2023-01-10 15:50

1.產(chǎn)品排名：BSR排名越高，系統(tǒng)分配的流量越多，銷量越多。New release對助推新品有一定的流量加權。Add to cart/wish list/QA都有用。


· 一些大賣做站外是為了保持BSR排名，對關鍵詞排名作用不大。


· 美國有用戶專門去瀏覽買新品(New Release)，有加權。


· 記住，BSR只和銷量有關。有時候訂單沒漲，但是排名漲，可能是因為你的對手流量降了，類目流量降了。


2.Review：產(chǎn)品評論數(shù)量是重要的排名因素，以及回評的頻率，不容忽視。新品如果能做到10條高質(zhì)量或者6條Review，就可以獲得很高的轉(zhuǎn)換。


3.QA：QA板塊在產(chǎn)品頁面頂部，在轉(zhuǎn)化中發(fā)揮重要作用，適當布局能提高轉(zhuǎn)化率，以及新品的ECR指標。


QA是被大家嚴重忽視的，因為無論在PC端還是手機端其位置都在Review之前，亞馬遜還是希望用戶先看到QA，所以我們需要把 QA做好。


4.圖片尺寸和質(zhì)量：


· 不符合規(guī)則的圖片是不會展示出來的，只有像素不低于1000x1000的才能有放大鏡，第二、三張圖影響轉(zhuǎn)化率最大


· 第二，三張圖片影響尤其重要！消費者看到不喜歡就直接走了。有案例直接調(diào)換了主圖順序，轉(zhuǎn)化率瞬間提升的。


· Anker主圖是500*500，為了加載更快。其他圖片是2300*1500，為了PC端展示。


5.價格：影響buy box的最重要因素之一，也極大影響轉(zhuǎn)化率和銷量。即使在價格沒有優(yōu)勢的情況下，其他的方面包裝的好轉(zhuǎn)化率也不會太差。


6.變體：提供更多的選擇，同時累計評論，提高評論基數(shù)。亞馬遜官方是希望更多變體的，增加客戶選擇和提高轉(zhuǎn)換率。


7.頁面停留和跳轉(zhuǎn)率：亞馬遜認為客戶在listing上的時間將顯示出對您的產(chǎn)品有多感興趣，這也是我們?yōu)樯跻獌?yōu)化好長描述和A+的道理，增加用戶停留時間。


8.Listing完整性：根據(jù)BTG和Style Guide，盡可能完善后臺需要填寫的每一處信息


· 有的Asin連產(chǎn)品尺寸都有沒有，配件信息也沒有寫，不可取。


· 注重排版，圖中只有一個listing的排版做了優(yōu)化，其他雜亂無章。


· Sold By名稱，也是有技巧，需要花心思，品牌加類目或者市場，讓人覺得專業(yè)性高。


9.Listing包裝：寫法是否符合當?shù)卣Z言邏輯，寫作功底，對產(chǎn)品的熟悉度，讓人“眼前一亮”的風格和設計


· 五點，A+，描述等等需要專業(yè)。


· 符合語法邏輯的排序更受歡迎。比如Bluetooth Speaker，和Speaker Bluetooth，前者更好。


影響轉(zhuǎn)化率的因素有9大個，我們需要一個個排查看是否都做好了。只有在其他都做好，才會考慮價格。如果你只考慮價格的話就會發(fā)現(xiàn)，降價有銷量，漲價沒銷量。


全部評論（0）