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01.速賣通運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

選產(chǎn)品50%：賽道、體量、利潤(rùn)率、選擇大于努力；

做視覺30%：點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化、解決市場(chǎng)稀缺問題、優(yōu)越同行、正確賽道發(fā)揮遞進(jìn)優(yōu)勢(shì)；

搞推廣20%: 花錢買流量、正確的賽道前提下。

02.推流機(jī)制的變化

獲流建議一

以新品換搜索：不做大創(chuàng)新，只做微創(chuàng)新；

以新品牌換客戶：創(chuàng)新型玩法，新視覺營(yíng)銷，新設(shè)計(jì)，新創(chuàng)新;

以關(guān)聯(lián)換搜索：細(xì)分市場(chǎng)，冷門類目做垂直細(xì)分領(lǐng)域，開發(fā)冷門類目；

高價(jià)市場(chǎng)：大品牌看不上，不起量:小賣家沒自信，不敢玩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別少;uv價(jià)值高;

以規(guī)模換搜索：形成巨大規(guī)模，在行業(yè)中形成把霸屏，規(guī)模很大，成為行業(yè)top，拿到穩(wěn)定的搜索流量，平臺(tái)不會(huì)把你流量抽走;

以品牌換搜索：品牌天然有溢價(jià)能力，只要是一線知名品牌，可以在很多類目大肆擴(kuò)張。

獲流建議二

獲流建議三

公域流量：賣家直接入駐平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換、包括搜索、曝光等。

關(guān)鍵詞篩選與布局、主圖的設(shè)計(jì)與拍攝、屬性的精準(zhǔn)程度、詳情的排版內(nèi)容。

私域流量：從公域、它域（平臺(tái)、媒體渠道、合作伙伴等）引流到自己店鋪，包括粉絲、郵件營(yíng)銷等。

一個(gè)是打造品牌IP、FEED發(fā)帖輸出和自己產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容、最大可能性增長(zhǎng)粉絲群。

03.商品如何更有競(jìng)爭(zhēng)力

（1）標(biāo)題+屬性

· 品牌+型號(hào)+核心關(guān)鍵詞+重點(diǎn)功能詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞+介詞+支持設(shè)備

· 原裝/正品詞+品牌+大類目詞+屬性詞+長(zhǎng)尾詞+比較詞+同類熱搜詞+型號(hào)

· 品牌詞+核心詞+屬性詞1屬性詞2屬性詞3+過渡詞+長(zhǎng)尾詞

重點(diǎn)的關(guān)鍵詞一定要靠前，賦予更大權(quán)重，千萬不要造成浪費(fèi)，但也不要造成關(guān)鍵詞堆砌。

（2）關(guān)鍵詞篩選與獲取

生意參謀：分別從搜索分析和選詞專家進(jìn)行分析關(guān)鍵詞

店內(nèi)同類型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析：店鋪同類產(chǎn)品單品分析出關(guān)鍵詞

競(jìng)品分析：從平臺(tái)銷量告的競(jìng)品標(biāo)題中分析關(guān)鍵詞

搜索聯(lián)想詞：平臺(tái)首頁搜索得出的聯(lián)想詞分析關(guān)鍵詞

主圖詳情

點(diǎn)擊率決定性因素：款式、價(jià)格、視覺

轉(zhuǎn)化率決定性因素：款式、價(jià)格、品質(zhì)視感、銷量好評(píng)、人氣賣點(diǎn)

保持品牌思維，保持圖片底色的統(tǒng)一性、無論是白底還是非白底，自己拍圖才是最優(yōu)解、突出利益點(diǎn)，突出核心賣點(diǎn)。

主圖中有沒有必要加LOGO？

長(zhǎng)期的品牌化戰(zhàn)略布局，是非常有必要添加logo的。前提是logo要有設(shè)計(jì)感，讓客戶知道你的品牌。

對(duì)于標(biāo)品來說，客戶就是沖著你logo來的；對(duì)于非標(biāo)品來說，整齊劃一美觀的logo是提升調(diào)性最簡(jiǎn)單的方法。