和改進(jìn)成效，并及時(shí)對(duì)異常指標(biāo)形成預(yù)警。


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一、數(shù)據(jù)清洗和分析


分析廣告投放效果最主要的就是需要衡量各種維度指標(biāo)，如：


1. 按照廣告活動(dòng)匯總展示量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)、出單量、銷售額等數(shù)據(jù)，并使用匯總后的數(shù)據(jù)計(jì)算CTR、CR、ACOS、ROSA等多個(gè)指標(biāo)。


2. 進(jìn)行同環(huán)比計(jì)算。


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二、數(shù)據(jù)可視化，方便實(shí)時(shí)監(jiān)控


分析完數(shù)據(jù)后，通過儀表板及篩選器的配置，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)查看維度靈活切換，關(guān)鍵指標(biāo)和變動(dòng)趨勢一目了然，為后續(xù)的判斷工作提供了不少便利。


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三、優(yōu)化廣告投放策略 


根據(jù)多維度衡量、分析各項(xiàng)指標(biāo)，查看交互儀表板就可以把握廣告投放的實(shí)時(shí)現(xiàn)狀了。再加上數(shù)據(jù)預(yù)警的提醒，就可以進(jìn)行下一步的廣告投放策略的優(yōu)化工作。


（一）一些重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)：


廣告數(shù)據(jù)： 重點(diǎn)分析廣告的曝光量，點(diǎn)擊率， 轉(zhuǎn)化率， cpc的價(jià)格變化及廣告訂單占據(jù)總體比重的變化。


曝光量：曝光是我們點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，這個(gè)不需要多說，這個(gè)也是我們重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)。


點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率（ctr）： 點(diǎn)擊量的話是跟我們的訂單息息相關(guān)的，假設(shè)我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是10%的話，那么10次點(diǎn)擊出一單，我們需要有足夠的點(diǎn)擊量才能夠達(dá)到我們的目標(biāo)廣告訂單量。


點(diǎn)擊率： 點(diǎn)擊率的話是我們廣告最核心指標(biāo)之一，大部分產(chǎn)品的點(diǎn)擊率需要在千分之四以上，如果我們的產(chǎn)品點(diǎn)擊率達(dá)不到這種效果是不合格的。


轉(zhuǎn)化率： 轉(zhuǎn)化率是我們最終的目標(biāo)，也就是我們根據(jù)前面，通過排名分析類目問題，通過觀察qa來增加我們好的影響力，以及產(chǎn)品曝光量及優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的操作，最終都是為轉(zhuǎn)化率服務(wù)的。


（二）異常數(shù)據(jù)預(yù)警與策略調(diào)整


支持按照各種維度計(jì)算出來的指標(biāo)和變化率來設(shè)置數(shù)據(jù)預(yù)警也十分重要，它能提醒我們適時(shí)優(yōu)化推廣策略。舉兩個(gè)需要設(shè)置預(yù)警值的例子：


在轉(zhuǎn)化率降幅超過一定百分比，或者廣告花費(fèi)漲幅超過一定百分比時(shí)需要設(shè)置數(shù)據(jù)預(yù)警。


在搜索詞投放方面，篩選出并未投放但是出單量達(dá)到一定數(shù)量的搜索詞，進(jìn)行補(bǔ)充投放，并有針對(duì)性地觀察其投放效果。


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