2021-06-03 17:14

選品可不是一件簡單的事，那抖音小店應(yīng)該要如何選品？我們一起倆聊一聊吧~


有4個因素會影響商品是否爆賣：


1、用戶對商品的了解程度


可以簡單理解為，用戶是否清楚這個商品的用途、價值、價格。


依舊拿蘋果手機(jī)舉例，這樣的產(chǎn)品基本上用戶都會有自己的主觀評價，除非有極大的價格優(yōu)勢，不然很難成為爆品。相對應(yīng)的這類商品的品牌、商家也不要指望通過抖音帶貨，做口碑反而是不錯的選擇。


而對于一些新奇特類產(chǎn)品，用戶對該產(chǎn)品的主觀認(rèn)知較模糊，就很容易通過內(nèi)容種草的方式種草轉(zhuǎn)化，如totwoo情侶感應(yīng)手鏈，在抖音上就獲得了不俗的銷量與曝光。


2、用戶的決策效率


影響決策效率的兩大因素，消費(fèi)頻度和對價格的敏感度。即是否是生活中大量需要、消費(fèi)頻率很高的商品，且商品價格是否能讓用戶不用猶疑，輕易下單。


3、產(chǎn)品的熱度


這個和淘寶會有一些區(qū)別，還是基于抖音的算法機(jī)制和媒體屬性。爆款代表話題，話題代表流量。廠家思考的方向就是要去造話題，帶貨玩家思考的方向則是蹭話題。如認(rèn)養(yǎng)一頭牛這個乳品品牌，邀請涂磊帶貨在抖音好物榜上榜時間長達(dá)一周，這樣的產(chǎn)品熱度隨即帶動了60個KOL帶貨，銷量達(dá)到3W。


4、收益情況


對于品牌來說，就是要衡量投放產(chǎn)出比。對于帶貨的人來說就是要去看傭金，當(dāng)然，也不要唯傭金論，帶貨不符合自身賬號調(diào)性和內(nèi)容風(fēng)格的產(chǎn)品。


說完貨，再來看一下場，對于帶貨短視頻來說，場就是視頻中賦予產(chǎn)品價值的場景。通常很多人都會把思維局限在使用場景上，然而這類的視頻，除了新奇特外，很難吸引用戶留下來看完。


所以不要把思路局限在使用場景中，交易、體驗(yàn)、評價、乃至情緒都可以成為帶貨的場景。


例如體驗(yàn)場景，單純拿著產(chǎn)品擺拍展示是很難打動觀眾的，而使用場景又更偏向闡述、說教類內(nèi)容，共情的感覺很差，因此，將切身體驗(yàn)最大化展示出來，才是拉近與觀眾距離，增強(qiáng)代入感的一種形式。


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