2021-01-10 15:27

淘寶天貓新品上架的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)給予一定的新品流量?jī)A斜，對(duì)新品起到一定的扶持作用。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)要做好新品的基礎(chǔ)，才能獲取更大的流量，促進(jìn)新品流量的提升。新品因?yàn)閯偵鲜?，?quán)重會(huì)比較低，那么賣(mài)家應(yīng)該怎么提高新品上架后的權(quán)重呢？


我們可以從兩個(gè)方面來(lái)入手：類(lèi)目跟商品信息。我們以連衣裙為例：


一:類(lèi)目


1、能不能上架兩個(gè)類(lèi)目的寶貝?


我們是可以上的,但是我們上架之后對(duì)店鋪有好有壞,比如之前是賣(mài)剃須刀的店鋪現(xiàn)在上架一個(gè)口罩的鏈接,那么這就會(huì)導(dǎo)致店鋪里面的流量非常不穩(wěn)定,并且流量會(huì)慢慢減少。比如我們上架餅干和堅(jiān)果,這兩個(gè)寶貝是有關(guān)聯(lián)的,堅(jiān)果和餅干都可以做成甜的,這可以滿足同一種人的需求,我們是可以上的。所以我們上架產(chǎn)品選擇類(lèi)目的時(shí)候,盡量選擇風(fēng)格一致,可以相輔相成的產(chǎn)品。


2、類(lèi)目不要選錯(cuò)。


因?yàn)橐坏┥霞艿臅r(shí)候選錯(cuò)類(lèi)目,這就會(huì)導(dǎo)致后期在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候,會(huì)沒(méi)有詞可選。比如我賣(mài)的是剃須刀,但是我選擇成五金工具這個(gè)類(lèi)目,這就會(huì)導(dǎo)致我們?cè)陂_(kāi)車(chē)的時(shí)候,選擇的關(guān)鍵詞相關(guān)性質(zhì)量分非常低,因?yàn)槲覀兊念?lèi)目選擇錯(cuò)了,出價(jià)就會(huì)非常的高,而且也沒(méi)有效果。


ps：（我們可以通過(guò)生意參謀-搜索分析-類(lèi)目構(gòu)成來(lái)搜索自己的關(guān)鍵詞,選擇自己上架到哪個(gè)類(lèi)目就可以。）


如果我們已經(jīng)選擇錯(cuò)了,只要這個(gè)單品沒(méi)有什么數(shù)據(jù),沒(méi)有權(quán)重是可以換類(lèi)目,換了之后就一定會(huì)影響權(quán)重,但因?yàn)檫@個(gè)單品本身沒(méi)有數(shù)據(jù),所以是可以換的。但是有數(shù)據(jù)的情況下,一天能出幾單,能掙錢(qián),那么我們就繼續(xù)維持這個(gè)類(lèi)目做。


二:商品信息


常規(guī)屬性


我們能填的,知道怎么填的,盡量全部填上,填的越多越好。如果我們是做一件代發(fā)的,廠家給的信息不是很多,有些地方我們不知道怎么填,比如說(shuō)風(fēng)格不知道怎么填的時(shí)候,就可以用生意參謀看看同行賣(mài)的好的是怎么填的。


適用年齡


我們不知道怎么填的時(shí)候就不要填，因?yàn)樘詫毜乃阉魇歉鶕?jù)多維度進(jìn)行匹配的,適用年齡這個(gè)特殊屬性,不會(huì)填就不要填。淘寶是根據(jù)我們的標(biāo)題、屬性、價(jià)格來(lái)匹配對(duì)于的人群。每一個(gè)消費(fèi)者在淘寶網(wǎng)購(gòu)物的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行打標(biāo)，又稱(chēng)千人千面，每個(gè)人喜歡的方面不一樣，那么每個(gè)人在一個(gè)類(lèi)目下面喜歡的寶貝也會(huì)不一樣。


價(jià)格


一個(gè)人在連衣裙這個(gè)類(lèi)目,每年都會(huì)買(mǎi)裙子,每次買(mǎi)的都是三百到五百之間的裙子,那么她在這個(gè)類(lèi)目里面的消費(fèi)力是比較強(qiáng)的,因?yàn)樗目蛦蝺r(jià)是在三百到五百之間。而有的人裙子很便宜,一百塊錢(qián)或者幾十塊錢(qián)都有,那就屬于在這個(gè)類(lèi)目下消費(fèi)能力比較差的一部分人群,所以說(shuō)淘寶會(huì)根據(jù)寶貝的一部分屬性進(jìn)行打標(biāo)。


成分含量


比如說(shuō)我們選擇面料的時(shí)候,選擇雪紡、純棉、加絨，我們?cè)诔煞趾糠矫?可以稍微的選擇大的一部分,他可以提升你的轉(zhuǎn)化也可以提升權(quán)重,這里提升權(quán)重的原理是淘寶想把好的東西推送給消費(fèi)者，淘寶現(xiàn)在是喜歡有品質(zhì)的寶貝,平臺(tái)的口碑越好,東西越好,越有利于淘寶的長(zhǎng)久發(fā)展。


顏色


我們選擇系統(tǒng)推薦的顏色,比如我們選擇米白色連衣裙的時(shí)候,也有一定幾率展示我們的寶貝，但是展示的幾率不是很大,官方顏色搜索加權(quán)有一定的作用,但是不大。或者我們的顏色可以額外加賣(mài)點(diǎn)，比如米白色+90%純棉，其次SKU一定要上傳圖片。


一口價(jià)


我們會(huì)有很多成本,比如我們的打包成本、物流成本、人員成本、贈(zèng)品,還有后期的單品推廣成本,把這些所有的成本加起來(lái)再進(jìn)行定價(jià)。一口價(jià)定好了就不要?jiǎng)?因?yàn)樘詫殨?huì)根據(jù)你的一口價(jià)來(lái)進(jìn)行匹配對(duì)于的人群,匹配對(duì)于人群的情況下,你動(dòng)了價(jià)格,那么展現(xiàn)人群就會(huì)發(fā)生變化,淘寶就需要重新進(jìn)行匹配,流量就會(huì)減少。


圖片主圖


第五張要為一張白底圖,圖片中不能出現(xiàn)醫(yī)療功能關(guān)鍵詞和極限詞。


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