2021-01-11 16:43

對于淘寶店鋪賣家來說，客戶人群的積累與維護是很重要的。通過各種渠道的營銷引流能夠給店鋪帶來新的客戶，能夠提升店鋪的業(yè)績，但是老客戶的存在也是很重要的。老客戶能夠給店鋪帶來穩(wěn)定的基礎流量，同時店鋪上新的時候，老客戶也是新品銷量破零的一個好的突破點。那么應該怎么維護老客戶呢？


一、微淘


微淘作為淘寶賣家客戶運營的重要渠道,大家可以通過設置互動抽獎、店鋪派樣、新品預約等互動玩法,去提升粉絲活躍度;而為店鋪拉新的話,可以設置0元抽獎、分享優(yōu)惠這兩個玩法。


最后,還能通過粉絲回訪功能,去提升客戶的購物體驗。建議如下:


1)每日在微淘發(fā)布優(yōu)質內容,以視頻、圖文為主;


2)有直播權限達人,提前做好直播預告,提高直播頻次;


3)個人主頁,做好主頁內容分類,提高粉絲瀏覽粘性,同步發(fā)布蓋樓等互動活動,提升粉絲回訪。


二、短信營銷


短信是可以有效喚起老客戶活性的重要途徑,能夠提升活動效果的同時提升復購率。但在發(fā)短信時,各位賣家也要注意短信的內容。那么要發(fā)些什么比較好呢?


1)對于新用戶


因為這類用戶我們不清楚他們的消費能力和喜好,所以短信可以通過突出“送”、“領”等優(yōu)惠字眼,用一些接地氣的語言去溝通,這樣可以更好的吸引他們回訪。


2)對于活躍用戶


活躍用戶是指單詞購買金額可能不高,但購買、互動頻率比較高,這類用戶是最理想的。短信方面就可以直接說清楚活動、優(yōu)惠等內容,突出關鍵點,這樣是可以刺激他們購買的。


3)休眠客戶


即單詞購買金額不高,次數(shù)、互動也不多的客戶,這類客戶的短信目的主要是吸引他們進店,提升流量。那么就可以通過曾送高面額的優(yōu)惠券去刺激他們的活性,注意要強調活動的具體時間。


三、淘寶群


淘寶群聊作為一個新的營銷渠道,也是賣家們做好客戶運營的重要途徑。


首先可以將群鏈接或二維碼,進行活動推廣或包裹入群的卡片印刷


接著可以通過設置提前購、群投票、拼團等方式去刺激買家購買。通過在群內發(fā)放優(yōu)惠券、店鋪及產(chǎn)品鏈接,可以更大程度的觸及客戶。


四、添加客戶微信


可以通過讓買家添加微信的方式，獲取買家的群體。營造賣家自身的朋友圈和性格設定，過幾天發(fā)個朋友圈，積極和粉絲互動，營造良好的客戶群體關系。這樣還可以通過老客戶拉新，提升店鋪的瀏覽量。


店鋪的發(fā)展僅靠老客戶的維護是遠遠不夠的，店鋪的活力需要有足夠的新客戶的加入，但是不能有新客戶就忽略老客戶的作用。做店鋪最后是堅持維護老客戶，積極發(fā)展新客戶，兩者兼顧，店鋪才會有活力。


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