品牌投放如何選小紅書博主?小紅書賬號矩陣怎么自營?
2021-10-24 11:53
品牌投放如何自營小紅書賬號矩陣?品牌投放怎么選小紅書博主?小紅書信息流廣告怎么投放?今天為你們帶來品牌在小紅書上推廣的一些問題&解答,趕緊一起來學(xué)習(xí)吧~
1、自營小紅書企業(yè)號/個(gè)人號矩陣
純自運(yùn)營小紅書企業(yè)號矩陣,比較考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)整體的運(yùn)營功底,好的運(yùn)營主管、總監(jiān)至關(guān)重要,但一開始其實(shí)都非常消耗精力和時(shí)間。
團(tuán)隊(duì)小伙伴上班的第一件事,就是收集同行的爆文,然后團(tuán)隊(duì)“頭腦風(fēng)暴”會議,分析這些筆記為何能成為爆文,包括跨類目的爆文,分析下來我們會發(fā)現(xiàn),大的主題沒有變過。
例如目前所做的品類是女鞋,就會發(fā)現(xiàn)衣服或者配飾包包的小紅書爆文筆記,也適用于我們女鞋的內(nèi)容輸出。在一張紙上畫上九宮格,然后中心格子是我們的產(chǎn)品和賣點(diǎn),其余周邊的8個(gè)格子,都寫上用戶關(guān)注的點(diǎn),能帶入鞋子的主題與場景,夏日穿搭、周末穿搭、鞋子測評、出街必備等等一切關(guān)于鞋子的場景。 再準(zhǔn)備一張紙,同樣畫上九宮格,中心格子是我們的品牌,周邊的是競爭對手與我們品牌跨行業(yè)學(xué)習(xí)的對象,甚至,分析爆文的原因,也可以用九宮格梳理自己的思路。
團(tuán)隊(duì)配置與賬號——逐漸增加
起始階段10個(gè)賬號以內(nèi)就夠了,凡事都是小步試錯,然后測試出不錯的數(shù)據(jù),再加大投入,例如一開始運(yùn)營2-4個(gè)賬號,企業(yè)號與個(gè)人號分散,分散的主要目的是每個(gè)階段因?yàn)槠脚_規(guī)則會有調(diào)整,這樣能做到風(fēng)險(xiǎn)對沖。然后我們再看看哪一種筆記內(nèi)容形式流量會更好。
前期團(tuán)隊(duì)搭建
內(nèi)容運(yùn)營主管或者總監(jiān) 1名
小紅書運(yùn)營1-2名
內(nèi)容文案輸出 1-3名
初期團(tuán)隊(duì)模型搭建完成以后,也規(guī)劃出一套內(nèi)容生產(chǎn)流程和賬號孵化,后面再增加團(tuán)隊(duì)成員。內(nèi)容文案輸出很重要,平臺變化比較快,做內(nèi)容的小伙伴,尤其是對小紅書用戶人群的把控,以及平臺的熱點(diǎn)風(fēng)向,盡量挑選思維比較活躍的小伙伴。
小紅書賬號矩陣運(yùn)營的優(yōu)勢在于資金投放成本低,可以批量做出很多小紅書賬號。小紅書賬號矩陣運(yùn)營的劣勢就是考驗(yàn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的能力,畢竟很繁瑣,從注冊小紅書號到內(nèi)容發(fā)布,以及出現(xiàn)筆記流量差,負(fù)責(zé)人需要反復(fù)測試原因,穩(wěn)定都是階段性的事情,動蕩會大一些。
2、投放小紅書博主筆記
大部分新品牌判斷效果的地方就是天貓回流情況。因?yàn)槠鹗茧A段,只有在小紅書做布局,加上是新品牌,所以極少人會主動在天貓店搜索品牌的名字,一旦發(fā)現(xiàn)有品牌詞搜索量上漲,基本上可以判定為是小紅書的功勞。即便是投放小紅書筆記,小紅書企業(yè)號還是要申請認(rèn)證,畢竟小紅書企業(yè)號是品牌官方形象的展示。
還有一種方式是直接投放小紅書博主筆記。如果博主出現(xiàn)爆文,或者筆記量逐漸累計(jì),他們天貓店后臺會引起波動,也就是說從小紅書端的用戶引流到天貓店。 投放小紅書博主筆記的話,我們一開始不一定要找那種特別大的,找那種小的KOL,不追求這種鋪量,但是追求這種精準(zhǔn)的投放,找到比較匹配的博主,整個(gè)賬號做出來的內(nèi)容,比較符合我們這個(gè)品牌的調(diào)性的。
投放博主筆記,建議部分博主還是要走小紅書官方的報(bào)備,不圖便宜,而是圖性價(jià)比,發(fā)100篇萬粉不垂直且很水的賬號,價(jià)格雖然便宜,但一篇爆文也沒有,算下來曝光量和閱讀量不如小幾篇爆文。不圖便宜,只圖是否有價(jià)值。
3、投放小紅書信息流廣告
1)投放小紅書信息流之前還是要了解一下競品的投放情況,推算出每天消耗小紅書信息流的額度是多少錢,每一次點(diǎn)擊花費(fèi)多少錢,有了競爭對手作為參考,基本上投放的“輪廓”就很明顯了。
2)搜索廣告,這部分我們要查看哪些關(guān)鍵詞的熱度,背后還有多少可以挖掘的關(guān)鍵詞,以及選擇投放的時(shí)間段,這個(gè)也有很大的影響。
3)轉(zhuǎn)化率情況如何,直接能數(shù)據(jù)顯示的,不過要看到很明確的數(shù)據(jù),就要在小紅書商城開店。如果只有淘系等店鋪,那么就需要一個(gè)周期估算。
4)投放小紅書信息流還要測試頭圖的點(diǎn)擊率,因?yàn)榉饷娴奈Q定了后期的閱讀量和選擇,注意力抓取很關(guān)鍵。
5)小紅書信息流投放操作流程這一塊,倒不擔(dān)心,找到小紅書官方效果廣告部門的小伙伴,他們會幫品牌做好信息流投放規(guī)劃。
預(yù)算分配建議比例是:
小紅書博主筆記投放60%-70%
小紅書信息流廣告10%-20%
小紅書薯?xiàng)l投放5%
小紅書博主直播10%
這些投放方式,我們該怎么選呢?如果要自運(yùn)營小紅書賬號矩陣就看運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的能力,時(shí)間以及投入的人力,逐漸增加。如果選擇小紅書博主投放,就要做好投放規(guī)劃、內(nèi)容策略,以及博主選擇的標(biāo)準(zhǔn)。最后投放小紅書信息流是前面社區(qū)筆記鋪墊量達(dá)到以后,測算出點(diǎn)擊費(fèi)用,轉(zhuǎn)化率以后,開始燒小紅書信息流廣告。根據(jù)自己的情況而定。
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