2021-06-03 16:01

在抖音這個(gè)4億DAU的頂級(jí)流量平臺(tái)，短視頻一定是最值得投入精力深耕的內(nèi)容變現(xiàn)方向，而2020年也將會(huì)是抖音電商窗口期的最后一年。


認(rèn)識(shí)抖音上的“貨”


通過追蹤43萬個(gè)商品信息發(fā)現(xiàn)，74%的商品來自淘寶，平均每個(gè)店鋪約10個(gè)SKU；21%的商品來自抖音小店；5%的商品來自京東、考拉、蘇寧、唯品會(huì)等電商平臺(tái)。


目前看來，淘寶貨源仍是在抖音帶貨中占比最大的渠道，我們了解到，在抖音上做電商的淘寶店鋪約3.3萬家，而淘寶在2018年的店鋪數(shù)已經(jīng)達(dá)到了110萬家，因此淘寶貨抖音帶的模式還屬于藍(lán)海，自己有供應(yīng)鏈渠道的淘寶賣家可加速向抖音平臺(tái)發(fā)力。


而抖音也在不斷規(guī)范、完善著自己的自有電商體系，包括上線抖音小店評(píng)級(jí)體系、及商品分享作者等級(jí)體系。


從抖音短視頻帶貨商品品類來看，精品女裝、彩妝個(gè)護(hù)、食品飲料三大類位列TOP3的位置，可見以女性需求為主導(dǎo)的商品更容易在抖音中售賣，而相對(duì)應(yīng)的，從內(nèi)容創(chuàng)作角度來看，女性視角也是不錯(cuò)的選擇。


下面我們?cè)賮砜纯瓷唐穬r(jià)格。從下圖可以看出，抖音好物榜中約85%的商品在200元以內(nèi)，200元是抖音用戶在平臺(tái)進(jìn)行商品消費(fèi)的剎車線。因此，我們?cè)趻熨?gòu)物車的時(shí)候，盡量保證掛200元以內(nèi)的商品。

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當(dāng)然，根據(jù)用戶對(duì)產(chǎn)品屬性的了解程度，商品的價(jià)格敏感度、以及商品決策效率的不同，也同樣會(huì)影響商品的銷量。


比如，蘋果手機(jī)，價(jià)格幾乎透明，又是典型的標(biāo)品，如果你能拿到比雙11/618還低的價(jià)格，通過曝光視頻，在抖音也一樣賣得動(dòng)。


看過了價(jià)格分布，我們?cè)倏匆幌聜蚪鸱植肌?/span>


通過對(duì)43w條商品信息的分析，我們發(fā)現(xiàn)有41.86%的商品設(shè)置了傭金，可見通過紅人/素人帶貨已成為抖音的常態(tài)。而對(duì)于品牌或廠家來說，設(shè)置一定的傭金率，更有助于商品在抖音的售賣，以傭金吸引素人/紅人自發(fā)加購(gòu)售賣，增加商品被更多人看到的可能，以高曝光獲取高轉(zhuǎn)化。

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而在不同的傭金率下，商品品類及玩法也截然不同。


傭金在0.01-10%區(qū)間，產(chǎn)品多為具有品牌力的美妝國(guó)貨，這類品牌有充足的市場(chǎng)預(yù)算，可以采用高舉高打的戰(zhàn)略，攻下一批頭、肩部KOL，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容質(zhì)量來保證一定的爆款率，制造出“網(wǎng)紅”氛圍，進(jìn)而吸引大量的素人、腰尾部賬號(hào)進(jìn)行分發(fā)。


傭金在10.01%-30%區(qū)間，帶貨KOL較多的產(chǎn)品多為性價(jià)比高的居家日用品，也適合缺少預(yù)算，又要做抖音電商的朋友，這類產(chǎn)品購(gòu)入成本低又有大量市場(chǎng)需求，只要有一定的選品策略，不難在這個(gè)區(qū)間做出一些爆款。


30%-60%區(qū)間，帶貨KOL較多的產(chǎn)品多為初創(chuàng)品牌，以美妝類為主，他們的特性就是高毛利。這類賣家往往分為兩類，第一類是淘寶電商玩家，放棄利潤(rùn)，通過抖音打造高客單量，提升店鋪商品權(quán)重進(jìn)而收割；另一類就是撈一票就走的玩家，對(duì)產(chǎn)出的內(nèi)容無法負(fù)責(zé)，只為跟風(fēng)轉(zhuǎn)快錢，不過隨著平臺(tái)管控力度加大，未來這類玩家會(huì)越來越少。


從傭金率的角度來看，其實(shí)有點(diǎn)像是商家與渠道的一種博弈，低傭金KOL、KOC不愿意去帶，高傭金產(chǎn)品帶的人多，但是廠家利潤(rùn)也低，因此建議：商品傭金設(shè)置在10%-30%的范疇為合理選擇，個(gè)別品類除外。


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