2021-10-24 11:53

品牌投放如何自營小紅書賬號矩陣？品牌投放怎么選小紅書博主？小紅書信息流廣告怎么投放？今天為你們帶來品牌在小紅書上推廣的一些問題&解答，趕緊一起來學習吧~


1、自營小紅書企業(yè)號/個人號矩陣


純自運營小紅書企業(yè)號矩陣，比較考驗團隊整體的運營功底，好的運營主管、總監(jiān)至關重要，但一開始其實都非常消耗精力和時間。


團隊小伙伴上班的第一件事，就是收集同行的爆文，然后團隊“頭腦風暴”會議，分析這些筆記為何能成為爆文，包括跨類目的爆文，分析下來我們會發(fā)現，大的主題沒有變過。


例如目前所做的品類是女鞋，就會發(fā)現衣服或者配飾包包的小紅書爆文筆記，也適用于我們女鞋的內容輸出。在一張紙上畫上九宮格，然后中心格子是我們的產品和賣點，其余周邊的8個格子，都寫上用戶關注的點，能帶入鞋子的主題與場景，夏日穿搭、周末穿搭、鞋子測評、出街必備等等一切關于鞋子的場景。 再準備一張紙，同樣畫上九宮格，中心格子是我們的品牌，周邊的是競爭對手與我們品牌跨行業(yè)學習的對象，甚至，分析爆文的原因，也可以用九宮格梳理自己的思路。 


團隊配置與賬號——逐漸增加


起始階段10個賬號以內就夠了，凡事都是小步試錯，然后測試出不錯的數據，再加大投入，例如一開始運營2-4個賬號，企業(yè)號與個人號分散，分散的主要目的是每個階段因為平臺規(guī)則會有調整，這樣能做到風險對沖。然后我們再看看哪一種筆記內容形式流量會更好。


前期團隊搭建


內容運營主管或者總監(jiān) 1名


小紅書運營1-2名


內容文案輸出 1-3名


初期團隊模型搭建完成以后，也規(guī)劃出一套內容生產流程和賬號孵化，后面再增加團隊成員。內容文案輸出很重要，平臺變化比較快，做內容的小伙伴，尤其是對小紅書用戶人群的把控，以及平臺的熱點風向，盡量挑選思維比較活躍的小伙伴。


小紅書賬號矩陣運營的優(yōu)勢在于資金投放成本低，可以批量做出很多小紅書賬號。小紅書賬號矩陣運營的劣勢就是考驗運營團隊的能力，畢竟很繁瑣，從注冊小紅書號到內容發(fā)布，以及出現筆記流量差，負責人需要反復測試原因，穩(wěn)定都是階段性的事情，動蕩會大一些。 


2、投放小紅書博主筆記 


大部分新品牌判斷效果的地方就是天貓回流情況。因為起始階段，只有在小紅書做布局，加上是新品牌，所以極少人會主動在天貓店搜索品牌的名字，一旦發(fā)現有品牌詞搜索量上漲，基本上可以判定為是小紅書的功勞。即便是投放小紅書筆記，小紅書企業(yè)號還是要申請認證，畢竟小紅書企業(yè)號是品牌官方形象的展示。 


還有一種方式是直接投放小紅書博主筆記。如果博主出現爆文，或者筆記量逐漸累計，他們天貓店后臺會引起波動，也就是說從小紅書端的用戶引流到天貓店。 投放小紅書博主筆記的話，我們一開始不一定要找那種特別大的，找那種小的KOL，不追求這種鋪量，但是追求這種精準的投放，找到比較匹配的博主，整個賬號做出來的內容，比較符合我們這個品牌的調性的。


投放博主筆記，建議部分博主還是要走小紅書官方的報備，不圖便宜，而是圖性價比，發(fā)100篇萬粉不垂直且很水的賬號，價格雖然便宜，但一篇爆文也沒有，算下來曝光量和閱讀量不如小幾篇爆文。不圖便宜，只圖是否有價值。


3、投放小紅書信息流廣告 


1）投放小紅書信息流之前還是要了解一下競品的投放情況，推算出每天消耗小紅書信息流的額度是多少錢，每一次點擊花費多少錢，有了競爭對手作為參考，基本上投放的“輪廓”就很明顯了。


2）搜索廣告，這部分我們要查看哪些關鍵詞的熱度，背后還有多少可以挖掘的關鍵詞，以及選擇投放的時間段，這個也有很大的影響。

3）轉化率情況如何，直接能數據顯示的，不過要看到很明確的數據，就要在小紅書商城開店。如果只有淘系等店鋪，那么就需要一個周期估算。

4）投放小紅書信息流還要測試頭圖的點擊率，因為封面的吸引力決定了后期的閱讀量和選擇，注意力抓取很關鍵。

5）小紅書信息流投放操作流程這一塊，倒不擔心，找到小紅書官方效果廣告部門的小伙伴，他們會幫品牌做好信息流投放規(guī)劃。 

預算分配建議比例是：


小紅書博主筆記投放60%-70%


小紅書信息流廣告10%-20%


小紅書薯條投放5%


小紅書博主直播10%


這些投放方式，我們該怎么選呢？如果要自運營小紅書賬號矩陣就看運營團隊的能力，時間以及投入的人力，逐漸增加。如果選擇小紅書博主投放，就要做好投放規(guī)劃、內容策略，以及博主選擇的標準。最后投放小紅書信息流是前面社區(qū)筆記鋪墊量達到以后，測算出點擊費用，轉化率以后，開始燒小紅書信息流廣告。根據自己的情況而定。



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