2021-01-12 16:00

轉(zhuǎn)化率是賣家們檢驗(yàn)運(yùn)營成果的重要指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率越高，運(yùn)營效果也就越好。天貓中小型店鋪由于品牌和知名度等因素的限制，在市場上的競爭力明顯會弱于知名大牌，一些店鋪的轉(zhuǎn)化率也不盡如人意。接下來就和大家談?wù)勅绾翁岣咛熵埖赇伒霓D(zhuǎn)化率。


產(chǎn)品是否能轉(zhuǎn)化，有眾多影響因素。比如：客戶通過搜索產(chǎn)品，瀏覽產(chǎn)品通過主圖進(jìn)店后，第一塊承接客戶行為的部分就是產(chǎn)品詳情頁，如果提煉出優(yōu)質(zhì)的賣點(diǎn)能滿足客戶的需求，那詳情頁中的賣點(diǎn)就是產(chǎn)品的核心。


我們可以從這幾個(gè)角度去挖掘賣點(diǎn)：


1、挖掘自身產(chǎn)品賣點(diǎn)


運(yùn)營自己的店鋪，我們一定要對自己每個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解。


天貓店鋪代運(yùn)營自己產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)及代表的含義，從參數(shù)中去提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，挑選出一般賣點(diǎn)，哪些是獨(dú)特賣點(diǎn)。

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2、挖掘客戶痛點(diǎn)


首先要了解我們的客戶（可以從商智后臺看到行業(yè)的客戶基本情況）。


了解客戶的性別、年齡、消費(fèi)能力以及區(qū)域等信息，從這些數(shù)據(jù)中我們明確自己的目標(biāo)客戶是哪群人，這些人有什么特點(diǎn)，他們的消費(fèi)習(xí)慣，風(fēng)格偏好是什么樣的。


在了解客戶的基礎(chǔ)上，我們可以模擬產(chǎn)品的使用場景，我們通過場景的模擬，可以體會到客戶在使用時(shí)候，他的需求點(diǎn)是什么，他的顧慮點(diǎn)是什么。


3、挖掘精準(zhǔn)定位


天貓店鋪運(yùn)營首先，要了解自己的產(chǎn)品主要受眾群體，人群消費(fèi)水平，對產(chǎn)品的需求度，通過行業(yè)大盤分析清楚后可以作為主打特色。


我們做店鋪通俗的講目的就是為了賺錢，像品牌效應(yīng)，擴(kuò)展市場，最終的出發(fā)點(diǎn)都是盈利為目的，想要賺到賺，必要的投入是肯定的，沒有免費(fèi)的午餐，店鋪初期沒有權(quán)重，訪客銷量不理想，還是要去引流的。


有了基礎(chǔ)的銷量，權(quán)重層級的逐步提升，前期的話快車通過引流的同時(shí)去精準(zhǔn)人群的操作，是最直接的方法，而且受用與大部分類目，這里建議中小賣家哪怕預(yù)算再差，投放也要控制在一天不低于200，拿到該拿的點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞起來之后，維護(hù)好投產(chǎn)。


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